分享嘉賓：特看科技創始人&CEO 吳春松
曾在阿里任職13年，親身見證了淘寶在09年崛起全過程的吳春松，先後經歷過淘寶、抖音貨架電商模式的興起，創業之後開始做內容電商。作爲國內較早一批創辦TikTok數據工具的企業，他往往能憑藉數據敏銳地觀察到內容電商的底層趨勢邏輯。
吳春松表示，現在TikTok Shop美區小店整體還處於由消費力不高的年輕羣體所主導購物的階段，很多爆品都是從3C數碼帶電品類被帶起來的，所以大家在做選品時要清楚明白你的選擇會切向哪個區間的價格，和誰在競爭，以及隨着TikTok羣體的年齡增長，所覆蓋的消費人羣。
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接下來分享今年1-4月在美區賣得比較火的10件爆品，會稍做簡單分析，幫助大家瞭解其走紅的產品邏輯。
1、 GuruNanda的漱口水
爆款邏輯：產品主打純天然保健品，椰子油和薄荷精油是其主要成分，在營銷上主要找美容時尚類達人全力推廣，90天建聯4100個達人。
值得一提的是，賣家本身就是亞馬遜美國大賣，其亞馬遜店鋪List的權重、知名度跟品牌認知度已經很高了，這樣的品基本上一進TikTok就能直接被賣爆。
2、15天腸道清理膠囊
保健類目在近幾個月增速非常迅猛，品類趨近網紅化，截止4月18日，品類交易額爲2180萬美金，相比3月保持了50% 的高速增長。
在這個類目中，98%的交易來自保健食品，而保健食品裏又是靠前5的幾個爆品帶起來的，所以現在保健類目的單品很集中，賣家跟品成功率也非常高，箇中風險主要取決於你跟品的平臺鏈接能火多久。
3、Halara-運動休閒服飾品牌
這款走紅的熱品是 Halara非常有代表性、認知度的一件單品，其面料、做工和lululemon同一水平，質量高且性價比也高。雖然品牌官方帳號在自運營的投入不多，但廣告投放跟達人覆蓋這兩方面卻又做得非常好，使得長期排在TikTok品牌前3名。
話說回來，近幾年隨着消費降級，大牌平替品牌的興起速度非常快，帶出了很多新晉的富豪賣家，在海外主打lululemon平替的 Halara 品牌就是其中之一。 如果你的產品與大牌的平替品質差不多，供應鏈也差不多的話，只要能把這個信息傳遞出去，並帶一點的品牌屬性，其實也很容易在TikTok上做起來。
4、Zoyava Sea Moss 複合維生素強效組合：
產品賣點：屬營養保健類，使用全球採購的有機成分，多維生素概念。
這個品類近期衝得很猛，應該是剛爆發不久的新品類，其主要原因在於美國消費者非常關注天然、原生態的產品，對沒有太多化工添加的產品依賴心理非常強，因此只要打上天然賣點的產品都較爲容易做起來。另外該款熱品也爲賣家提供了一個新黑馬類目的機會參考。
5、 聯想耳機
產品賣點：運動藍牙耳機，防水，配帶牢固不掉。主要通過視頻帶貨，達人從性能，續航，以及外觀特點進行產品種草。
美國是體育大國，跟體育、健身相關的品類很容易衝到前面，雖然TikTok目前還賣不了大類，不過跟運動沾邊的很多品類消費者的需求熱情都非常高，這種趨勢的背後也代表了這一品類的機會。
6、 汽車香水
產品賣點：只需擰開，倒置，直立，即可輕鬆爲車內注入芳香的氣味。這件產品曾經也上過TOP1，憑藉多種選擇、適用性以及持久性記憶的特點，成爲TikTok的熱門商品。
該品其實跟國內抖音此前走紅的一款爆品很像，產品拍攝技巧較爲簡單，只需在車內隨手一拍，再配點音樂烘托，就很容易通過短視頻種草。不過產品需要把握外觀設計的亮點，再結合買家秀視頻把內容數鋪開，這樣才容易被炒作起來。
7、Fitnessathome家庭健身踏步機
產品賣點：產品同時配備阻力帶和液晶顯示，便於在家或者辦公室進行有氧踏步運動，非常適合需要節省空間的用戶使用。
這類畫風的視頻在內容打造上只要能找到原聲量很強的網紅，或是身材較好的美國人進行帶貨，就可以把優勢發揮出來。值得一提的是，從前段時間超火的健腹輪到現在的踏步機，可以看出家庭健身的廣闊市場，家庭健身踏步機也正在取代健腹輪成爲健身市場的新趨勢。
8、8合一家用清潔器
多功能小家電在美區一直是市場熱門品類，同時也是美區最卷的類目。據瞭解，已有兩個大品牌開始重投這個品類，預計後面會更卷，建議想從事相關品類的新賣家謹慎觀望。
9、 OQQ塑身衣
這件產品的爆款邏輯有以下幾點：
1） 義烏工廠保證供應鏈，做好產品是及格線；
2） 達人營銷是關鍵，運營人員用不同的話術寫郵件，每天聯繫200位達人；
3） 爆款視頻持續進行廣告投放。
10、 Beachwaver捲髮棒
曾經美區銷售number1的爆品，雖然近期銷量有所下滑，但依然在榜單前列，由美國理髮師的一個短視頻帶火後迅速火遍全網。
最後分享一個與各行業數百位賣家交流總結出來的通用選品策略：
1、受美區物流分離影響，體積和重量上利於物流的更適合現階段，也就是說現階段更適合去賣好寄的品類。
2、產品的利潤空間要大，至少能乘7倍、10倍的定價，纔有比較好的回報。
3、產品要適合內容表達，展示型強，自帶內容屬性的品類，尤其是那種能寄到美國消費者手裏，用他們的原生家庭環境、設備去拍。
4、選品要與美國市場匹配，這一點往往是亞馬遜美國大賣家的優勢，因爲他們的品早已通過美國市場的考驗，這也是大賣的品更容易在TikTok 賣爆的原因。
5、產品要能賦予情緒價值。這屬於典型的內容電商邏輯，有情緒共鳴更容易帶出熱品。
總的來說，想長期賺錢還是要做有壁壘的品，故第一點和第六點要相互摻着看，因爲短期可能物流方便的品能快速入場，但如果想長期做大做強，那麼加強物流、庫存方面的深度，反而將會是你長期最大的優勢。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
*上述文章存在營銷推廣內容（廣告）
