伴隨着全球汽車保有量的穩步增加，汽車普及率逐年提升，相關車載產品也開始陷入“內卷式”競爭。其中，被稱爲最實用的汽車衍生品——車載手機支架，更是卷得“五花八門”。從黏貼式、卡扣式到吸盤式、磁吸固定式外加 360 度旋轉，甚至還可以製冷無線充電，小小的車載手機支架已經變得“無所不能”。
而隨着功能與款式花樣越來越多，產品質量也開始良莠不齊，一些低質且存在安全隱患的車載手機支架被許多消費者詬病。然而，即使市場風評不佳、同質化嚴重，仍有品牌成功突圍，實現從日均個位數到月賺百萬的逆襲。
一、車載手機支架日銷近萬單
近日，在 TikTok 美國市場，一款車載手機支架在過去 7 天內（1.6-1.12），就售出了 2.70 萬件，在 1 月 10 日當天的日銷量更是突破 9497 件，衝進 TikTok 美區熱銷榜前三名，週期內增長率高達到 890.76%，在汽車與摩托車類目熱銷榜中位居第一。
圖片來源：圖蟲創意
據瞭解，該款車載手機支架來自 FUDUOO 店鋪，於去年 4 月份左右上架，在 TikTok 美區上售價爲 11.99 美元，適合 4-7 英寸手機，爲單手操作夾設計，相對穩定方便。該產品具有 360 度旋轉功能，可以輕鬆調整手機的角度，方便駕駛員在駕駛過程中查看導航或其他信息。另外，因其夾子固定方式，可以在車內多個地方進行固定，如儀表盤上方、後視鏡上方以及出風口處位置。
對於用戶來說，安全穩定與方便兼容，是他們購買車載手機支架的重要考慮因素，而 FUDUOO 的這款車載手機支架就深諳用戶需求痛點，擁有穩定、安全、無損傷的抓地力，不易滑落，且不遮擋視線，讓駕駛更安全。
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仔細觀察該款車載手機支架的銷售趨勢可以發現，其在上架的前幾個月一直反響平平，甚至日均出單僅有個位數。而到了 2024 年 12 月份，該產品的銷量開始緩慢增加，一直到今年 1 月 7 日開始，其銷量陡然上升，在 1 月 10 日達到最高峯。
截至目前，這款車載手機支架已售出 5.19 萬件，總 GMV 爲 55.23 萬美元，其商品熱度指數仍在不斷上升。過去一個月內，僅靠這款車載手機支架，FUDUOO 就已賺到過去半年的收入，要知道在去年 12 月初，FUDUOO 店鋪7款產品的總銷量才只有 5 萬多。
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從無人問津到登頂美國熱銷榜，FUDUOO 車載手機支架到底做對了什麼，能在短短一個月內實現銷量逆襲？其實，FUDUOO 車載手機支架在最近一個月內銷量陡增，除了產品自身質量過硬、功能豐富外，還與其在內容營銷上不斷髮力息息相關。
二、達人短視頻帶貨上大分
據後臺數據分析，該款車載手機支架的 GMV 主要來源於達人短視頻帶貨以及商品卡這兩大渠道。FUDUOO 在該產品的商品詳情頁中，精心製作了 9 張主圖商品卡，詳細介紹了該款車載手機支架的強大功能，成功吸引用戶。
在達人短視頻帶貨方面，達人帶貨產出的銷量居多，佔比總銷量 82.09%。FUDUOO 在過去 30 天內一共建聯了 625 位達人，帶貨視頻數量爲 374 條。其中一位叫 @qipooh 的 TikTok 達人，帶貨量最高，在過去的 28 天內共賣出了 1.83 萬件。其在一週前發佈的一條介紹該款車載手機支架的短視頻，更是獲得了超高關注。即使該達人只有 7000 多粉絲，但是視頻已經突破了 2300 萬播放量並獲得了 20萬+ 點贊，儘管視頻僅有 27 秒，但是已經帶來了 21 萬+美元的 GMV。
視頻中，qipooh 展示該款車載手機支架可以固定在車內的多個地方，且 360 度靈活旋轉，並在行駛過程中，將手機放在該款手機支架上，使用手機導航，用手滑動手機時，也不會出現鬆動的情況。
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許多用戶在視頻留言區評論道：非常需要這個手機支架，並詢問怎樣才能買到；有的用戶表示自己剛剛已經訂購了；還有的用戶評論很喜歡這款車載手機支架，因爲它可以旋轉，並掛在儀表板上。
