前言
在時尚流行界，運動服永遠是不過時的衣服品類。
大多數千禧一代和 Z 世代的海外女性的衣櫃裏，或多或少都出現過一件這樣的短褲搭配——運動連衣裙。這種運動連衣裙，就是一種用彈力面料製造，集鍛鍊跑步與居家穿着的一體式服裝。而這種運動連衣裙是來自TikTok上最受歡迎運動服中國品牌Halara！
前段時間，當泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）穿着Halara的32美元百褶裙出現在科切拉音樂節上時，Halara的傳播在歐美又達到了一個新高度！
成立於2020年的Halara，是一個類似於SHEIN的高性價比且帶有設計感休閒運動女裝的跨境電商快時尚品牌，在北美消費者中有着“ Lululemon 平替”的別稱。其僅用1年的時間，就先後完成了A輪和天使輪融資。據 TikTok 數據分析平臺 FastMoss 統計，店鋪 Halara US 的歷史總銷售額已達2000W+美元。
在全球運動服飾市場增長的背景之下，Halara巧妙利用TikTok實施了哪些策略？一起來看一下Halara的出海之路吧！
一、專注運動休閒品類賽道
Halara是新興的DTC運動休閒服飾品牌，其創始人張小沛不僅是清華的學霸，還曾在微軟、Hulu等國際知名公司擔任要職，Halara在希臘文中有Take it easy意思，講求環保的運動衫品牌，以"成本控制，專注研發高質量的產品，提供頂級品質和超強表現力的運動休閒服飾" 爲核心理念。
基於張小沛在多個領域的豐富經驗，爲Halara帶來了寶貴的行業洞察和資源整合能力。這些經驗使其能夠更準確地把握市場動態和消費者需求，爲Halara制定更加精準的戰略規劃。
Halara在一開始就選擇了服裝領域的細分賽道——運動休閒品類。Halara主打高質量、高性價比，覆蓋全天候場景，適合不同女性類型、身材穿着的運動休閒服飾，主要產品包括瑜伽褲、運動文胸和T恤，剪裁利落款式和顏色多樣，一方面女性形象上Halara 注重多元化，覆蓋白人女性、黑人女性等不同膚色的女性形象，此外也突出身材的包容性。
圖片來源：TikTok截圖
整體產品售價在 17-85 美元左右，提供 XXS 到 XL 大小不等的尺碼，每款產品的顏色可多達數十種選擇。雖然產品大多看起來是基本款的樣式，但細節上會體現品牌對消費者的洞察，比如運動裙裏的打底褲加上口袋的設計、提供分體式的運動裙裝方便穿脫。
作爲快時尚品牌的Halara，不僅在重點放在緊跟流行趨勢上，還着重於提升產品的性能。Halara圍繞面料開發了2條產品線，分別爲Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric。
其中，Petitoff Fabric解決了養寵物人士衣服容易粘毛，需要除毛的問題，意在讓消費者在日常生活場景中自由自在地玩樂；而Cloudful Fabric則主要解決用戶在運動時流汗、衣服不透氣的問題。
Halara在產品設計上也隱藏着品牌的一些巧思，例如，運動裙裏的打底褲加上口袋的設計，既方便實用又提升了整體的美感；分體式的運動裙裝則讓穿脫更加便捷，滿足了消費者在不同場合的穿着需求。
二、妙用網紅效應，佈局海外營銷
儘管Halara是一個非常年輕的品牌，但卻很快就走入了大衆視野。這其中的原因離不開海外社媒與海外網紅營銷的佈局。
在社交媒體營銷方面，Halara早早就完成在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社媒平臺的佈局，並將運營的重點放在紅人營銷陣地TikTok和Instagram上，與衆多 KOL 合作，爲其海外獨立站引流，並在TikTok Shop美區開放後，定爲銷售的主戰場。
圖片來源：TikTok截圖
在所有社交推廣渠道中，Halara更爲依賴用TikTokKOL網紅創造品牌曝光度與新品營銷。在TikTok上，其官方賬號halara_official擁有66.7萬的訂閱，內容主要爲運動服的穿搭變裝、孕婦媽媽運動時穿着產品以展示產品舒適感、配合BGM穿着產品跳平臺潮流的舞、萌娃萌寵的變裝展示產品的性能等，同時賬號大部分內容是搬運其合作KOL網紅或是粉絲的UGC內容視頻，並對文案進行二次創作，進行聯動。
圖片來源：TikTok截圖
Halara的品牌Tag也同時與KOL網紅合作時使用，其#halara、#halaragirls、#halaradress等話題內有着過萬的內容數量，今年Halara 還推出了自品牌成立以來的第一次品牌活動「Confidently Halara」，鼓勵購物者在社交媒體上分享「身體自信」對於他們的意義，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區氛圍。
爲了能吸引更多關注生活方式和舒適度的消費者，Halara會與KOL網紅合作，邀請一些有一定影響力的KOL合作，嘗試種草Halara的產品給粉絲。
圖片來源：TikTok截圖
Halara的策略則與其他服飾DTC品牌一致，主打“紅人開箱種草、運動女孩幽默段子”的結合。一方面能夠通過紅人開箱視頻直接引導購買，另一方面則通過幽默段子獲得TikTok算法推薦曝光在更多用戶面前。
圖片來源：Instagram截圖
在Instagram上Halara收穫有209萬訂閱。其內容大多爲合作網紅KOL的穿搭視頻圖文和新品產品圖發佈、活動促銷等等。合作的帶貨視頻不僅爲其官方Instagram賬號引流，還讓目標客戶在購買過程中有更好的體驗，對品牌產生好感。
圖片來源：Instagram截圖
同時，其標籤#halara內共有3萬推廣貼文，在#Halara中可以看到品牌與多位40-50萬粉絲量級的KOL有過合作，也不乏有百萬級的KOL與之合作。
Halara 將社交媒體上的營銷與產品特性和品牌定位上進行結合，在拉近與消費者距離的同時，也爲品牌樹立了一個更爲年輕與積極的形象。
不止在線上！Halara在線下也開始進行營銷佈局，2024年5 月 31 日，Halara在紐約 Soho 社區開設了第一家快閃店，店內擺滿了當前暢銷書的貨架和帶有裝飾性勝利領獎臺的綠色匹克球主題牆，它一直開放到6月9日。在泰勒·斯威夫特的名人效應出現之後，結合線上與線下其勢頭也十分兇猛。
海瑪觀品牌
Halara成功的祕密除了把物美價廉的運動休閒融入到純運動服裝外，跟它所利用的TikTok網紅營銷策略是分不開的。新興服裝品牌出海，在產品上，可以開始關注更加細分的市場，打差異化路線。在營銷方面，依然需要通過平鋪的方式儘可能贏得流量紅利，做足營銷打造品牌影響力。尤其是在社交媒體上，新興品牌更懂Z世代人羣，利用KOL網紅，打造認同感。
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（來源：HM-Ocean）
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