圖片來源：圖蟲創意
2023年TikTok在市場上的表現不可謂不迅猛，並且隨着TikTok商業化的不斷完善，TikTok網紅營銷已然成爲衆多出海品牌的重要營銷手段。
越來越多的品牌開始與TikTok網紅合作打造品牌影響力，甚至隨着TikTok Shop等商業化功能的完善，越來越多的第三方品牌賣家也開始通過TikTok網紅營銷爲店鋪進行引流轉化。
2024年，如何在TikTok上藉助網紅營銷玩出品牌新花樣、獲得更好的營銷效果，小編帶你一起來看！
玩法1► 與網紅一起玩創意
與網紅合作優質內容可以說是網紅營銷最常見的玩法之一。品牌們可以根據自身產品賣點以及營銷目的靈活選擇合適領域的網紅進行合作。
圖片來源：TikTok
但針對年輕人聚集的TikTok，僅僅靠網紅的影響力是無法引爆全網實現病毒式傳播的，網紅+優質創意纔是TikTok內容營銷的關鍵所在。
以往，許多TikTok內容受限於時長無法像YouTube一樣將創意完整詮釋，對此TikTok近年來也在開始逐漸拓展長視頻內容，2022年TikTok最大視頻時長已由原來的3分鐘增加至10分鐘，也就是說在TikTok上同樣也可以做出YouTube長視頻媲美的優質創意內容。
而且，誰說短視頻不能玩創意？
2024年TikTok趨勢報告中指出，TikTok更加傾向於顛覆性的故事線以及全新的創意開場內容，全民參與的共創內容也是2024年TikTok內容潮流信號之一。
圖片來源：TikTok
TikTok網紅 Octopusslover8 就大膽嘗試讓自己的粉絲來掌控頻道內容，也就是根據用戶的評論來製作自己的內容。
這種令人意想不到的內容創作方式不僅使得粉絲開始期待每一個新內容的產出，還讓粉絲獲得了極大的參與感，從而達到社羣共創、重構敘事的效果。
圖片來源：TikTok
並且，由於TikTok所具有的推薦機制，只要網紅的賬號足夠大、發佈的內容足夠優質，TikTok算法就會將其內容推薦到更大的流量池，從而提高視頻的曝光量以及目標受衆人數。
玩法2► 與網紅合作標籤挑戰賽
標籤挑戰賽可謂是TikTok有名的玩法之一，TikTok上聚集着大量熱衷於參與各種標籤挑戰賽的用戶。
有業界人士表示，標籤挑戰賽正在逐漸改變廣告空間的本質，通過挖掘用戶表達自我的意願，改變品牌與受衆互動的方式。
標籤挑戰賽對比內容創作難度更低，可複製性較強、音樂一般都比較洗腦、容易掀起熱潮，用戶不用從零創建話題就可以在自己感興趣的話題下進行模仿以及二次創作。
例如意大利品牌PhotoSi就發起了#ReviveconPhotoSi 標籤挑戰賽，呼籲用戶根據童年回憶重新制作一張照片並分享。這一巧妙的創意通過懷舊的溫暖，吸引了超過38w的用戶參與到了挑戰賽中，總曝光量高達10億次。
圖片來源：TikTok
並且在舉行標籤挑戰賽時，不妨嘗試與品牌調性相符的TikTok網紅合作增強話題熱度。可以在初期藉助幾位頭部KOL作爲挑戰首批參與者發佈相關內容，使得挑戰賽觸達更多用戶，再結合部分腰尾部網紅，藉助其較高的互動率吸引更多的用戶參與到挑戰賽中。
網紅對於挑戰賽來說既是“擴音器”也是一個非常好的“規則示範”，通過網紅進行示範講解，可以爲用戶提供更清晰的模板，降低用戶參與門檻，吸引更多用戶參與其中。
此外，品牌在發起挑戰賽時還可以嘗試將品牌信息儘可能多地嵌入到用戶創建視頻時可能用得到的組件中，比如BGM、濾鏡、Hashtag等等，藉此將品牌信息娛樂化、日常化，從而使得品牌更具有吸引力。
玩法3► 網紅合作+廣告投放
在 TikTok 上不僅可以與網紅合作引流獲取免費流量，同時還可以在此基礎上結合 TikTok Ads 使得品牌推廣效果更上一層樓。
隨着TikTok商業化逐漸成熟，目前 TikTok Ads 主要有 Splash Ads（開屏廣告）、TopView（超級首位）、In-feed Ads（信息流廣告)、Branded Effect Ads（品牌效果廣告）等等形式。
其中，與網紅營銷關係最緊密的就要數 In-feed Ads（信息流廣告)。所謂 In-feed Ads（信息流廣告)就是指在用戶瀏覽視頻時插入的廣告，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶進行深度互動。
圖片來源：TikTok
通過將網紅營銷內容與 In-feed Ads（信息流廣告)相結合，不僅能夠有效提高投放內容的曝光率，還能夠通過 In-feed Ads（信息流廣告)多觸點互動功能跳轉至站外目標頁面，從而提高品牌轉化率。
此外，In-feed Ads（信息流廣告)與 Splash Ads（開屏廣告）、TopView（超級首位）等廣告形式相比價格更低，非常適合中小跨境賣家結合 TikTok 網紅營銷進行投放，從而有效實現品效合一。
玩法4► TikTok網紅直播帶貨
2023年，TikTok 在 TikTok Shop上的投入可謂是有目共睹，並且隨着TikTok Shop 站點的逐步擴張，TikTok 站內閉環的逐步形成，TikTok 直播帶貨開始成爲衆多商家討論的熱點。
圖片來源：TikTok
相對於短視頻營銷來說，直播帶貨的互動性更高、刺激用戶購買目的性更強，有時還能夠有效測試出賣家的需求性。
並且對於消費習慣逐漸發生改變的海外用戶來說，信任網紅的推薦能夠有效激起其購買慾望，再加網紅推薦所附加的折扣優惠，更加使得消費者願意聽從網紅的意見去相應頁面進行下單轉化。
TikTok Shop美國站一經開放就在黑五取得了令人矚目的好成績，黑五啓動當週，美國創歷史新高，總GMV創下新紀錄6120萬美元，環比增長131%。單日最高出單達1710萬美元，同時還評選出了黑五活動中優質帶貨網紅，由此可見TikTok網紅帶貨的增長潛力。
圖片來源：TikTok
總體來說，TikTo網紅直播帶貨具有非常廣闊的市場前景，雖然目前面臨着一些挑戰，但隨着互聯網的發展以及平臺用戶的逐步增加，相信直播帶貨市場將會具有更大的潛力。
總結► TikTok營銷玩法離不開優質網紅
無論TikTok如何發展、具體實施哪一種營銷玩法，優質網紅都起到了爲營銷效果錦上添花的作用。網紅營銷毋庸置疑將成爲品牌TikTok營銷的重要方向。
TikTok在未來幾年仍然具有不凡的增長潛力，如何在TikTok上做好網紅營銷將成爲今後品牌營銷人員所重點關注的問題。希望2024年能有更多出海品牌藉助TikTok不斷增長的影響力取得更好的營銷成果！
（來源：網紅營銷克里塞）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
