近年來，憑藉 TikTok 社交媒體平臺賦予的流量商機，很多冷門小衆品類都得到非常高的關注，也直接催生了一批在小衆領域掘金的小品牌商家。
像在最近，一種看似冷門的品類——紋身護理產品便在 TikTok 獲得非常高的關注。
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非永久紋身貼走紅TikTok，商家一夜爆賺 5.8 萬歐元
“用兩週的紋身時間，來測試下你對紋身的想法。”
上個月中旬，一條寫着如上標題的短視頻迅速走紅 TikTok。短短几天時間，視頻就獲得了 1070 萬次播放和 17.7 萬個贊，用戶留言數近 3000 條。
發佈該視頻的賬號 @easytatt 是一個小衆紋身品牌，其展示的就是品牌本身一款“非永久性紋身”產品。
在這段長度爲 15 秒的視頻中，博主僅用幾句文案和效果展現形式，搭配上一段熱門背景音樂，就迅速勾起年輕網友們的興趣，紛紛駐足觀看、留言評論。
“這是個好創意，人們再也不會後悔紋身了！”
“看完覺得，它能讓像我這樣害怕針頭的人“體驗”到紋身的效果，非常酷！”
“想象一下，在我 50 歲生日時，我的丈夫突然發現我的背上有一個紋身會是什麼表情haha”……
在視頻評論區，清一色全是對產品給予肯定與讚賞的留言。當然，渴望購買該產品的用戶也不在少數。
資料顯示，EasyTatt 是一家創立於澳大利亞的小品牌企業，主要提供“臨時持久紋身”的產品服務。
據瞭解，EasyTatt 的非永久性紋身貼所用的墨水由 100% 大豆有機墨水製成，產品不傷害皮膚，且具有防水、防汗的特點。紋身圖案能維持兩週左右不褪色，滿足用戶對比紋身在設計、大小和身體位置的展現效果。
此外，品牌官網還提供了約 7000 多種紋身圖案供其選擇，用戶也可以將自己的設計圖案上傳到 EasyTatt 網站，付款後會將紋身圖案郵寄回去。
利用 TikTok 高互動性和龐大用戶羣，EasyTatt 也得到了豐厚的回報。據外媒報道，EasyTatt 曾在一夜之間爆單賺了 5.8 萬歐元。
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兄弟去世萌生創業想法，憑TikTok年入百萬澳元
事實上，該品牌創立的初衷，還有段不爲人知的故事。
2017 年，品牌創始人 Tolley 因爲兄弟 Paris 去世，才萌生了創建 EasyTatt 的想法。
當時 Tolley 想用紋身來緬懷親人，但一起美好的回憶太多實在難以抉擇，便想設計製作一種能在紋身前測試效果的產品。
幾個月後，EasyTatt 正式創立，同時推出了一款非永久紋身貼。
爲吸引更多 20-35 歲的年輕目標客戶，Tolley 一開始就將目光投向了 Meta 和 Google 等常用廣告渠道，但效果卻有點差強人意。
在朋友的推薦下，TikTok 開始成爲 Tolley 重點佈局的營銷陣地之一，主要通過投流廣告、內容創作來加強品牌形象並擴大其影響力，從而迅速把品牌的知名度帶火起來。
對於 TikTok 爲品牌帶來的幫助，他曾這樣說道：“TikTok for Business 是我們品牌發展的重要催化劑，同時也幫助我們樹立了制定創意策略的信心。”
圖/EasyTatt 官網
經過精心運營，目前其 TikTok 賬號 @EasyTatt 粉絲數已高達 127.6 萬，用戶點贊數 65.3萬，並誕生了不少播放超百萬的爆款視頻。
例如在去年 10 月中旬，賬號發佈的一條“半永久紋身貼效果展示”視頻，就獲得了超 700 萬次播放，評論區有購買意願的回覆幾乎佔了半數。
小哥發現，爲了增加曝光、更好地擴大品牌知名度，內容營銷上 Tolley 有一套自己的理解。
配樂選擇上，EasyTatt 更多選用當前流行的熱門歌曲，這樣既能吸引觀衆的注意力，還能增加內容的整體看點，因爲用戶會因爲喜歡一首歌而反覆觀看視頻。
而在時長上，他們的視頻內容基本控制在 15s 左右，產品展示上突出半永久紋身前後的對比，其中字幕每 2-3 秒更換一次，主要涉及與產品相關的主要關鍵詞，內容簡潔切中要點。
最後內容打造上，除了產品介紹，Tolley 還發布了一系列品牌幕後故事，並會添加一些意想不到的幽默轉折來打造視頻趣味性，這種方式不僅能夠拉近大衆距離，有趣好玩，能產生共鳴的內容也很容易促使用戶分享轉發。
此外，在視頻中通過提出問題或提供一種能讓觀衆參與的有趣信息，刺激觀衆留言互動也是 Tolley 做得最多的一種方式，且往往能取得不錯的效果。
據瞭解，如今 EasyTatt 品牌團隊雖然僅有 7 個人，但 2023 年的營業額就已超 360 萬澳元，其中 40% 的業務都來自於 TikTok。
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非永久紋身產品的市場潛力大
當前數字時代下，小衆市場正成爲品牌增長的新前線，TikTok 不僅爲商家和創作者提供難得的流量曝光入口，也能直接反映出一些領域的巨大商業潛力，像 EasyTatt 的非永久紋身貼便是最好的例子。
近些年來，紋身在亞文化中逐漸被視爲主流，作爲一種美學和自我表達的獨特方式，受到年輕羣體的喜愛，尤其在北美，千禧一代對紋身更是有着強烈的渴望。
另一方面，TikTok 等社交媒體的流行也加速了紋身的常態化。
在 TikTok 上，與紋身相關的話題標籤 #Tattoo Trend 的帖子數多達 2.16 億條，另外關鍵詞標籤 #tattoo 的帖子也有 1440 萬條。
這些話題標籤下，幾乎匯聚了所有熱愛時尚，追求自我個性的年輕用戶，花樣分享紋身產品的使用效果。
受衆羣體的激增，往往會產生各式各樣的需求痛點。據海外機構數據顯示，有四分之一的美國人會因不滿意紋身效果而感到後悔。
EasyTatt 剛好介入這個市場領域，通過巧妙運用 TikTok，結合富有創意的視覺內容和投流技巧，憑藉一款“非永久性紋身墨水”產品成功打響品牌知名度，成功吸引到衆多愛好紋身的年輕人關注，實現從“白牌”到“頂流”的華麗逆襲。
因此，出海商家如能結合自身產品特性和市場情況，挖掘小衆品類的需求痛點，再利用 TikTok 廣告、達人內容進行營銷，開啓海外掘金之路未必是件難事。
封面/圖蟲創意
（來源：跨境愛T哥）
*上述文章存在營銷推廣內容（廣告）
