十月已至，聖誕節也越來越近。近期，來自世界各地的聖誕節愛好者們，紛紛在社交媒體上，發佈自己準備慶祝聖誕的各類視頻。儘管距離聖誕還有2個月，但很多消費者已經開啓節日模式，甚至已經提前購買聖誕主題商品。
近期，在TikTok上，聖誕節的氛圍感早已拉滿，關於#christmas（聖誕節）的帖子數量，目前已經超過2億，#christmasdecor（聖誕裝飾）、#christmasgifts（聖誕禮物）#christmaslist（聖誕清單）等相關視頻貼的數量超過百萬。另外，聖誕樹、聖誕派對、聖誕老人、聖誕帽等關鍵詞的瀏覽量也居高不下。
圖片來源：圖蟲創意
持續飆升的話題熱度，自然帶動了聖誕主題產品銷量的不斷增長。節日的提前狂歡，拉動了聖誕消費市場的經濟引擎，一些廣受歡迎的聖誕主題產品開始出現。
一、 歐美聖誕禮物市場火熱
作爲西方國家最重要的節日，歐美的聖誕節市場從不令人失望。在TikTok歐美市場，商家爲迎合美國人喜愛贈送節日禮物的傳統，主打聖誕禮物主題，產品種類豐富，涵蓋美妝個護、居家日用、服裝、玩具愛好、家紡布藝等，滿足消費者的“聖誕禮物清單”。
近日，一款來自家紡布藝類目的薑餅人靠墊，在TikTok上走紅，銷量成績十分亮眼。該產品的造型是一個棕黃色的薑餅人形狀，長度爲44釐米，寬度爲30釐米，樣子十分可愛。這款薑餅人靠枕在TikTok Shop美區的售價爲8.51-10.61美元，在過去28天，已售出近8000單，銷售額達到8.94萬美元，其銷售量仍呈上升趨勢。
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薑餅人靠枕的走紅，不僅得益於聖誕節的熱度，還跟眼下天氣轉涼有關。暖色系的靠枕是秋冬季節的流行單品，同時，靠枕可以擺放在多個場景，也可以在節日當天裝飾房間。這樣擁有一舉兩得功能的產品，商家們可以借鑑其選品思路。
而另外一款節日裝飾品類產品，在最近也有成爲爆品的趨勢。該產品是一款LED無焰蠟燭裝飾燈，自去年9月份上線以來，因其美觀創意的設計且使用方便，一直深受消費者青睞，在TikTok Shop美區的售價爲10.99-19.99美元。截至目前，該款無焰蠟燭裝飾燈已經售出8.2萬件，總銷售額達到103.12萬美元。
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LED無焰蠟燭裝飾燈的熱賣，也帶火了一批電子蠟燭產品，根據環保理念與安全性考慮，這種區別於傳統明火蠟燭的低能耗LED蠟燭，成爲了許多家庭節日裝飾的首選產品。這樣結合消費者購物習慣與消費理念的營銷策略，商家們也可以深入關注。
除了家紡布藝與居家日用類目，一些在聖誕節期間會喫的食品也是消費者喜愛採購的商品，如薑餅和聖誕糖果等。近期，一款來自Mama Vs Candy店鋪的酸樹莓軟糖在TikTok美區上持續走俏，近30天內的週期銷量達到1.91萬，銷售額爲28.54萬美元。因其獨特的酸甜風味，吸引了不少消費者購買。
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在TikTok美區，除了以上幾款熱銷的聖誕主題產品，其他相關的聖誕產品，如聖誕樹、聖誕襪，聖誕帽以及一些聖誕周邊擺件，還有用於製作聖誕大餐的廚房用品等，也都開始受到廣泛關注，歐美聖誕市場可謂如火如荼。
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如今，過聖誕節早已不是歐美人的專屬。近幾年，聖誕節已經通過社交網絡風靡世界，一些東南亞國家的人對聖誕節的熱情也十分強烈，其中，以菲律賓國家最爲突出。
二、 東南亞的聖誕不太冷
據瞭解，作爲亞洲唯一的天主教國家，菲律賓有着世界上最長的聖誕季。從12月16日起，爲期九天的“九日敬禮（Simbang Gabi）”就開始了，直至24日才結束。
根據Kantar近期發佈的一份東南亞購物行爲調查報告，在9月份，就已經有60%的菲律賓人開始在TikTok上進行聖誕節購物。許多已經在東南亞市場佈局營銷策略的商家直呼：今年的聖誕銷售季不太冷！
