2023年，一個名爲Meoky的保溫杯品牌在TikTok Shop迅速走紅。短短一年內，其在平臺上的銷售額突破億元大關，並在去年黑五大促期間單月銷量超過15萬單，躍升爲廚房用品類目GMV冠軍。是什麼讓Meoky在激烈的市場競爭中脫穎而出？本期將揭曉其在TikTok Shop上的成功祕笈。
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1. 精雕細琢：產品力鑄就爆款基礎
Meoky隸屬的深圳市頭蛋科技有限公司是一家專注於廚房用品的工貿一體化企業。2018年公司啓動了保溫杯項目，但面對國內市場的激烈競爭和有限的溢價空間，決定走出國門，進軍國際市場。2022年，Meoky品牌應運而生，TikTok Shop成爲其品牌出海戰略中的核心渠道。
產品質量是Meoky崛起的根本。其40盎司的車載保溫杯之所以成爲爆款，源於它精確抓住了消費者的需求痛點——不僅能長時間保溫保冷，還具有強密封性，適用於車載、外帶等多種場景。甚至連吸管出水量的設計都經過細緻考量。這些功能在推廣視頻中被反覆展示，成爲用戶關注的賣點。此外，Meoky通過推出節日款、聯名款、定製款等豐富產品線，爲保溫杯賦予了更多時尚屬性和情感價值。比如在“驕傲月”期間，Meoky推出了彩虹系列產品，進一步提升了品牌的市場熱度。
常規款：
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萬聖節款：
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2. 內容爲王：精耕內容營銷助力銷量飆升
內容營銷在Meoky的TikTok Shop成功中扮演了重要角色。Meoky通過優質達人合作、自播及自制短視頻，持續推動品牌曝光與轉化。其店鋪流量來源中，達人營銷佔比高達50%，自制短視頻和直播則佔20%。
Meoky還組建了專門的TikTok Shop運營團隊，涵蓋內容、直播、電商運營、商務四個小組，專注於深耕內容和達人合作。目前，品牌已與超過40000名達人建立了合作關係。達人篩選標準不僅包括粉絲畫像、播放量等基本數據，還需考慮帶貨GPM（每千次展示的帶貨收入）等關鍵因素。合作過程中的高效溝通和支持，也是提升轉化率的重要保障。比如，Meoky通過爲達人提供優化的話術和腳本，幫助他們更好地完成直播，從而提升銷量。
3. 自制內容：提升品牌形象的關鍵策略
儘管自播和自制內容目前佔比不大，但其對品牌形象的塑造至關重要。Meoky在自播中不斷探索直播話術和腳本，並將成功經驗應用於達人合作。這種經驗的累積，不僅提高了自播的轉化效果，也爲未來更多爆款的打造提供了參考。
自制短視頻的核心策略是與達人聯創，由品牌提供腳本和拍攝參考，達人根據這些素材進行製作，確保內容具有本土化風格。通過這種合作方式，Meoky不僅降低了內容創作成本，還確保了與達人推廣的整體一致性，達到了雙贏的效果。
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4. 搶佔先機：TikTok Shop的早期紅利
內容營銷爲Meoky提供了穩定的銷量支撐，而平臺大促則成爲其銷量爆發的“催化劑”。今年夏促期間，Meoky通過大促與新品上新的結合，在TikTok Shop上創造了一天銷售30000單的記錄。Meoky充分利用平臺提供的物流補貼、數據分析和運營指導等支持，不斷優化運營策略，最大化活動效益。
特別是TikTok Shop的達人聯盟機制爲Meoky產品設計提供了寶貴反饋。品牌會先邀請200位達人對設計稿進行投票，根據投票結果決定備貨深度。這種基於數據的預判，顯著降低了庫存積壓風險，提高了資金週轉率。
此外，TikTok Shop帶來的流量外溢效應也讓Meoky的其他渠道受益匪淺。每當新品在TikTok Shop上表現優異，獨立站和其他電商渠道的搜索量和銷量也隨之大幅提升，形成了全渠道聯動的增長模式。
5. 展望未來：黑五再度衝刺
Meoky已着手籌備今年的黑五大促活動，計劃推出年度最優惠折扣，配合內容積累、達人資源和選品備貨等全方位準備，力爭實現日均30000單的銷售目標。
通過對產品力、內容營銷和平臺策略的深耕，Meoky在TikTok Shop上找到了屬於自己的成功之路。未來，這個品牌無疑將繼續乘風破浪，開拓更多市場機會。
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（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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