品牌故事
圖片來源：圖蟲創意
"FeelinGirl，一個源自內心的時尚品牌，誕生於對美好生活的無限嚮往。品牌相信每個女性都有獨特的光芒，值得被世界看見。
正如FeelinGirl所說：FeelinGirl，不是從潮流中誕生的，而是來自於你耳邊的低語。它和你一起運動，一同呼吸，然後在你耳畔低語：你很美麗，與生俱來。"
根據Tabcut數據觀察，FeelinGirl LLC小店目前爲美國全品類銷量排行榜第五名，女裝與女士內衣品類銷量排行第一名。本文將重點講述FeelinGirl LLC從衆多頭部賣家當中脫穎而出的推廣策略。
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一、類目前瞻
根據Tabcut大盤趨勢—發掘潛力類目觀察，女裝與女士內衣，從9月初至9月10日，週期內成交金額2870萬美金，店鋪數量9.72萬，平均單店鋪成交金額295.67美金。Top3店鋪成交金額佔比9.67%，Top10店鋪成交金額佔比21.04%。女裝市場潛力還是很大的。
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繼續觀察一級類目“女裝與女士內衣”下的三級類目“女士塑身衣”，店鋪數量3766家，平均單店鋪成交金額669.94美金，件單價19.59美金，Top3店鋪成交金額佔比42.43%，Top10店鋪成交金額佔比70%。Top3商家競爭是很激烈的，同時也存在機會。
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美國女性塑身衣市場在近年來呈現出積極的增長趨勢，預計在未來幾年內還將持續擴大。根據調查數據顯示，全球塑身衣市場從2022年的29.4019億美元，預計到2030年將增長至51.6623億美元，2023年至2030年的預測期內複合年增長率爲7.3%。塑身衣市場具有強大的市場潛力和增長動力。
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隨着社會發展，美容和個人形象的日益重視、女性力量、女性主義的觀念隨着互聯網的普及直接影響和促進了女性市場電子商務的發展。
此外，隨着社會對身材多樣性和身體自愛的討論增多，塑身衣不再僅僅是作爲減肥工具，而是成爲了增強自信和自我表達的一種方式。明星代言和社交媒體的影響也不斷推動着消費者對塑身衣的認知和接受度。
觀察美區消費市場，女性的消費能力有目共睹，並且在持續提高，對市場趨勢有舉足輕重的影響，其次，女裝類目的產品都強調舒適性，尺碼從小到大一應俱全，尊重不同的身材。
二、達人營銷分析
根據Tabcut數據顯示，該店鋪近90天共關聯2685個達人，關聯直播間2873個，關聯視頻5319條，官方綁定主賬號爲@feelingirlofficial。視頻還是主要推廣方向，直播爲輔，主要成交額還是由短視頻推廣貢獻，直播也帶來了不錯的曝光。
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1.品牌賬號分析
繼續觀察品牌官方賬號，可以看到該賬號二次發佈了大量達人帶貨視頻，視頻內容主要是達人上身展示爲主，更新頻率基本保持在每天發佈1-3個視頻。
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話題標籤 #feelingirl 在TikTok上發佈1981個帶貨視頻，爲品牌帶來1021.37萬曝光。
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通過展示真實的上身效果來說服消費者，提升產品效果的可信度，同時增強品牌影響力。將達人的賬號整合成合集發佈在官方賬號上，有助於消費者在搜索時垂直觀看不同身材的達人展示的真實使用效果，進而促進消費者的購買決策。
2.達人營銷策略逐步調整
根據店鋪關聯達人觀察，該店鋪達人營銷策略是少部分頭部達人+大部分腰尾部達人，以頭部達人爲品牌帶來聲量，再結合腰尾部達人上身展示做轉化。
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其中銷量最高的帶貨視頻是@italiajjacqueline發佈的，主要展示該產品的穿戴效果。截至目前爲止，該視頻播放量爲1.22萬次，預估視頻銷額21.63萬美元。
