單日賣出1.02萬件！一款與“龍”相關的玩具在TikTok迅速走紅，並湧現出一批銷售此類玩具的小店，哪些賣家能抓住這一波流量紅利？
據外媒報道，根據印尼電商市場研究公司 Compas.co.id 的一組數據顯示，自迴歸印尼電商市場後，TikTok Shop就一路狂奔，平臺各項業績已漸趨迴歸正軌，其中，快速消費品和美容產品的銷售額已超過關閉前水平。
報告稱，由於產品更迭以及一系列電商活動的助推，TikTok Shop快消品類別業績上漲明顯，銷售額增長了80%，銷售量增長了96%。而美容品類的產品銷售增加了250%。
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接下來進入本期（2024年3月4日—3月10日）TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數據分析，幫助賣家及時瞭解 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀，掌握選品趨勢。
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“緊身瑜伽褲”爆賣240萬美元
根據 Tabcut 特看提供的數據觀察，本期 TikTok Shop 美區 Top10 品類總銷售額約達 5300 萬美元，市場消費力度有所減弱，GMV 較上期減少約 500 萬美元。
美妝個護、女裝內衣類目繼續領跑美區市場，二者合計 GMV 超 2500 萬美元。細分數據上，“美妝個護”周銷量約 127 萬件，周銷售額約 1712 萬美元；“女裝與女式內衣”周銷量約 59 萬件，周銷售額約 820 萬美元。
榜單排名輪轉上，“運動戶外”類目較往期排名上升一位，位列榜單第三，周銷量約 37 萬件，周銷售額約 474 萬美元；“保健品”類目較往期排名上升二位，目前排在第四位，周銷量約 23 萬件，周銷售額約 473 萬美元；
其餘各大品類基本維持不變，緊隨其後的銷售額排名依次爲“手機數碼”、“收藏品”、“家電”類目，這幾大品類的周銷售額均在 250-450 萬美元區間。
細分選品上，“運動戶外”類目中一款售價 3.55-7.99 美金的“春季緊身褲瑜伽褲”以 1.71 萬件的成績登頂類目周銷量第一，該品總銷量已達 66.94 萬件，總銷售額超 240 萬美元。
值得一提的是，自 2024 開年以來，隨着健康意識的提升和運動時尚的興起，“她”用品經濟消費在全世界範圍內持續升溫，各類運動服飾、健身器材等健身產品在市場上均展現出極高的需求熱度。
如今不少出海品牌也都在加碼佈局女性運動裝備市場，推出專門針對女性的健身器材和裝備，以滿足女性消費需求，預計會出現更多元的細分賽道。
在“保健”類目中，往期熱品“15 天腸道清潔保健膠囊”也以 5.1 萬件周銷量成爲該類目熱門暢銷品。
據悉，該產品主打 15 天淨化腸道，能有效迅速排出積聚的毒素，主要針對患有便祕和腹脹的消費羣體。在美區，該保健品至今已售出 72.45 萬件，總銷售高達 1450 萬美元。
事實上，北美是全球最大的保健品消費市場，從 2020 年到 2028 年，營養保健品市場的年增長率預估爲 8. 9 ％，此外，後疫情時代，膳食保健品等預防保健措施已經成爲人們日常生活一部分；
從類型上看，在美區小店熱銷的主要是這四類保健品：a.礦物質成分出名的營養補劑；b.（複合）維生素爲主的營養補劑/運動/功能補劑；c.健身常見的練前練後運動補劑：蛋白粉，肌酸等；d.女性向的補劑：維生素、植物提取物和消化酶爲主，助力消化、美容及綜合免疫。這些產品形態基本爲軟膠囊和粉末。
需要注意的是，保健品屬強背書型產品，行業整體依賴達人跑量爲主。
因此賣家在內容規劃上注重以下幾點：“礦物質和維生素”的產品內容輸出科普類居多，主要營銷元素作用和折扣；“運動補劑”的產品內容輸出傾向於健身/美達人背書種草，主要營銷口味和折扣；“女性補劑”的產品內容輸出更多由身材/減脂/綠色生活相關達人種草，主要營銷成分、生活方式和折扣。
本期詳情品類榜單見下圖：
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3D龍蛋走紅，單日賣出1.02萬件
根據 Tabcut 特看數據顯示，本期小店 Top10 榜單與往期相比共有 2 家新上榜品小店，分別是：
位列本期榜單第六位，主營“收藏品”類目的小店 PYE Games，其店鋪周銷售額約 79.4 萬美元，小店爆款“3D 龍蛋”在本期共計賣出 31986 件。
位列本期榜單第八位，主營“手機數碼”類目小店 Wyze，其店鋪周銷售額約 57.9 萬美元，店內爆款“Wyze Cam Pan v3 攝像機”在本期共計賣出 7828 件。
榜一店鋪 Tarte Cosmetics 以周銷售額約 161 萬美元位居榜首，單週共計賣出 45457 件商品，其中店內明星商品“tarte™ 暢銷三件套”本期賣出 24808 件。
據悉， tarte™ 出品的三件套是其品牌彩妝產品，其中包括遮瑕膏、眼線筆和脣膏，套裝單價 39 美元。目前在美區小店已售出 8.47 萬件，單品銷售額高達 330 萬美元。
另外在近期，一款“龍”相關的 3D 龍蛋盲盒收藏玩具在 TikTok 迅速走紅，湧現出不少銷售這類 3D 龍蛋玩具的小店，其中最具代表性的當屬排在榜單第六位的小店 PYE Games 。
據瞭解， PYE Games 是一家美國本土專做3D打印模型玩具的小店，近日，其店內的“3D龍蛋盲盒模型”在 TikTok 突然爆紅，以單週賣出 31986 件的業績成爲店鋪明星爆款商品。
小哥觀察到，這款“驚喜 3D 龍蛋”售價爲 15-16 美元，每個龍和蛋組合都非常具有特色，外觀也是栩栩如生。這些龍蛋玩具的受衆主要爲喜愛收藏玩具的年輕人，以女性爲主，除了自用和收藏，也有一些人會買來當作送給親戚晚輩或子女的聖誕禮物。
數據顯示，商品在 3-8 出現爆量，單日創下 1.02 萬件的銷售成績，極大拉動了小店整體銷售額。
帶貨數據上，該產品的帶貨視頻數達到 175 條，其中視頻最高播放量達 130 萬次，單視頻預估的最高銷量達 997 件。
值得一提的是，大部分短視頻內容主要爲拆箱和玩具展示，拍攝手法簡單，但轉化效果卻出乎意料的不錯，因此在大量種草視頻的傳播下，該商品在短時間內熱度大幅上漲，銷量也隨之一路漲高。
截至目前，這款商品在美區小店的總銷量已達 11.81 萬件，累計銷售額達 190 萬美元。
以下爲本期小店數據榜單：
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文/ 雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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