去年的卡塔爾世界盃，讓我們狠狠見識了中東土豪的實力。神祕的中東市場實況如何？如何開發中東客戶？
一、中東市場潛力巨大
關於中東，國內外尚無準確的概念定論，一般泛指西亞、北非地區。其中，國人較爲熟悉的有沙特阿拉伯、阿聯酋、伊朗、土耳其、埃及等。
1. 中東製造業依賴進口
雖然，中東地區內部發展差異較大，但是總體來看，中東地區擁有較高的人均GDP，消費能力可觀。根據國際貨幣基金組織（IMF）的數據，中東地區的人均GDP在2023年將達到約2.5萬美元。
同時，中東的產業結構較爲單一，主要依賴石油天然氣產業。製造業相對薄弱，日用、電子、服裝等產品嚴重依賴進口。
2. 中國是中東最大貿易合作伙伴
中東是中國夥伴關係高度集中的區域，中國已和5箇中東國家建立全面戰略伙伴關係，與9個國家建立戰略伙伴關係，並與21個阿拉伯國家、土耳其、伊朗及阿盟簽署“一帶一路”合作文件。在此背景下，中國已成爲中東地區最大的貿易伙伴。
二、中國對中東出口了什麼？
2023年1-7月。中國對中東地區出口金額中，排名前七的國家如下：
我們以阿聯酋、沙特阿拉伯、土耳其這三個重點國家爲代表，篩選中國對其共同出口金額排名前八的產品：智能手機、便攜式自動數據處理設備、光電池、空調、挖掘機、小轎車、小客車、染色布。
由於中東地區內部發展水平存在較大差異，在產品種類上也存在顯著區別。
●阿聯酋還青睞於：電動汽車、鞋靴、充氣橡膠輪胎、視頻遊戲控制器及設備；
● 沙特阿拉伯還熱衷於：充氣橡膠輪胎、玩具及模型、箱包產品、合成纖維制女式連衣裙；
●土耳其排在前列的有：精對苯二甲酸、熱軋鐵/非合金鋼/普通鋼鐵卷材、鋰電池、初級形狀的其他聚醚、逆變器等。
福步論壇網友們的自發投票結果或許能給我們一個更全面的認識。五金機械、電子電器佔據了絕對的大頭。服裝紡織、汽車配件與傢俱家居緊隨其後。此外，根據外貿人的反饋，表格中未提及的建材產品、母嬰用品也因當地國情而需求不小。
三、中東客戶如何開發？
有外貿人反饋，中東客戶開發難度大。谷歌開發中東市場時，嘗試了各種搜索方法仍然收效甚微。有阿拉伯的客戶直言過：“阿拉伯的風俗是喜歡通過朋友介紹做生意，寧願讓朋友轉一手在中間賺錢。”
中東客戶是出了名的愛參加展會，注重人情交往，最有效的開發方式是當面拜訪客戶、在當地設置辦事處。但是對於絕大部分外貿公司來說，並不具備相應條件。可以嘗試以下方式。
1. 展會名錄開發
對症下藥，中東地區的客戶愛參加展會，那麼，找到當地展會的參展商信息是開發客戶的重要手段之一。
中東地區的展會有哪些？除了Google搜索、他人推薦，小編再給大家分享一個展會資料網站eventseye（不是廣告！是一個免費的資料網站，網址：https://www.eventseye.com/）。進入網站後，可在左側選擇中東地區分類，後可按國家、時間、行業等條件查詢到相關展會的主辦方官網。有的官網會公佈參展名單。
2. WhatsApp營銷
根據美國俄勒岡大學的一項研究：WhatsApp在中東地區已經超過1.15億用戶，在海灣六國中，WhatsAp平均滲透率達到75%，沙特地區更是高達77%。因此，推薦進行WhatsApp營銷。
3.獨立站營銷
找客戶難，不如建立私域獨立站，讓客戶主動找上門來。可以試試在中東地區建立當地的小語種獨立站。
四、中東客戶開發注意事項
1.尊重對方宗教風俗
中東人普遍信奉伊斯蘭教，與客戶打交道的過程中，要注意不要觸犯其宗教禁忌。
2.審合同要仔細
籤合同前，一定要反覆審覈。中東地區客戶很認真，格外注重合同細節，他們會千方百計地挖掘合同漏洞，進而作爲壓價、提價、索賠的依據。蓋好章後，也仍要注意覈對。以防蓋好章發過去讓對方確認時，對方自行修改，尤其是修改違約條款。
3.注意休息時間
由於宗教規定，一般的中東國家在週五週六休息，甚至有些地區週四下午就會放假，注意郵件回覆時間。
傳統歐美市場卷累了，不如去新興的中東市場看一看。
（來源：外貿百事通）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
