家用紡織品已不僅僅是全球現代家庭的基本必需品，消費升級，消費者對功能性的需求也日益增強。特別是在美區，一些具有抗菌、防蟎、調節溫度等特殊功能的家紡布藝產品受到格外青睞。
近期，根據嘀嗒狗數據檢測到有一款緞面牀上用品套裝在TikTok爆火，月銷量達到了4.6萬件！數月霸榜美區家紡布藝榜首。
一、TikTok Shop數據
這款牀上用品整體由聚酯纖維組成，柔軟舒適且不容易起毛邊。同時由於其特殊材質，表面光滑且不易積熱，非常適合有裸睡習慣的老外使用。不管是夏天還是冬天，都能帶來舒適睡眠。
圖片來源：圖蟲創意
根據嘀嗒狗數據顯示，這款產品在23年12月7日上架TikTok Shop。前期由於另一款同樣以降溫舒適作爲賣點的夏涼被正處榜首，因此該款產品並未獲得太大關注。而之後隨着口碑的傳播和達人視頻的推廣，該產品迅速發力，衝到家紡布藝榜首，日銷量高達4500件！
過去30天裏共有13位達人推廣該產品，平均粉絲量爲10.5萬，以腰部達人爲主。其中粉絲量最高的達人是@kartierkloe，在TikTok擁有超過36萬的粉絲，累計獲贊超2850萬。
通過嘀嗒狗數據可以看到已購用戶的評論，共計18000多位購買者爲這款產品打下了4.5的優秀評分。可以看到，所有用戶都對它的膚感和降溫能力讚不絕口，稱它給人的感覺好似在黃油中一般柔軟光滑。
圖片來源：圖蟲創意
二、市場情況
通過搜索產品名字“Room Decor Modern Satin Bedding Sets”可以看到相關產品的推廣視頻，大部分產品展示均以緞面牀單的光滑特點和產品本身的促銷價格爲主，且播放量較爲不錯。
通過展示緞面牀單如波浪般絲滑的質感，產品在前期獲得了大量的關注。可以看到，去年12.5日發佈的產品質感展示視頻，目前已有220萬的播放量。在評論區中我們可以看到大家對於產品光滑程度的感慨，甚至有人說，產品唯一的缺點就是可能在牀單上滑倒。
在獲得一定口碑之後，產品的相關短視頻鋪放核心由產品質量向售價轉移。上面提到的@zooweemann就是通過純粹展示產品優惠的方式，輕鬆收穫290萬播放和14.8萬點贊。
圖片來源：圖蟲創意
通過Google Trends我們可以瞭解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。輸入關鍵詞“Modern Bedding Set”可以看到，近90天內，美國地區關於“現代牀上用品”的關注程度在7月達到最高。之後隨有下降，但近幾日持續增高，且有爆發的傾向。
圖片來源：圖蟲創意
通過賣家精靈可以看到，相似款緞面牀上用品擁有62%的毛利率，屬於銷量趨勢大漲的暢銷產品，且評分和口碑較好。
圖片來源：圖蟲創意
生活質量提高，消費水平下降。消費者對牀品的要求由奢入簡，質量上乘且實用性強的牀品更容易爆賣。相對於傳統牀品，緞面類牀品憑藉其獨有的光滑觸感和降溫能力獲得大部分消費者喜愛。再加上恰逢夏季，吸熱降溫的附加屬性更提高了緞面牀品的性價比。
目前美區家紡布藝市場以夏季牀品爲主，除此之外一些提高睡眠質量的功能類牀品也爭入榜單。因此未來牀品市場仍會功能優先，商家應考慮在控價的基礎上儘可能提高產品功能性，突出賣點吸引購買。
三、寫在最後
參考此產品爆火的方式可以看出，有附加屬性且與用戶需求貼近的牀品更容易傳播和提高銷量，而目前最主要的需求來自夏季高溫帶來的入睡困難。因此，商家在投放產品和視頻時可以針對季節需求來展示產品賣點，獲得更多關注和更好的銷量。
無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作爲新增帶貨渠道。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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