身處數字化時代的我們，或許會覺得傳統文具離我們的生活已經越來越遙遠了，但實際上，消費者對於貼紙、膠帶、筆記本這類文具用品依舊有着強大的消費力。在 TikTok 上，文具用品話題 #Stationery 熱度居高不下，觀看量達到了 66 億次，“文具控”們熱衷於在上面分享自己購買過的各種創意和設計感兼備的文具用品，龐大的需求也推動了 TikTok 上文具市場的火熱發展。
圖片來源：圖蟲創意
作爲一名年輕的小賣家，Elyse Burns 也是 TikTok 上這波文具潮流的受益者之一。隨着現代生活節奏的日益加快，爲了讓自己保持有序的計劃和清晰的目標，能夠幫助人們更有效地管理時間和規劃未來的日程本成了越來越多人的選擇，尤其到了年末，消費者對該產品的需求更是越來越大。截至目前，話題 #planner 已經在 TikTok 上累積了 19 億的播放量。
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在 Elyse Burns 創建的 Elyse Breanne Design 網站上，可以看到各種以鮮花爲靈感的，有着獨特設計風格的 2024 年度日程本均被搶購一空，可見用戶對該產品的喜愛程度。
如今，Elyse Breanne Design 已經成爲了 TikTok 上最火的文具和生活方式品牌之一，但在 TikTok 走紅之前，Elyse Burns 也不知道自己的繪畫愛好可以發展成爲一個賺錢的生意。
-在TikTok的助力下，這位年輕女孩的事業開始騰飛
熱衷於繪畫創作的 Elyse Burns 在 18 歲的時候便開始在 Etsy 商店上出售她的原創畫作，只因家裏沒有足夠的空間來存儲這些作品，後來，她開始以花卉爲靈感設計貼紙、規劃本、筆記本等商品並出售。2020 年疫情爆發後，課程學習轉移到線上的 Elyse Burns 發現自己比以往任何時候有更多的時間來經營Etsy商店。在多次聽說 TikTok 後，作爲小企業主的 Elyse Burns 產生了興趣，“或許這是一個推廣業務的好途徑。”
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2020 年 4 月初，Elyse Burns 在她的 TikTok 賬戶上發佈了第一個視頻，慢慢地，這些在視頻中出現的產品得到了更多用戶的關注和認可。“從那時起，我的生意開始變得更大，用戶覆蓋面更廣了，粉絲也在不斷增加。”Elyse Burns 表示。
爲了維持生意的正常運轉，在上學期間，Elyse Burns 每週基本要工作 40 個小時左右，這一付出是值得的，2020 年 Elyse Breanne Design 的收入達到了 36 萬美元。
雖然 2020 年事業有了很明顯的起色，但 Elyse Breanne Design 真正爆發的時間是在 2021 年 1 月。由於視頻在 TikTok 被不斷傳播，大批網友湧至 Etsy 店鋪下單，因此，Elyse Breanne Design 在 1 月的銷售額有了很大的突破。Elyse Burns 對此驚喜表示，“這一個月的收入相當於我 2020 年 1 月至 6 月六個月的銷售額。”
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也是在 2021 年 1 月，Elyse Burns 創建了屬於自己的網站（https://elysebreannedesign.com/），極簡高級的色彩搭配，撲面而來的藝術美感，每個細節都在強烈衝擊着消費者的視覺，同時也使得這個品牌更加具有辨識度和記憶點。
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隨着訂單量的逐漸增多，Elyse Burns 租下了第一個正式的辦公空間，並聘請了一位兼職員工來幫助包裝訂單。從讀完本科再到從法學院畢業，Elyse Breanne Design 也在這一過程中逐漸發展成爲一個文具和生活方式品牌，而 Elyse Burns 最終也決定放棄原定的律師道路併成爲一名全職小企業家，面對網友提出的質疑，Elyse Burns 也在 TikTok 上真誠表達了自己的想法。
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2021 年，Elyse Burns 獲得了超過 100 萬美元的收入，其中，包括 TikTok、Instagram 在內的社交媒體平臺佔了總銷售額的 90% 以上。
-做大做強，用設計美學俘獲消費者
