GMV達75萬美金！這家TikTok美國小店靠賣“石頭”收穫百萬粉絲！-今日看點-跨境資訊

提到「水晶石」，相信許多TikTok Shop 的老玩家並不陌生。水晶石/礦石一直都是TikTok 歐美市場的爆品。2022年，在該品類熱門的時候，TikTok Shop 英國區的商品榜一度被水晶石“霸佔”，直到官方出臺政策，只允許該品類的定邀商家入駐和經營，局面纔有所緩和。

當地人認爲水晶石有淨化磁場、增強運氣和招財的作用。並且，人們認爲不同類別的水晶石會給自己帶來不同種類的好運，比如：粉水晶代表桃花運，黃水晶代表金錢運等。因此，許多消費者會按需購買各種水晶原石擺放在家中，也會購買水晶石做的首飾戴在身上，來寄託美好的願望。

在TikTok上，關於水晶石的瀏覽和討論度非常高。人們在TikTok上就挑選和淨化水晶展開交流。相關熱門標籤：#crystaltok、#crystal以及#mining的曝光均達到十億級以上。

一個不同尋常的TikTok Shop 水晶石小店：Declans Mining Co從競爭對手中突圍而出，在近兩個月入駐以來，售出1.62萬件商品，預估GMV超過75萬美元，多次入圍TikTok Shop 美國銷量日榜！

今天我們來分析它的「破局點」。

GMV達75萬美金！這家TikTok美國小店靠賣“石頭”收穫百萬粉絲！

圖片來源：EchoTik

Declans Mining是一家美國本土店。不同於國內源頭賣家「卷價格」的低價多銷模式，Declans Mining 用同樣的貨品進行了「微創新」，發明了「水晶採礦桶（Gemstone Mining Buckets）」這個新品類，並主打親子教育市場，通過差異化輕鬆提高利潤率：小店的商品價格分佈在 6-70 美元之間，平均每桶價格55 美元，是同類店鋪的客單價的 3-5 倍。

GMV達75萬美金！這家TikTok美國小店靠賣“石頭”收穫百萬粉絲！圖片來源：EchoTik

這個寶石採礦桶的商品組合非常簡單：消費者（通常是孩子的父母）可以自由定製你想要的單個或多個水晶石種類，Declans Mining 會把你要的水晶石和礦砂混合在一起，放進一個塑料桶中，消費者還可以購買店裏的挖礦工具——鏟子和篩子，讓他們的孩子自己動手從沙礫中挖出水晶，並放入收藏盒中，享受挖寶的樂趣。

每件商品會隨桶附贈一個礦石種類及名稱的科普手冊，來幫助兒童辨認水晶石的種類。既增進了親子之間的感情，又能讓孩子在玩耍中增強動手能力，並學習到新的知識，因此廣受歡迎。

圖片來源：Declans Mining 品牌官網

此外，由於水晶石的種類繁多，爲了幫助孩子集齊礦石收藏，許多父母會重複多次購買定製桶，提高了商品的復購率，並增加了用戶粘性和客戶忠誠度。也正因如此，Declans Mining 通過銷售水晶石，就輕鬆地在多個海外社交媒體收穫忠實粉絲。

在TikTok 上，Declans Mining 的官方賬號的粉絲數量已經超過百萬，互動率高達 24% ，且帶貨轉化率很高，所有的訂單都由官方賬號帶貨產生，省去了達人邀約的精力和花銷。

圖片來源：EchoTik

規律且高頻的內容更新是Declans Mining 能夠快速吸粉並保持高互動的主要原因之一。Declans Mining 保持着幾乎每 1.5 天發 1 條視頻的更新頻率，短視頻主要在30-60 秒之間，的內容與拍攝方法很簡單，通常是呈現每個水晶採礦桶的訂單的填充過程：用戶可以看到閃亮的水晶被層層藏在砂石之中，最終被放置在一個貼着品牌專屬LOGO的盒子裏，部分視頻還結合了ASMR的創意手法，「挖礦」的聲音讓人感到非常舒適解壓。

圖片來源：EchoTik