關稅重壓之下，跨境電商業態正悄然生變。
TEMU等主打低價策略的平臺在關稅政策的衝擊下步履維艱，而在這場風暴中，TikTok卻異軍突起，成爲亂局中的“獨行者”。
一、美國人，正在被“TEMU們”背刺
2月4日，美國正式對中國商品加徵10%關稅，並取消800美元以下包裹的免稅入關政策（T86清關豁免政策），跨境行業一時間哀鴻遍野，更爲全託管賣家，鳴起了“喪鐘”。
據美國海關與邊境保護局（CBP）數據，適用於T86政策進入美國市場的貨物數量，從2015年的約1.39億件，增至2024年的約13.6億件，漲幅超過600%。得益於關稅豁免，大量的中國商品能夠以低價優勢，在美國市場大殺四方。
近兩年，TEMU等大力推廣的全託管模式，更是將這一政策“運用”到極致，工廠型賣家被擁至臺前賺的盆滿鉢滿，平臺則以“地板價”豔壓一衆競對。
而T86入關通道被封，平臺和賣家的日子都不好過，在這場沒有硝煙的關稅之戰裏，全託管賣家最先當了“炮灰”。
2月4日，TEMU旋即“改頭換面”迎接美國消費者。大量全託管商品被帶有“local”綠色標籤的半托管商品所取代，價格也是蹭蹭上漲。
一項抽樣調查結果顯示，TEMU部分全託管商品價格（2月5日-7日）已喪失價格優勢。例如，某款男士短袖衫漲價了41%，與競品價差縮小了22%；某女士半身裙也漲價13%，而某款煎鍋漲價29%，價格甚至超過了競品。眼看着“白月光”成爲“價格刺客”，美國網友們翻起了白眼。
“MAGA沒有偉大到我頭上，還我白菜價！”
“靠着大聰明勁兒踩點下了一堆單，但是不發，什麼意思？”
圖片來源：圖蟲創意
在經歷流量入口被砍、發貨送達時間不確定、漲價等一系列操作之後，全託管賣家發現，店鋪銷量撲街了。在小紅書，TEMU全託管賣家以“二代難民”之姿發佈控訴小作文，千言萬語匯成一句，“是我錯付了”。
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而在這一兵荒馬亂之中，TikTok美區站點卻是另一番光景。
二、TikTok迎流量小高峯
據彭博社報道，T86清關豁免政策被廢除，對之前蜂擁購買超低價商品的美國消費者，產生了寒蟬效應。數據顯示，自2月5日起的五天內，SHEIN在美國的銷售額下降了16%至41%，而TEMU在此期間的銷售額下降了32%。
與此同時，特看數據顯示，2月4-9日，也就是美國新關稅政策生效期間，TikTok美國站點大盤持續上漲，截至2025年2月12日，美國站點2月的銷售額總量已超越2024年整個2月的表現（爲3.16億美元）。
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從類目上看，女裝與女士內衣、居家日用、電子與數碼、美妝個護等銷售額更是數日連漲，這些也正是TEMU、SHEIN主營的優勢類目，某種程度上說明，部分遭漲價背刺的美國消費者，倒向了TikTok。
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近期，在小編組建的美區賣家羣，也有賣家傳來爆單喜訊。總而言之，TikTok Shop平臺和賣家不僅不爲關稅所累，反倒是喫上一波紅利。
究其原因在於，TikTok美區商家的備貨基本是在海外，即使是跨境自營模式，平臺也要求賣家備貨在海外，而非從中國直接跨境直郵，只有極少數的定邀商家支持跨境直郵發貨到美國。
因此相對於TEMU們，TikTok賣家受波及較小，縱使爲應對10%加徵關稅調價，落到美國消費者頭上不過九牛一毛。
另外，TikTok Shop也有全託管模式，這部分賣家又如何呢？
早在2024年的黑五前夕，TikTok Shop全託管就要求，參與黑五活動的供應商，供貨價不能低於8美元，否則不能享受黑五補貼。
而8美元低價區，也正是TEMU的“舒適區”，TikTok Shop選擇繞道而行，既是不願與之正面交鋒，也是爲帶動賣家轉型、逃離內卷漩渦，也正因爲如此，不少TikTok Shop全託管賣家能在關稅之戰中僅受“皮外傷”。