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爲了響應菲律賓人營造聖誕節日氣氛的熱情，TikTok東南亞市場主打聖誕氛圍感裝飾主題，推出一系列聖誕創意裝飾類產品，如聖誕樹、聖誕娃娃擺件，聖誕主題窗簾，聖誕戶外彩燈等。其中，發光類元素是最爲關鍵的爆品要素。
在TikTok菲律賓站，一款來自本土商店的LED彩燈成爲聖誕品類中的熱門產品。該彩燈爲燈串模式，最長有9米長，有80個小燈串聯，可以發出彩色的光，有8種色彩模式可供選擇，可用於節日派對裝飾。在TikTok Shop菲律賓站的售價爲2.27美元。過去30天，已售出2.58萬件，日銷量最高達到2400單，其總銷售額已達16萬美元。
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綜上幾款近期在TikTok上熱銷的聖誕產品，總是離不開創意個性化、節日氛圍感、情緒價值化等特點。這也反映出聖誕消費市場需求在不斷變化，對於跨境商家來說，無論是想要入局歐美市場還是東南亞市場，要想利用聖誕節銷售季實現大賣，掌握熱銷產品的營銷流量密碼，纔是關鍵。
三、 掌握聖誕營銷流量密碼
瞭解清楚今年聖誕熱銷產品特點與海外消費者購物趨勢，是跨境賣家搶佔聖誕節爆單先機的必要途徑。在分析完熱銷產品後，掌握歐美市場與東南亞市場消費者在聖誕期間的購物習慣與偏好是佈局產品營銷策略的關鍵一步。
在購物習慣與偏好方面，歐美市場的消費者，會在聖誕節期間，大量購買節日禮品和裝飾，喜歡個性化和獨特的產品，且願意爲高品質產品買單。在聖誕禮物方面，他們偏愛多功能與有紀念意義的商品，如禮品卡、服裝和配飾、玩具和遊戲、書籍和電子產品等。據外媒報道，2024年聖誕季書籍、玩具和禮券等經典禮品是主導德國消費者的選擇。
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另外，綠色環保理念也是他們十分看重的因素，所以選擇可持續性材料作爲禮品包裝可能會更贏得他們的心。
此外，根據Toolbox Marketing發佈的2024年聖誕購物趨勢調查，22.9%的消費者在12月初開始購物，22.9%的人在11月，19.3%的人在10月，15.7%的人甚至在10月之前便開始購物計劃。
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東南亞市場中，菲律賓消費者更注重產品實用性，喜歡在線上購買物美價廉的商品，且喜愛在TikTok上發掘新穎品牌。關於聖誕主題則更偏愛色彩鮮豔的裝飾類產品以及創意禮物。在燈具的顏色造型方面，菲律賓人民日常偏好金色和銀色，紅色則是他們的幸運色。在聖誕節時紅色綠色是主流，商家可以根據此來作爲選品的重點，並基於用戶需求引入更多款式、風格，差異化競爭，把握流行款和季節性機會。
在聖誕節日風俗習慣上，歐美市場與東南亞市場可能會根據國情而有所不同，但是聚餐，狂歡卻是相同主題。在感恩節、聖誕節等海外重大節日，消費者們會傾向於親自下廚準備節慶團圓餐。因此，竈具和烤箱配件，蒸鍋，攪拌器，餅乾模具，酒杯架等廚房烹飪用品也要考慮在內。
值得注意的是，聖誕節日人們購買的產品，用途多是裝飾或者作爲禮物送人。因此，賦予產品的個性化、定製化以及情緒價值等附加價值就非常重要。社交媒體營銷可以很好的凸顯出這些產品附加價值。跨境商家要利用好TikTok平臺，策劃豐富多樣的聖誕標籤，爲產品造勢，打響品牌。
四、寫在最後
小編認爲，聖誕節是年終購物季最盛大的節日，也是跨境商家不可錯過的爆單時機，現在距離聖誕節還有2個月的時間，正是佈局節點營銷的最佳時間。不過，特別要注意的是，在節日期間，消費者會注重物品運輸方式以及時效，商家也要做好這方面的服務。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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