圖片來源：圖蟲創意
作爲跨境賣家，不論有沒有開通TikTok小店，都會把TikTok廣告引流當作一種不可或缺的推廣方式。畢竟，TikTok上的內容反映了年輕一代的消費習慣和審美趨勢，通過觀察TikTok熱門廣告，可以更好地瞭解目標市場的趨勢和受衆喜好，對調整產品推廣和廣告策略十分有幫助。
爲此，投大大盤點了12月TikTok熱投廣告，涵蓋日化、戶外和護膚等品類，爲各位賣家提供爆款作品創作靈感。
TikTok廣告引流創意：神轉折
所謂神轉折，就是廣告劇情和產品乍一看沒有半毛錢關係，但經過演繹之後十分合理。比如這一則廣告，開頭是美女做陶藝時突然刮到了手，她拿出一盒創可貼貼在傷口上，繼續捏陶，過程中手沾到水，創可貼仍完好無損。
圖片來源：TikTok
這則廣告從12月26日開始投放，目標市場爲加拿大，2天的時長裏，展現估值已高達240萬。從TikTok廣告引流角度看，它有這樣幾點可借鑑的地方：
- 做陶藝這個事件會引發觀衆好奇，他們會期待這個人後續能捏出個什麼作品來；
- 突然出現創可貼，感官上很意外，但邏輯上並不突兀，有助於加深觀衆記憶點；
- 整個廣告時長30秒，創可貼在視頻第4秒就出現了，出現時間非常靠前，且持續到12秒才結束；巧妙地通過在創可貼上畫圖這個動作拉長廣告產品展示時間，用趣味緩解尷尬。
也有的TikTok廣告引流在開頭根本看不出它是賣什麼的……比如，一個裝有綠色顏料的桶滾落臺階，臺階下一個穿着白色衣服的人被淋了一身，緊接着他馬上拿出手上的溼巾擦臉，擦着擦着他的臉突然變成了小孩模樣……字幕出現，展示溼巾的3大賣點。廣告文案顯示，這是一款正在做促銷活動的嬰兒溼巾。
圖片來源：TikTok
這則廣告目標地區爲印尼，廣告演員看上去也是印尼人。自12月初開始投放，2天內展現估值達到了1700萬；從TikTok廣告引流角度看，可借鑑點包括：
- 開頭就是大片綠顏料潑在路人身上的畫面，十分誇張，極具戲劇性；
- 溼巾擦臉後大人變小孩，讓觀衆覺得意外、無厘頭，似乎也在暗示這款溼巾的“嫩膚”效果；最後引出這是一款嬰兒適用的溼巾產品，邏輯上順理成章。
TikTok廣告引流創意：令人上頭的ASMR
第一幕就是一個人在綠草地上用烤盤煎雞蛋，讓人知道這是在戶外燒烤；視頻全部的背景音都是烹飪食物過程中發出的聲音，包括刮刀的刮擦聲，煎雞蛋的滋滋聲，蓋子與烤盤的金屬碰撞聲等等。ASMR形式的廣告並不罕見，但廚具/戶外用品用ASMR做廣告，就比較新奇。
圖片來源：TikTok
這則廣告來自知名戶外廚具品牌Weber，目標投放地區是美國和加拿大，廣告在投放當天的展現估值就已超過1800萬；從TikTok廣告引流角度看，可借鑑點包括：
- 觀衆會被煎烤食物的令人愉悅的聲音吸引，從而更容易留意和記住廣告內容；
- 能創造一種身臨其境的體驗，使觀衆感覺就像真的置身於戶外燒烤場景中，增強了對購買產品的嚮往；
- 用不同尋常的操作刺激用戶留言互動；比如一開始就煎雞蛋，TikTok評論區許多用戶對此發出了質問，普遍覺得應該在煎完培根後煎雞蛋；
優化建議則是TikTok廣告引流可以在視頻開頭添加字幕提示觀衆打開手機聲音或使用耳機收聽ASMR，否則許多人在手機靜音的模式下刷到這則視頻，可能會覺得平平無奇就滑過去了。
TikTok廣告引流創意：真正的廠家直銷
賣日化用品的商家想表示自家產品價格低且質量好，該怎麼表示最直接呢？這家越南紙巾品牌就直接把廣告放在自家工廠內部拍，一位滿面笑容的員工從貨物堆裏抱出一箱紙，迅速打開一包，抽出一張，打溼後提起手機，展示紙張的韌性。
圖片來源：TikTok
這則素材僅在越南地區投放，投放當天的展現估值就超過了2300萬，TikTok評論區有接近2萬條評論，大多是已經買過的客戶反饋紙巾質量很好或價格很便宜，品牌口碑極佳。除此之外，從TikTok廣告引流角度看，視頻本身的可借鑑點包括：
- 選址在工廠拍攝，向消費者展示工廠內部畫面，可以增加品牌的透明度。透明度有助於建立信任關係，讓消費者更加了解衛生紙的來源、生產條件和質量標準；
- 品牌形象十分積極、親切，通過笑容滿面的員工、麻利的操作動作和節奏輕快的BGM讓觀衆感受得到品牌的溫度，很容易建立起品牌的好感。
可優化之處則是“打溼後的紙巾可以包住手機不掉落”的測試方式，這一動作在日常並不常見，不如換成擦拭桌面或地板污漬更有代入感。
TikTok廣告引流創意：炸裂開場引人注目
在滑動瀏覽瀑布流視頻的時候，我們很容易被炸裂的、獵奇的畫面吸引注意力；這則廣告第一幕就是一個黑皮膚、紅頭顱的惡魔coser徒手掰自己的黑色長指甲，接着取出造型可怖的假牙，然後她拿出一瓶卸妝水，擦掉肩膀和臉部的顏料，開始卸妝，直到顏料全部被擦乾淨露出原本的皮膚，視頻才結束。
圖片來源：TikTok
這則素材目標投放市場是法國和以色列，使用的語言是法語；投放3天的時長裏展現估值達到了930萬；從TikTok廣告引流角度看，視頻本身的可借鑑點包括：
- 開場用炸裂的造型和動作吸引觀衆注意力；
- 廣告產品在第4秒就出現了，時間非常靠前，避免了用戶都不知道是什麼廣告就滑走視頻的問題；
- 極限場景測試，明示觀衆像coser這樣的大濃妝都能卸掉，日常使用更是不在話下。
以上是來自跨境電商筆記本對12月TikTok廣告引流創意的分析。如有任何關於跨境電商廣告素材和選品相關的問題，歡迎留言交流~
（來源：跨境電商筆記本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
