今年7月份，就有消息傳出李佳琦所屬公司美ONE正籌劃涉足跨境電商領域，準備入局TikTok開展出海業務的消息。公司還爲此構建專門的“出海小組”以推進該項計劃。
近日，美ONE已正式啓動出海業務佈局，並新成立國際發展部。與此同時，近期美ONE發佈了多個國際發展部相關的崗位，包括直播技術、直播中控、商品運營、商家運營、TikTok賬號運營。
圖片來源：圖蟲創意
一、 美ONE入局TikTok出海掘金
官宣消息一經發出，關於美ONE佈局TikTok海外市場的地區，引發了各種猜測。根據美ONE在官網上發佈的系列國際崗位招聘來看，“直播中控”的崗位要求會印尼語，且該崗位有海外出差的頻率，就有業內人士猜測，美ONE出海第一站或將瞄準東南亞市場。
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也有消息稱，此前，美ONE曾通過獵頭在北美地區招聘直播運營相關人才，且發佈的“TikTok賬號運營”崗位，要求應聘者需具備英文六級以上水平，並熟悉各類短視頻內容，包括TikTok、Facebook、Ins等海外社媒文化，所以入局歐美市場的概率也非常大。而對此，美ONE官方迴應稱：“公司正常業務拓展，謝謝關注，如後續有相關動作，再及時同步。”
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不管是開拓東南亞市場還是歐美市場，美ONE入局TikTok出海掘金，已是板上釘釘的事情。
從美ONE發佈的招聘崗位來看，其出海佈局並非盲目之舉，而是經過了精心的籌備和規劃。直播技術、直播中控、商品運營、TikTok賬號運營等崗位的設立，涵蓋了直播帶貨業務的全鏈條，另外，大部分崗位都對外語有一定的要求，且需具備相關工作經驗。
而對於崗位薪資，官方招聘信息中沒有展示，但是可以參照其在國內招聘網站中發佈的相關崗位情況看，對於直播運營、電商運營等職位的普遍薪資區間在15-25k，由於美ONE並沒有展示具體薪資信息，其想象空間還是很大的。從這些招聘條件以及要求來看，美ONE對於出海業務崗位人才的能力要求較高，且佈局全面，也反映出其對入局海外直播的重視程度。
值得關注的是，區別於其他頭部MCN機構在海外組建團隊的方式，美ONE還處於在國內組建團隊試水的階段，招聘崗位的工作地均在中國上海。
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此次美ONE正式開啓出海業務佈局，相比於國內其他頭部直播電商機構，其實算是搭上了晚班車。
二、國內頭部MCN扎堆出海
這兩年，在數字經濟全球化的浪潮中，很多國內頭部直播電商機構紛紛佈局出海戰略，掀起了一股”出海潮”。
2023年5月，快手“超頭”辛巴的辛選集團啓動了國際出海計劃，第一站登陸泰國。數據顯示，首場直播帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。
今年1月，小楊哥公司三隻羊聯合新加坡本地達人正式在TikTok開啓首次直播帶貨。首場直播就創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，一舉登上新加坡本地榜第一。截至目前，三隻羊集團海外業務已經佈局新加坡、馬來西亞、泰國等市場。
而范冰冰的自創美妝品牌“Fan Beauty Diary”從2024年5月纔開通Lazada新加坡站和馬來西亞站，隨後就正式入駐TikTok。
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在此之前，遙望科技、謙尋文化（薇婭夫婦）以及交個朋友（羅永浩）等頭部直播機構競相入局，雖經營模式有所不同，但也早已在TikTok上開啓海外直播帶貨征程。
三、尋求跨境直播新藍海
爲什麼這麼多國內頭部MCN機構湧上TikTok出海賽道，這其實也早有徵兆。
近年來，國內直播電商行業在經歷了快速增長後，各大直播機構，競爭越來越激烈，市場也逐漸飽和。據專業機構測算，2024 年中國直播電商市場規模將達到 7.2 萬億元，同比增速爲 28%。相較於行業發展初期，增速有所放緩。而國內許多帶貨主播與直播機構也已行至行業的十字路口，面臨前所未有的新挑戰與選擇。
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在此背景下，國內不少頭部直播機構開始尋求新的業務增長點，出海就成爲他們的重要戰略之一。
根據艾媒諮詢的數據，2023年中國跨境直播電商市場規模達到2845.8億元，增長率高達155%，到2025年更是預計能飆到8287億元。海外市場的巨大潛力，讓國內各大直播機構看到了跨境直播藍海商機，於是紛紛轉戰海外市場，拉開全球化佈局的帷幕。
而各大MCN機構都不約而同地將TikTok作爲電商出海的首個平臺，是因爲TikTok在海外市場的影響力以及電商變現潛力越來越大。
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一方面，TikTok擁有龐大的用戶量和強大的流量轉化能力。截至 2024 年 8 月，TikTok全球月活躍用戶數達15.8 億，美國月活躍用戶數達1.7億。另外，TikTok內容電商發展迅猛，展示強大的消費引導能力， 其全球影響力和商業價值也在不斷提升。
另一方面，TikTok Shop對全球市場的深刻洞察以及其不斷加速擴張的全球版圖。自2022年上線以來，TikTok Shop目前已經成功上線了美國、英國、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南等八大站點。此外，西班牙站點已經確定於今年12月正式開啓售賣。而這些站點也覆蓋了歐洲、北美及亞太地區的多個重要經濟體。
尋求跨境直播新藍海，探索潛力無限的海外市場，“出海”已成爲當下的必然趨勢。
四、 出海掘金 風高浪急
直播電商出海這條賽道雖充滿機遇，但也伴隨着諸多挑戰，出海掘金可能面臨國際市場的風高浪急。
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像美ONE這樣的MCN機構，在國內已經做到了直播電商的頭部位置，且擁有一套非常成熟的運營體系，但是在實際出海過程中，將國內的成功直播經驗復刻到海外，並沒有想象的那麼簡單。
首先，不同的國家有不同的文化和消費習慣，不同市場當然也有着不同的“遊戲規則”，大衆對直播帶貨的接受程度也不盡相同。國內的頭部主播，在更大的海外市場，往往會失去影響力優勢。想要孵化本地網紅主播，也並非易事。除了語言溝通的障礙，一些歐美網紅的直播風格與國內KOL也大相徑庭。
其次，國外相關法律的差異也會讓一些直播運營模式存在不合規的風險。另外，跨境電商平臺的算法機制以及海外其他直播同行的競爭壓力也都會影響直播效果。
而對於美ONE來說，想要在海外直播賽道上乘風破浪，不僅要披荊斬棘，還要懂得利用自身優勢，結合海外市場特點，錨定跨境直播方向，抓住“本土化”運營核心，針對公司在美妝個護類目上的先天優勢，美ONE可以先在熟悉的產品領域積累跨境直播經驗 ，逐步拓展海外市場。雖然與早已佈局出海業務的同行相比，美ONE起步較晚，但憑藉在國內市場的深厚積累和成功經驗，以及之後對目標市場的精準洞察和細緻規劃，有望在出海之旅中取得不俗的成績。
五、寫在最後
小編認爲，不管是入局東南亞還是歐美市場，當前，下半年銷售旺季即將到來，箭在弦上，不得不發，對於美ONE來說，接下來勢必有一場硬仗要打。面對陌生的市場環境、激烈的競爭態勢以及文化差異帶來的挑戰，美ONE需要付出更多的努力和耐心。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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