隨着美國時間2月7日，特朗普緊急宣佈T86政策廢除決定暫緩生效，各大物流商、平臺也隨之“撤回”調價決定，因關稅新政傷筋動骨的TEMU、SHEIN們飛速轉動起半托管、第三方自運營模式， 以回血養傷，歲月靜好的TikTok Shop則快人一步，先行出發。
三、新功能、新方向、新輔助
前段時間，TikTok Shop發佈了針對美區賣家的Q1激勵政策，通過佣金減免、參與活動挑戰贏優惠券等獎勵形式，鼓勵賣家投稿短視頻，搭建直播帶貨體系等。
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值得注意的是，Q1期間，TikTok Shop針對跨境自運營品牌賣家發起全新“出海品牌加油包”活動。接連的關稅重擊，令跨境賣家們深感低價內卷絕非長遠之計，品牌化作爲賣家轉型的重要承託，將爲賣家提供溢價的底氣，一定程度上也能緩解諸如關稅變動等政策變化，對賣家造成的衝擊。
之於平臺而言，拉動賣家轉型品牌，將爲平臺吸引更多高消費力的用戶，對於提升平臺整體形象和商業化變現能力，亦有巨大的幫助。
激勵賣家轉型品牌的同時，TikTok Shop也希望賣家能玩轉其創作者生態，並圍繞帶貨視頻、帶貨直播等發佈了任務獎勵事項，對於小白而言，全新國產AI，DeepSeek不失爲一個入門的好幫手。
小編試着用“我是一個TikTok充電寶賣家，請爲我推薦幾個話題挑戰，幫助我的賬號漲粉”對DeepSeek提問，生成了以下內容：
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DeepSeek能夠在極短時間內梳理時下的熱門話題，還能結合用戶痛點和賣點，比如充電寶的快充性能、體積（對應的話題的口袋能力）、時尚外觀等爲賣家進行推薦，在使用深度思考模式後，DeepSeek提示稱，可在文案中加入產品功能、受衆人羣、品牌理念等元素放大賣點。
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針對賣家們最爲關心的選品，DeepSeek也能根據用戶需求（比如高利潤），結合所處平臺（這裏是TikTok Shop）的調性，爲賣家做品類推薦。尤其對於短視頻而言，完播就是“生命”，DeepSeek也深諳此道，在推薦中融合了這一特性爲賣家推薦品類。
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總而言之，AI“輔助技能點”的不斷提升，大大降低了賣家想要冷啓動的成本，在關稅利刃高懸樑的危難之際，投靠AI也不失爲一個求索的新路徑。此外，小編還發現，TikTok Shop正在內測的新功能，也成爲賣家們轉型路上的一道指引。
近日，據外媒透露，TikTok Shop正在測試一項新功能，允許用戶訂閱其電商平臺TikTok Shop的產品，實現定期自動購買。
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據悉，該功能類似亞馬遜的訂購併省錢（Subscribe&Save），旨在用提供商品折扣的方式，鼓勵用戶訂閱，以及定期購買商品。通過訂閱這一模式，商品與消費者實現了更爲緊密的捆綁，對賣家而言，這將構成一項穩定的收入來源，減輕庫存壓力，增加品牌或產品的用戶粘性。
據透露，目前該功能僅開放給部分賣家內測。畢竟，產品首先得足夠優秀才能享受到平臺進一步的扶持，平臺此舉，是爲了託舉有實力的賣家或品牌，打造“標杆”店鋪，並持續虹吸秉持長期主義的跨境賣家，實現共贏共創。
四、寫在最後
儘管目前T86政策廢除一事進入停擺期，但美國對中國加徵10%關稅政策並沒有“撤回”跡象。從長遠來看，T86政策被廢除已成定局，低價套路正在走向死衚衕。
賣家是選擇轉型、“多條腿”並行，還是推倒重來，不光與自身抉擇有關，更與平臺這個市場的“吹哨人”有着莫大的關聯，在選擇比努力重要的時代裏，希望賣家們都能做出最適合自己的選擇。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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