作爲一名藝術家，Elyse Burns 不僅在創作上很有一手，還非常懂得如何藉助短視頻來展現品牌的魅力及產品的顏值。衆所周知，讓你的追隨者深入瞭解公司幕後發生的事情是提高他們參與度的好方法。在這點上，Elyse Burns 時常這樣做。
在 TikTok 視頻中，我們可以看見 Elyse Burns 本人及團隊在幕後的工作花絮，例如分享在倉庫打包產品、展示產品的設計和製作過程，Elyse Burns 也會把用戶當做朋友，經常向他們分享工作上取得的成就或日常生活中發生的小事，與消費者產生更爲牢固的情感連接。不僅如此，Elyse Burns 還會通過 TikTok 預告新產品，讓粉絲用戶先一睹爲快，調動他們對於品牌的積極性。
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得益於極具色彩風格和治癒人心的產品、TikTok 平臺的增長紅利以及創始人身上散發出來的人格魅力，Elyse Burns 本人及品牌成功積累了一羣忠實的追隨者。截止目前，賬號 @elysebreannedesign 已經積累了近 60 萬的粉絲以及超 1800 萬次的點贊，視頻整體的數據也相當不錯，最高播放量達到了千萬次。
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不少用戶會在視頻的評論區化身“誇誇團”，大膽表達對產品的喜愛，有用戶會心痛表示自己想要的產品都賣光了，甚至還有一小部分用戶會直接催促新品的上線。
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事實證明，消費者往往會爲這些在視覺上令人驚歎的產品心動和買單，而 Elyse Breanne Design 的產品最爲核心的賣點就是以花卉爲靈感的創新設計。從最初的年收入過萬再到現在的日收入過萬，Elyse Burns 推出的每一個產品都給用戶留下了深刻印象，她本人也始終基於該設計理念用切實可行的方式爲每個客戶的生活帶來更多創造力。
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隨着品牌的發展，Elyse Burns 也在保持自身品牌特色的基礎上，從最初的貼紙和筆記本不斷拓展出滿足用戶日常生活需求的產品，例如，便貼紙、膠帶、填色本等文具用品；枕頭、毯子、洗碗巾等家居生活用品；短袖、帽子、髮圈髮夾、錢包等服裝及配飾；香薰、面膜、潤脣膏等美容護膚產品......
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爲了方便消費者輕鬆快速尋找到自己想要的產品，網站上對產品的款式以及不同場景下適用的產品進行了分類。
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雖然是依靠線上營銷起家，但 Elyse Burns 也沒有放棄線下營銷渠道。2022 年 10 月，Elyse Breanne Design 在北卡羅來納州達勒姆市中心開設了一家線下門店，進一步完善了品牌“線上+線下”消費場景的佈局，高顏值與氛圍感的店面吸引了不少消費者前來購買。此外，Elyse Breanne Design 還與全球數千家在線和實體零售商進行了合作。
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-總結
對於現在大部分人來說，文具不再僅僅只是一種剛需用品，同時也成爲了消費者展示自我、表達態度的一種方式。隨着大衆審美水平的提高，消費者對於產品的美學和辨識度也有了更高的追求，在“顏值即正義”的時代，他們很樂於爲創意和個性化的設計買單。
Elyse Burns 抓住這一需求，利用自身的創作優勢爲文具用品賦予更多藝術氣息，充分滿足了消費者對於產品美感的追求。而後抓住 TikTok 上流行的視覺審美趨勢，結合短視頻營銷吸引消費者對產品的關注，藉此來進一步提升產品銷售和品牌知名度，並基於自身品牌特色不斷豐富產品清單以滿足消費者需求。在時機成熟後，通過“線上+線下”聯動的形式實現銷量的爆發，成功在市場上站穩腳跟。
而對於賣家來說，如果能抓住這波趨勢，推出符合消費者需求的高顏值、創意性、潮流性的文具用品，或許也能在市場同類型產品中脫穎而出。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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