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主要展示了塑身衣的上身過程，穿上前後身材前後對比，以及該塑身衣的顏色很好看，穿上像洋娃娃。從而引起粉絲購買興趣。
3.短視頻、直播結合推廣
短視頻與直播帶貨雙管齊下，短視頻爲主，直播爲輔，同步銷售，直播帶來曝光，短視頻促進轉化。
三、小店分析
觀察TikTok近30天店鋪情況，該店鋪爲全品類月銷量榜第5名，女裝與女士內衣類目月銷量榜第1名，月銷額榜第3名。
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店鋪商品過去30天，女士塑身衣、女士內衣分別以銷量3.82萬、3.05萬，排行該店鋪銷量一、二名。
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以排行第一的女士塑身衣爲例，該商品從XS-5XL，共有9個尺碼，28個顏色。覆蓋人羣非常廣，讓不同身材的消費者都能找到適合的產品。
FeelinGir並非獨家提供“全尺碼”這一賣點，廈門品牌Shapellx同樣以出色的包容性爲主打，專注於大尺碼塑身衣市場，產品尺碼從S到6X應有盡有。
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PS：商品賣點分析
a.強調功能設計：不斷創新在塑身衣的功能方面，不僅僅是收腹、提臀等基本功能，還可以研發帶有更多額外功能的產品，比如透氣排汗、抗菌除臭、美體美膚等，以提高產品的競爭力和附加價值。
FeelinGirl的賣點“360度無縫”，使用拉伸度很強的親膚面料，製作出來的衣服無縫並且重量很輕，可以跟其他衣服一起搭配，可以在運動時候穿着，或者當正裝的打底，使用場景非常豐富；不含任何的鋼骨或者鋼絲，不會對身體造成傷害；採用開襠設計，可以正常上廁所，不用脫掉所有的衣服。
b.材質和麪料選擇：選擇高品質、舒適、透氣且具有彈性的面料，如新型的高科技纖維材料等，確保塑身衣穿着舒適的同時，能有效塑形且不易變形。
c.分析目標羣體需求：研究不同國家和地區的塑身衣市場，瞭解當地消費者的身材特點、審美觀念以及對塑身衣的具體需求是至關重要的。比如，歐美消費者可能更注重塑形效果和舒適度，而亞洲市場可能對材質的親膚性和款式的時尚度有更高的要求。
美國幾款多功能塑身衣在美區有不錯的銷量，本文這款緊身衣同樣具有多重功能：改善收腹提臀、瘦腰美背，內搭無痕，控制食慾，矯正體態，多尺碼設計。在當今社會，女性面臨着各種身材焦慮，而塑身衣則能夠滿足消費者的需求。
d.性價比高：根據“大盤趨勢”-發掘潛力類目中“女士塑身衣”平均件單價在19.59美元，該小店塑身衣價格僅爲13.99-19.99美金之間。
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四、多渠道銷售
FeelinGirl在TikTok、官方網站和亞馬遜等平臺都有銷售。多渠道覆蓋用戶，購買更加便利。同時，FeelinGirl在其官方網站提供60天的退換貨服務，對產品質量和客戶體驗高度重視。
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FeelinGirl在消費者中整體評價也比較好，大多數顧客對其產品和服務也是滿意的。
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FeelinGirl通過多渠道銷售和重視客戶體驗在塑身內衣市場取得成功。品牌不僅在TikTok等社交媒體上營銷出色，還通過官網和亞馬遜等平臺拓寬銷售渠道。60天退換政策增強了消費者信任，而直接的市場反饋則幫助品牌快速調整策略，滿足需求，鞏固市場地位。
綜上所述，FeelinGirl的多渠道銷售策略和對客戶體驗的高度重視，是其成功的重要因素。這種全面的市場佈局和消費者導向的經營理念，使得FeelinGirl能夠在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現持續的發展和增長。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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