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12月5日，據報道，TikTok已經和印尼上市集團GoTo達成一項合作協議，具體合作細節會在下週公佈，其中包括TikTok投資GoTo的電商平臺Tokopedia。通過這樣合作的方式，TikTok Shop將重返印尼，與Tokopedia共同拓展印尼電商市場。
在這之前，TikTok也和其他印尼電商公司接觸。那麼，TikTok爲什麼最終會選擇和Tokopedia合作，而不是其他電商平臺？以獨立App迴歸的方式真的不可行嗎？
1 、與最本土的電商平臺合作，可能是最保險的模式
回顧TikTok Shop在印尼被封禁，最直接的原因是根據修訂後的印尼貿易部第50/2020號條例，社交媒體和電商業務要分離，社交媒體和電子商務需要申請單獨的許可證。
但更深入的原因，或許應該歸咎於印尼政府認爲TikTok Shop的掠奪性定價傷害了本土的中小賣家，本質上印尼政府還是想保護本土經濟。從這點來看，即使是TikTok Shop申請到電商牌照後以獨立App迴歸印尼市場，還是會難逃印尼政府的強力監管。
而從本土成長起來的電商平臺Tokopedia更像是印尼的“親兒子”，TikTok與Tokopedia的合作能減少印尼政府對外資企業的監管阻力。成立於2009年的Tokopedia類似於印尼版“淘寶”。5年後，它便成爲東南亞第一家互聯網獨角獸公司。2021年，Tokopedia與印尼出行獨角獸Gojek合併成印尼最大的科技集團GoTo，隨後便在印尼證券交易所上市。目前，GoTo的市值約75億美元。
若與印尼其他本土電商Bukalapak和BliBli相比，Tokopedia的優勢也更加明顯。從電商市場份額來看，Tokopedia僅次於Shopee，用戶數量超1億，電商基礎更穩固。而儘管Shopee在印尼排名第一，但它也要因爲此前的關稅和新規問題，關閉跨境業務。外資企業在印尼，如履薄冰。
2、Tokopedia的調性，或與TikTok Shop最爲契合
早在TikTok Shop於2021年進入印尼市場之前，Tokopedia於2019年就已經在平臺內推出了Tokopedia Play功能，主要針對短視頻購物，後來在Tokopedia Play板塊下開設針對直播帶貨的Tokopedia Live功能，用於向平臺上的潛在買家更有效地推廣產品。
根據Tokopedia官網，使用 Tokopedia Play的賣家能夠實現交易數量的大幅增長。例如今年上半年，使用Tokopedia Play的賣家平均交易量比2022年上半年同期增長了7倍多。而有些使用該直播功能的賣家，在今年第一季度的交易量甚至比去年同期平均增長了超過60倍。
Tokopedia內容營銷平臺副總裁 Nirmala Hapsari還表示，平臺將繼續充分利用Tokopedia Play視頻流媒體頻道，幫助更多印尼當地企業進入更廣闊的市場，並滿足印尼人的購物需求。對視頻購物、直播帶貨的重視以及決心爲本土企業帶來更多機會的Tokopedia，自然能吸引到TikTok的目光，因爲與Tokopedia合作也許能幫助TikTok Shop重返印尼後，更好地平衡自身發展以及與當地企業的關係。
（Tokopedia play 主頁）
3、強強聯手或能促進兩方共贏發展
最後，TikTok與Tokopedia的創新合作或許能促進雙方的雙贏發展。有報道援引一位直接參與兩方談判人士的話表示，“這筆交易可能是雙贏的。TikTok可以繼續留在印尼，而Tokopedia則可以在對抗競爭對手時佔據更多優勢。”
畢竟，印尼是TikTok Shop最大的市場。對Tokopedia母公司GoTo來說，公司已經通過裁員、削減晉升以及加強費用控制來減少虧損，而今年6月份剛接任CEO的Patrick Walujo正努力在年底前使GoTo在調整後的 EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）實現盈利。與TikTok合作將有利於GoTo提升Tokopedia的平臺購物體驗、物流體驗和轉化表現等。
而單看Tokopedia本身，如果能成功和TikTok達成合作，Tokopedia在視頻直播領域將更有競爭力。一些業內人士認爲，相比TikTok Shop進入東南亞市場以來的“一路狂飆”出海，Tokopedia的視頻直播玩法其實沒有激起太大的水花。消費者洞察平臺Populix的調查顯示，目前印尼直播購物市場的主要競爭仍集中在TikTok Shop和Shopee Live之間。調查顯示，69%的印尼人經常使用Shopee Live。如果TikTok和Tokopedia聯手，說不定可以努力坐上印尼電商第一把交椅。
最後：
還有令人疑惑的一點，Tokopedia和全球社交巨頭Meta旗下的Instagram在上個月還宣佈進行試點合作，聲稱用戶可以在Tokopedia和Instagram上進行直播，賣家也可以在Instagram或Facebook上投放廣告。有分析指出，如果Tokopedia和Meta合作，便不大可能再選擇和TikTok合作。
對於這次傳出的確認合作消息，GoTo和TikTok均未迴應，我們還是靜待下週合作細則的披露吧。
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封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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