來自浙江湖州的家居大賣恆林股份近期公佈了2024年一季度財報，成績頗爲亮眼，一季度的淨利潤達到1.03億元，同比增長31.20%。值得注意的是，跨境電商成爲其業績增長的重要動力。關注5月11日深圳CCEE雨果跨境展，TikTok美區類目大賣文豪將出席並分享成熟且前沿的TikTok Shop美區爆品經驗，點擊此處報名！
據雨果跨境瞭解，恆林股份在2019年就開始佈局跨境電商業務，早期主要在亞馬遜上銷售，後來推行多平臺策略，已拓展至Temu、TikTok等平臺。在2023年的年度財報中，恆林股份提及，2023年度在TikTok平臺實現家居類目第一的銷量。這一成績用了一年不到的時間。
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試水TikTok一年，拿下類目第一
恆林股份佈局跨境電商渠道，以銷售自主產品爲主。雨果跨境瞭解到，2019年恆林股份就成立美國諾河有限公司Nouhaus.Inc、諾河（韓國）有限公司NouhuasCo.,Ltd跨境電商運營公司，在亞馬遜（Amazon）等第三方跨境電商平臺上銷售自主品牌Nouhaus，Nouhaus定位中高端產品，主流價格在200美金以上。
恆林股份的跨境電商業務是成立電商團隊自營模式，在美國設立自有海外倉，由公司自有工廠生產產品併發送至指定倉庫。據悉，恆林股份已建立美東、美西海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫，截至2023年12月，恆林股份已在北美設立5個倉儲配送中心，基本已經覆蓋其跨境電商終端消費者產品配送範圍。
恆林股份會在主流平臺上發佈廣告，比如說Facebook、GOOGLE、TikTok等平臺。公開信息顯示，2023年，恆林股份開始嘗試在TikTok進行廣告投放，以此引流至店鋪。
2023年以來，恆林股份通過開拓升降桌、櫃類等新品類以及TikTok等新渠道，跨境電商業務恢復快速增長。恆林股份表示，跨境電商板塊通過TikTok平臺強大的內容營銷算法，結合團隊設計的產品應用場景，藉助網絡達人受衆粉絲影響力，將公司產品更直觀地觸達終端消費者，2023年度在TikTok平臺實現家居類目第一的銷量。
因此，2023年是恆林股份佈局TikTok平臺的一個重要時間點，有一定的投入與成績。
實際上，2023年也是TikTok Shop生態圈極速變化的一年，上線美國站點、進入越南市場、首次參與黑五大促、大量亞馬遜賣家入駐……或許正是預見到TikTok在海外市場巨大的流量紅利，恆林股份於2023年加大了在TikTok上的投入，爲其跨境電商的整體佈局注入了新活力、新可能。
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跨境電商強力拉動營收與利潤
恆林股份是一家來自浙江湖州的家居企業，成立超過20年，2017年登陸上交所。其主要銷售產品爲以辦公椅、辦公桌爲代表的辦公傢俱，以及軟體傢俱、板式傢俱等。值得一提的是，恆林股份的外銷佔比超過7成，是一家典型的“浙系”外銷家居企業。
從近期公佈的2023年財報以及2024年一季度財報數據來看，整體而言，恆林股份的盈利能力依然非常強勁。2023年，恆林股份實現營收81.95億元，同比增長25.78%；歸屬於上市公司股東淨利潤2.63億元。截至2023年12月末，總資產達95.83億元，同比增長8.88%。
而由於跨境電商板塊的強力帶動，2023年恆林股份的電商業務實現營業收入16.21億元，同比增長60.50%。（2022年，恆林股份電商實現營業收入爲10.10億元。）
此外，恆林股份2024年一季度的營業收入、淨利潤均同比大幅增長，創歷史最好水平。一季度，恆林股份實現營業收入23.54億元，同比增長38.98%；淨利潤1.03億元，同比增長31.20%。對於一季度營業收入、淨利潤雙增長的原因，恆林股份表示，是跨境電商銷售的增長以及利潤的增長所致。可見，跨境電商業務已成爲恆林股份名副其實的“第二增長點”。
恆林股份曾公開表示，在近年來，公司不斷升級跨境電商團隊建設，持續圍繞品牌化、專業化發展，多元化佈局產品矩陣，努力提升線上渠道覆蓋率和市場佔有率。
據雨果跨境瞭解，爲了降低對單一渠道的過度依賴，除了亞馬遜，恆林股份旗下品牌NOUHAUS也重視獨立站的建設。NOUHAUS獨立站從2021年才正式起量。目前NOUHAUS每月的訪問用戶大約爲2-4萬，80%以上的用戶來自美國地區。
（文/ 雨果跨境 封面/圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
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