TikTok Shop美國電商數據周榜（10/02-08）已出，具體信息如下：
上週總GMV達到2230萬美元，日均出單320萬美元；其中，10月3日的銷售額最高，達600萬美元；
截至10月8日，GMV Top 5的商品分類排名依次爲：美妝個護、女士服裝、手機和電子產品、收藏和廚房用品；
收藏是增長最快的分類，在周榜中，有兩家賣收藏卡的小店首次進入Top 10，分別爲：HuntBreaks（Top 5），AllPokeTCG（Top 8）；
在熱銷選品榜中，銷售額前四名的《陰暗面工作日記》、Unbrush髮梳、PloppyDolly塑身衣以及酸黃瓜衛衣（中性服裝）已經連續兩週上榜；寵物用真空吸塵器（寵物用品）、洗拖一體機（家用電器）、貓抓板貓窩（寵物用品）已連續三週上榜；
首次登上Top 10周榜的單品：Sol de Janeiro 燃脂身體乳。
圖片來源：EchoTik
今天給大家帶來的爆品分析，是銷售額排名Top 4的現象級爆品——酸黃瓜圖案衛衣。據第三方數據分析統計，這款商品單價44美元，自7月上架以來，總銷量達到4.29萬件，預估銷售額達到184萬美元，預估毛利率在30%-50%。
圖片來源：EchoTik
主要帶貨方式爲視頻帶貨，在近30天內產生了103條視頻，貢獻了150萬的瀏覽量。帶貨轉化率（商品銷量/視頻觀看次數）爲2.105‰，GPM（每千次視頻觀看成交額）高達98.61美元。
圖片來源：EchoTik
年輕人甚至爲了它，單獨建了一個專屬的話題標籤：#picklesweatshirt（酸黃瓜衛衣），目前已經獲得了近2.2億的瀏覽量！而相關的標籤，如：#pickle（酸黃瓜）和 #picklejar（酸黃瓜罐子）的瀏覽量和參與數也因此迅速增長。
圖片來源：TikTok
在這條標籤下，許多歐美年輕人身穿酸黃瓜罐子的衛衣，拍攝10-15秒的短視頻，“跟風”大秀自己新買的衛衣，並表達自己的態度：“每個人都應該有一件醃黃瓜居家服裝。”
圖片來源：TikTok
但是，“酸黃瓜”是怎麼火的？一位博主 @cranberryraisin 錄了一條視頻，對此表示疑惑。視頻一經發出，立即引起了大家的熱議，大家紛紛在留言中發表個性十足的觀點：
“如果我每天都穿這件酸黃瓜衛衣，一週以後我聞起來也像個酸黃瓜。”
圖片來源：TikTok
還有博主表示：“我不喜歡酸黃瓜，我想要一個土豆衛衣。土豆怎麼烹飪都很好喫，它是傳奇食物。“再度引起了大家的跟風——有人想要貝果衛衣、有人想要多力多滋（注：玉米片零食品牌）的衛衣。在酸黃瓜衛衣的引領下，衛衣的圖案成爲了年輕人彰顯個性和個人喜好，尋找同類的切入口。大家可能不是真的很喜歡酸黃瓜，但是這種無厘頭的跟風潮流會讓大家覺得有趣。
圖片來源：TikTok
這個現象級爆品的幕後推手，也正是酸黃瓜衛衣的創始公司。這家小店@Bad Addiction Boutique（壞習慣精品小店）主要銷售各種印花圖案的衛衣和T恤，商品價格在5-78美元之間，平均價格爲32.51美元。酸黃瓜衛衣是小店的明星產品。圍繞着酸黃瓜，小店還開發了其他衍生圖案產品，如：萬聖節限定款酸黃瓜衛衣。如果你是POD類型賣家，不妨借鑑一下這個小店的造勢和運營思路。
小店的官方賬號與店鋪同名，在TikTok擁有23萬粉絲，收穫890萬點贊，贊粉比高達38.6，說明賬號的內容強度高於賣家個人的影響力。酸黃瓜衛衣的主要熱門視頻產自賣家本人，運營者非常擅長短視頻創作與粉絲互動：一個博主身穿酸黃瓜衛衣錄視頻，被一個人評論“應該選擇更小的尺碼”，而賣家率先代替博主回覆：我的顧客愛咋穿咋穿。
這條回擊視頻也引起了廣大粉絲的共鳴。賣家的態度，實際上間接表達了他們推崇和購買酸黃瓜衛衣的情感表達——我愛怎麼穿怎麼穿，懂的都懂，不懂就算了。
圖片來源：EchoTik
“酸黃瓜衛衣”的走紅並非偶然。它的本質是“meme文化（又稱：迷因文化）“，翻譯成中文，可以理解爲“表情包文化”。
擁有300萬Instagram粉絲的流行表情包創造者Saint Hoax將meme定義爲一種媒體，主要通過幽默來傳達文化、社會或政治表達。一些語言學家認爲，幾個世紀以來，人類一直在使用meme進行交流。meme被廣泛認爲是文化交流的渠道，是參與互聯網潮流的機會。
擁有海量年輕人的TikTok成爲了“meme文化”發明、造勢和傳播的溫牀，它們可以超越語言和文化的限制，在全球快速流行起來。比如前一段時間非常火爆的“水豚（英文名：Capybara）“。在TikTok，它有專屬的魔性洗腦神曲“Capybara”和特效，熱門標籤#Capybara的瀏覽量已經超過了89億！
圖片來源：TikTok
在TikTok上，可以看到水豚與所有小動物相處的和諧畫面，甚至是兇猛的鱷魚，也難逃它的魅力。它憨厚可愛的外形，呆滯的神情，淡漠的性格，配上洗腦的歌詞，迅速在TikTok上躥紅，許多網友分享水豚相關的視頻，還有賣家做的水豚相關的周邊。
水豚“出圈”到抖音後，被中國網友戲稱爲“卡皮巴拉“。年輕人紛紛被它的超然氣質吸引，將它視爲代表着“情緒穩定”的精神圖騰，甚至爲此成立了“豚門”，來彰顯自己對生活的佛系態度。
卡通IP Loopy（小海狸 露比）在全球的火爆也少不了“meme文化“的強力助推。Loopy的原型是一部於2001年首播的韓國動畫片《小企鵝Pororo》中的配角，在一次聯名宣傳中，Loopy扮演“初出茅廬的打工人“，傾吐關於打工的吐槽激發了人們對她的情感共鳴和身份認同。而在人們的二次創作中，Loopy是一個“陰陽怪氣”的可愛小女孩的形象，成爲大家的表情包和頭像，同時也拉動了Loopy的相關商品消費和IP影響力。
根據數據統計，TikTok用戶主要集中在18-34歲之間，其中以年輕人爲主，尤其在北美市場更是如此。瞭解當地流行文化，有助於賣家和創作者與客羣緊密建聯。我們給到大家的相關建議及措施如下：
01多刷TikTok，培養網感。瞭解近期熱門視頻、熱門音樂及標籤，捕捉快速上升的潮流趨勢；
02懂得借勢，順勢而爲。在內容創作和運營方面，可以“跟風”近期的流行趨勢。比如，在酸黃瓜衛衣的標籤下，就有銷售“酒精衛衣”、“萬聖節鬼怪衛衣“的賣家來“借流量“；
03注重情感表達和粉絲互動。提高互動率不僅有助於流量池的進一步拓展，同時加強與粉絲之間的情感維繫，提高購物轉化率和用戶忠誠度；
04在選品和創作過程中，注意商業版權。特別是涉及到IP相關的產品。
（來源：藍心聊TikTok）
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