有關注度說明有潛在市場。貝哲斯諮詢報告顯示，2022 年全球車載手機支架市場規模已達到 94.04 億元，預測至 2028 年市場總規模將會達到 124.62 億元。即使在如今智能車機系統盛行的時代，仍有相當部分的駕駛用戶習慣使用手機來替代車機部分功能，特別是駕駛導航。
數千乃至數萬元的智能車機系統，在駕駛用戶心中卻被幾十元的手機支架“降維打擊”。更加令人瞠目結舌的是，調查顯示，在美國超過“79%”的用戶只會購買帶有蘋果手機“Carplay”系統的車。看來，手機在消費者心中還是第一位的，車不車的不重要。
三、手機支架，仍有用武之地
由此觀之，車載手機支架還有很大的用武之地，且其在海外的發展前景十分可觀，尤其是在美國市場。
美國作爲全球最大的汽配市場之一，其汽車保有量已經超過 2.9 億輛。美國消費者對於車載配件的購買意願十分強烈，在駕駛汽車時，他們非常注重安全性、舒適性與便利性。在美國一些地區是不允許駕駛員在開車時摸手機的，而車載支架的出現解決了用戶在駕駛時需要藉助手機導航的需求。
另外，美國消費者酷愛戶外騎行運動，所以騎行手機支架也是他們經常會購買的產品。
在亞馬遜上，搜索“vehicle bracket”（車載手機支架）可以發現有多款車載手機支架產品銷量表現優異 ，其中一款配有金屬鉤夾，售價爲 12.99 美元的車載手機支架位於類目暢銷榜內。
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當前，在車機系統還沒有普遍成熟之前，手機導航駕駛仍是剛需。由於沒有物理按鍵，一旦車機系統宕機或者出現卡頓，再大的顯示屏也會淪落爲“無用的板磚”。此外，手機的使用已經滲透到人們生活的方方面面，不管是駕駛導航，搜索信息、聽音樂，拿出手機已經成爲條件反射。
有些車友甚至呼籲：希望所有的汽車製造商都能配備原廠手機支架。
在去年春天，小小的車載手機支架就因爲“車內是否需要一個手機支架”引發國內華爲、小米兩位行業大佬下場"battle"。而對於這場“手機支架之爭”，網友們幾乎是一邊倒地支持“車上有原裝手機支架”。
不管未來的風向如何，可以肯定的是，隨着智能手機和汽車數量的增加，手機支架已經從一個簡單配件發展成爲很多司機駕駛過程中不可或缺的必需品。
四、汽車衍生品出海正當時
以車載手機支架爲首的汽車衍生品在海外市場的需求量一直很大，而中國作爲汽車配件生產經驗豐富的大國，近年來，不斷有相關企業投入該品類的出海行列。作爲低成本類產品，汽車車載配件出海十分適合新手賣家。除了車載手機支架，其他汽車衍生品在歐美市場也有不錯銷量，如此前在 TikTok 美區賣爆的行車記錄儀、車載香薰、汽車擋風玻璃遮陽傘等產品。跨境商家可以依據自身產品條件，多方佈局。
而面對不同國家的地理人文，跨境賣家們想要在海外市場賺到第一桶金，還是需要實時洞察佈局市場的消費痛點，通過了解本土化用戶的消費偏好與車載需求，來不斷創新升級產品的造型與功能設計，深耕細分領域，提升產品市場競爭力與用戶使用體驗，以此提高產品銷售量。
相關調查顯示，美國消費者對車載配件市場的需求大多數表現爲：體積小、外觀精緻、可摺疊收納、智能化、穩定性等，如，手機支架安裝磁吸功能、可旋轉，多樣化車載充電數據接口、安裝藍牙語音車載助手、天然香薰掛件等。跨境商家可以根據此消費特點，推出相關產品。
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當前市場上汽車衍生產品非常多，質量參差不齊，跨境商家需要推出優質產品，打出差異化招牌，方能吸引消費者。值得注意的是手機支架類產品在美國市場有對應發明專利，商家在設計產品時要注意規避。另外，美國對電子產品的電磁兼容性和射頻輻射要求，車載支架在美國市場銷售時，需要獲得 FCC 認證，用於證明該產品對無線通信不會造成干擾。
五、寫在最後
小編認爲，隨着消費者對汽車駕駛體驗與汽車空間舒適度要求越來越高，一些汽車衍生品細分賽道也逐漸興起，跨境商家們要及時觀察市場趨勢變化，把握商機。而對於該類產品的實用效果是消費者關注的重點，所有跨境商家要做好內容營銷，通過產品真實場景展示來獲得消費者的青睞。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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