近期，TikTok平臺上的“黑五大促”話題熱度居高不下，瀏覽量突破了20億次。今年的黑五有望成爲TikTok Shop全年銷量新高！
就在昨晚官方宣佈再次降低了TikTok Shop美區跨境商家（中國內地&香港主體）入駐標準：
①對此前已支持平臺的賣家調整了店鋪評分、經營流水、經營時長等要求；
②新增3家主流跨境電商，共支持9家國內外電商平臺的賣家入駐。
圖片來源：圖蟲創意
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黑五大促不僅是TikTok Shop年度最重要的促銷活動，也是對平臺賣家運營能力的重大考驗。爲了讓各位商家能夠把握這一黃金機會，我們總結了三大精細化運營策略，助你實現黑五爆單！
1. 商品卡：掌握自然流量的核心
在TikTok Shop上，商品卡可以通過零成本的自運營爲店鋪帶來可觀的自然流量。主要的流量來源包括搜索、推薦和促銷活動。其中，優化商品卡的關鍵在於提升點擊率、轉化率和好評率等核心指標。
優化商品Listing是提升商品卡權重的核心策略。以下是幾個重要的優化技巧：
·標題優化
標題在搜索結果中的排名至關重要。爲了獲得更好的曝光率，建議將品牌詞、熱搜詞、藍海詞等合理組合在標題中，如：“品牌名 + 產品名 + 熱搜關鍵詞 + 獨特賣點”。關鍵詞使用要精準且避免堆砌。
·圖片與視頻展示
商品的主圖和輔圖要做到視覺吸引力強、重點突出。一張簡潔明瞭的主圖能夠快速抓住用戶的注意，而視頻展示則可以有效提高商品的轉化率，幫助用戶更全面瞭解商品。
·詳情頁描述
產品詳情是決定轉化的關鍵。詳情描述應圍繞消費者的痛點和利益點，突出商品的獨特優勢，並埋入關鍵詞以便於平臺抓取。
2. 達人帶貨矩陣：短視頻與直播雙管齊下
TikTok平臺的短視頻和直播帶貨模式依然是最有效的營銷手段之一。通過與達人合作，商家可以迅速觸達目標用戶，提升商品曝光和轉化率。
尋找優質達人的合作途徑
①公開合作：在商家後臺的“公開合作”模塊，設置商品佣金和樣品寄送門檻，讓達人主動找到你的產品。
圖片來源：圖蟲創意
②定向合作：通過定向邀請潛在達人，提高建聯效率，精準找到符合品牌需求的達人進行合作。
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③MCN機構合作：選擇與MCN機構合作，與影響力較大的頭部達人進行深度合作，快速提升品牌知名度和銷量。
3. 廣告投流：精準鎖定用戶，快速打品
對於想要進一步提升流量的商家，廣告投流是必不可少的策略之一。通過投放TikTok廣告，可以快速驗證產品的市場反應，同時實現品牌曝光和訂單增長。
廣告投流的實戰技巧
①跟賣爆款：以自然流量的爆款作爲選品參考，通過觀察市場上表現突出的商品，精準鎖定高潛力產品。
②低價促銷：通過極具吸引力的低價策略，迅速吸引用戶關注，提升點擊率與轉化率。
③複製爆款視頻：分析當前市場上成功的視頻內容結構，模仿其形式製作引流視頻並進行付費推廣，從而擴大流量池。這一策略尤其適用於那些在TikTok上熱度持續增長的內容。
投流策略的優化
①根據產品利潤和市場需求調整廣告預算，確保推廣成本控制在合理範圍內，預留至少30%的成本用於廣告費用。
②針對每款產品設置不同的推廣素材，利用TikTok的廣告平臺，細分廣告定向，吸引目標用戶點擊購買。
今年的黑五無疑是TikTok Shop賣家們最期待的營銷節點。想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，提前做好運營規劃至關重要。通過優化商品卡、與達人合作、精準廣告投放等方式，賣家們可以有效提升店鋪流量，實現銷量躍遷。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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