TikTok Shop美國電商數據周榜（10/09-15）已出，具體信息如下：
上週總GMV達到3230萬美元，較前一週上漲了44.8%。日均出單460萬美元，單日最高出單870萬美元；
截至10月15日，GMV Top 5的商品分類排名依次爲：美妝個護、女士服裝、手機和電子產品、收藏和運動戶外；
收藏是增長較快的分類，在周榜中，有兩家賣收藏卡的小店首次進入Top 10，分別爲：HuntBreaks（Top 5），AllPokeTCG（Top 8）；
在熱銷選品榜中，《陰暗面工作日記》、Unbrush髮梳、PloppyDolly塑身衣以及酸黃瓜衛衣（中性服裝）已經連續三週上榜；寵物毛髮美容及真空吸塵器、家用真空吸塵器已連續四周上榜；
首次登上Top 10周榜的單品：法國藥妝品牌Caudale葡萄籽精華、Sanrio毛絨玩具、Tower 28 脣釉。
圖片來源：EchoTik
今天給大家帶來的爆品分析，是銷售額排名Top 4的寵物用品——Neakasa 寵物毛髮美容與真空吸塵器套件。它不僅連續四周上榜選品Top 10，而且是2023年9月GMV最高的單品。
後疫情時代，人們還未從疫情期間被迫隔離的孤獨感和焦慮感中走出，而寵物可以是朋友，可以是家人，能給人提供暖心的陪伴，幫助人們解決情感需求，在勞累的工作結束後通過與愛寵的相處治癒心靈。如今，寵物護理是全球寵圈受重視的話題，相關話題標籤#petcare（寵物護理）在TikTok平臺瀏覽量超2億，愛寵人士們在互相交流着經驗和心得。
據統計，Neakasa這款商品的單價149美元，自7月上架以來，總銷量1800件，預估銷售額達到27.2萬美元，預估毛利率在30%-50%。
圖片來源：EchoTik
不同於傳統的寵物毛髮吸塵器，Neakasa品牌的這個套裝包含 5 種專業美容工具：除毛刷，理髮器，噴頭，清潔刷和真空吸毛器。它可以輕鬆去除寵物掉落的毛髮和皮屑，而噴嘴頭和清潔刷可以幫助買家給寵物進行美容護理，包括修剪指甲、剪毛和梳理等。
值得注意的是，它還設計了多種尺寸的除毛刷頭，用戶可以根據自家寵物的品種和身材大小，來選擇合適的尺寸。憑藉齊全的功能和走心的設計，這款商品一經上架，便得到了許多養寵人士的追捧，獲得了4.8 分（滿分5.0分）的評價，表現非常優異。
商品的主要帶貨方式爲視頻帶貨，在近30天內產生了275條視頻，瀏覽量達31萬，帶貨轉化率（商品銷量/視頻觀看次數）爲1.111‰，GPM（每千次視頻觀看成交額）高達175.94美元。
佈局達人營銷也是主要的銷貨手段，該商品近30天內有21位合作達人帶貨，以1萬到10萬粉級別的腰部達人佔多數，百萬粉級別的頭部達人有3位。
圖片來源：EchoTik
這款產品解決了北美養寵人的兩大痛點：一是毛髮難清理；二是寵物美容成本高昂。
在生活家居上，北美普通家庭習慣在室內地板鋪地毯，使得寵物掉落的毛髮更加難以清理，如果長時間不清理會伴隨呼吸吸入身體，對人體產生損傷。
寵物吸毛器是近年來逐漸打入市場的寵物用品，可以幫助養寵人清理各個角落的毛髮，但安全性是買家在購買寵物用品時的首要考慮。寵物吸毛器曾受到部分養寵人士“抵制”，因爲部分商品在設計上存在缺陷，使用時發出的巨大噪音，會讓一些膽小的寵物受驚逃跑，更有甚者可能會引發寵物的“應激”反應，嚴重的情況會導致寵物死亡。
爲了解決使用痛點，並消除用戶的顧慮，Neakasa在TikTok上通過15-30秒左右的視頻，爲大家演示整個使用過程。在整個過程中，出鏡的寵物都表現乖巧，愉悅地享受主人的服務，它們可愛的臉蛋也無疑是品牌的活招牌和流量保障。
在配音和文案上，Neakasa還會強調產品“省錢”的好處。這是因爲家用寵物美容工具流行之前，傳統寵物美容沙龍在北美地區是一個常見的服務行業，但在人工費用的北美地區，消費者如果想要預約服務，往往需要長期等待和高額花銷。因此，家用寵物美容工具可以幫助他們省時省錢。
在這條視頻下的第一條評論，我們還能看到買家對這個產品的誇讚，比如“它的指甲剪很好用“等，讓潛在買家進一步加強對產品的信任度。
圖片來源：TikTok
Neakasa前身爲“Neabot”，成立於2017年，是Genhigh旗下智能清潔技術的品牌，其使命是通過提供智能清潔解決方案來提升人們的生活品質。目前的產品線包括寵物清潔，地板清潔和個人護理和清潔。
在線上渠道佈局方面，Neakasa有自己的品牌獨立站，同時也佈局了亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺。除此之外，品牌非常注重社交媒體的佈局和運營，也是它能夠在衆多寵物用品中擺脫商品同質化，成爲愛寵人士廣爲認可的品牌的原因之一。
寵物相關的視頻拍攝成本較低，自然流量高，且容易受到用戶的關注和傳播，因此適合在TikTok Shop進行內容營銷和售賣。
除了寵物毛髮美容套件以外，在2023年9月的TikTok Shop美國熱銷商品中，還能看到更多上榜的寵物用品。比如貓抓板和貓爬架，分別以2.09萬美元和839.79美元的GMV，排在選品月榜的第二名和第十名。
圖片來源：EchoTik
近年來寵物護理市場體量大，增速快，2022年全球市場總量達2353億美元，並預計將在未來10年以每年5.92%的增速持續增長。其中北美市場在全球佔比最大，2021年佔全球市場的43%，用戶消費力逐年增強，商機不斷湧現。
圖片來源：Grand View Research
對於主人而言，寵物已經成爲了家人般的存在，自然也願意給予自家主子們最高質量的呵護。近年來，北美地區的養寵人士越來越重視高品質，高科技的產品來滿足自家主子們的日常需求，這也使得相關品類的市場連年呈現擴張趨勢。
圖片來源：Fortune Business Insights
寵物品類在TikTok上目前還處於藍海市場，且平均客單價較高。在近30天北美寵物用品熱銷Top20中，僅有Neakasa一家經營寵物護理的小店，它的高客單價也是目前最高的，有供應鏈優勢和品牌能力的賣家不妨參考這一成功案例，加快搶佔先機。
（來源：藍心聊TikTok）
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