近年來，隨着汽車在全球市場的普及度的提升，以及人均擁有汽車的數量的提升，汽車清洗和保養行業迎來了爆發式的增長。其中，北美市場的洗車行業的市場規模最大。據彭博社報導，美國洗車店數量已經是麥當勞和星巴克加起來的兩倍。市場預測到2030年市場將翻番。
由於汽車內部有許多難以清潔的死角，且內飾的用料以昂貴的皮革爲主，對於清潔用品的清潔力以及對材料的保護性都提出了更高的要求。因此，汽車專用的清潔用品這個細分市場應運而生。
圖片來源：圖蟲創意
近期，EchoTik數據發現：一個專售汽車清潔美容用品的小店在 TikTok Shop 美國站迎來銷量的爆發式增長。Blackline Car Care 是一家美國本土小店，自 上線以來，截至2024 年 10 月 8 日，小店的總銷量爲22.39萬件，預估GMV達到 772 萬美元。
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其中，銷量排名Top 2的爆品分別爲：汽車清洗專用速乾毛巾，以及汽車專用空氣清新劑 ，驅動了小店的效率飛速增長。除此之外，有多個汽車清洗美容用品的銷量也在不斷提升。
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值得一提的是這款汽車速乾毛巾。該毛巾單個的價格爲19.99美金，並推出了 2 件和 3 件的組合購買套裝，分別售價爲39.99 美金和 79.99 美金。上線後的總銷量超過10.64萬件，預估 GMV超過526萬美元。
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根據 EchoTik數據的 1688 貨盤匹配功能，同款材質的爆品在1688平均單價約爲1-3元人民幣，是當之無愧的超高毛利單品。
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該商品主要通過達人短視頻帶貨。值得注意的是，該商品的主要帶貨達人爲粉絲數量在50萬以下的尾部達人，這些達人主要的帶貨類型集中汽摩配，以中青年男性爲主。儘管粉絲總體數量少，但由於粉絲類型垂直度高，且多數爲在汽車愛好者，因此銷售轉化效果較好。此外，該商品爲達人提供高達 17% 的佣金，也吸引了大量達人自發爲其帶貨，爲商品快速出單提效。
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短視頻帶貨內容方面主要圍繞着毛巾的賣點和使用體驗展開，通過視頻來展示毛巾的清潔力，輔以達人的出鏡和口播，拍攝成本較低，用時短，也爲該毛巾的病毒式營銷奠定了良好的基礎。
單單達人@themrusa 就爲這款毛巾拍攝了多達 266 個短視頻，平均每個視頻在 30 秒左右，成功轉化銷售額達到 78.87 萬美金。
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根據EchoTik數據最新上線的達人粉絲畫像分析，該達人的粉絲以男性居多，多集中在 18-24 歲之間，其次爲 25-34 歲區間，整體偏年輕。粉絲畫像也展現出了較強的地域性：排名第一的地區爲德克薩斯，佔總體的 30% 以上；其次爲紐約，約爲 18%；俄亥俄、賓夕法尼亞、北卡羅來納排名第三至第五，平均約佔 15-18%。這個粉絲畫像與該商品的其他帶貨達人的畫像具有高度相似性，可以供商家備貨參考。
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汽摩配行業在 TikTok Shop 美國站同樣迎來了快速增長。從EchoTik數據最新上線的品類大盤功能來看，汽車修理工具是佔比最高的二級分類，其次爲汽車保養。在排名Top 10 的商品中，不難發現目前多類別商品還存在巨大的藍海市場，值得去探索。
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（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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