從種草到爆單，品牌在TikTok上搶佔節慶商機。
聖誕季臨近，歐美市場早已瀰漫着濃厚的節日氛圍，許多消費者已經提前開啓節日購物模式，紛紛爲節日採購裝飾品、禮物、包裝袋等必備商品。作爲西方國家一年中最重要的節日之一，聖誕節不僅承載了送禮和慶祝的傳統，還讓消費者盡情享受採購裝飾和佈置的樂趣。
這股喜慶的節日熱潮也在各大社交媒體平臺上迅速蔓延開來，尤其是在 TikTok 上，用戶通過短視頻展示聖誕裝飾的佈置創意、送禮靈感和節日慶祝方式，圍繞聖誕節的節日標籤熱度持續飆升，例如，#christmas 標籤下作品數量已超過兩千萬個，#christmasgifts 也積累了將近 40 萬個視頻，這些火熱的話題不僅爲消費者提供了豐富的節日靈感，還直接帶動了聖誕主題產品的搜索量和購買量激增。
在這個重要的銷售節點，爲迎合消費者需求，許多品牌也藉此機會推出了適合聖誕季的產品，並在社交媒體平臺的助推下成爲消費者節日購物清單上的熱門選項。
圖片來源：圖蟲創意
一、一款聖誕禮品袋在TikTok美區掀起購物熱潮
在 TikTok 美區，一款名爲“Kringle Express 50-Piece Gift Bags & Tags Set”專爲聖誕節禮物包裝設計的禮品袋在近期銷量迅速攀升，爲店鋪累計帶來超 45 萬美金的 GMV。從 Echotik 提供的數據來看，這款商品在初上架時並沒有獲得太大的關注，日銷量基本都在兩位數之間遊走，直至進入 11 月份，在聖誕節氛圍的催化下，在達人營銷的發力下，日銷量開始一路飛昇達到了上千單。截至目前，該款商品累計銷量已超過 2.26 萬單，直接衝上了店鋪 QVC, Inc 的熱銷 TOP1，隨着節日的臨近，其銷量仍在持續飆升中。
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與大部分商家不同的是，QVC 將目光從主流的節日送禮商品轉向禮品包裝袋等節日“配套”商品。相比於禮品本身，禮品包裝袋是每個送禮者都會使用的實用品，尤其是在依舊保留着聖誕節送禮傳統的歐美市場，親朋好友之間互送禮物既是習俗也是樂趣，講究點的人更是會爲禮物精心挑選包裝禮盒並親手進行包裝以傳遞節日氛圍和自己的心意，可以看到在 TikTok 上聖誕節禮品包裝的話題也有不少的關注熱度。
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事實上，禮品包裝袋本身在歐美市場並不算新鮮，但 QVC 卻憑藉着對消費者在聖誕節實際需求的精準洞察——既希望送禮過程充滿節日儀式感，又傾向於選擇便捷、省時的包裝方案，以及對產品設計的巧妙把控，使得 Kringle Express 禮品袋成爲熱門商品。
該款禮品袋提供了多種圖案和尺寸選擇，且包含精美的禮品標籤，不僅避免了傳統包裝的繁瑣步驟，也省去了消費者爲針對不同年齡受衆的禮物尋找合適包裝和標籤的麻煩，讓消費者在面對大量節日禮物包裝時可以快速高效完成禮物包裝，完美契合了忙碌的現代生活方式，讓送禮變得省時又有心意。花近 20 美元購買 50 件套的大容量禮袋組合，對於需要大批量送禮的消費者來說也有很高的性價比優勢。
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在設計上，無論是經典的紅綠傳統色調，還是充滿童趣的聖誕樹、雪花、馴鹿等經典卡通元素都增添了節日的歡樂氣氛，讓消費者能從中找到符合自身喜好和送禮對象風格的包裝，充分渲染了聖誕節多姿多彩的氛圍，也爲那些尤其注重包裝細節的消費者帶來了視覺上的愉悅，激發了他們對於精緻包裝和個性表達的需求。
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擁有一個強大的品牌背書也是該商品成功熱銷的關鍵，作爲 Kringle Express 禮品袋背後的公司，QVC 是美國一家歷史悠久的電視購物公司，名稱源自“Quality, Value, Convenience”（質量、價格、便捷）的首字母縮寫，提供包括美妝、電子產品、時尚和家居在內多樣化的購物選擇，在視頻內容展示產品和消費者溝通方面有着豐富的經驗。QVC 在美國市場的知名度和信譽度爲 Kringle Express 禮品袋增添了信任背書，極大地增強了消費者的購買信心，使得該商品能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速成爲節日季的搶手商品。
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二、節日消費熱潮湧現 TikTok達人種草帶動產品銷量大爆發
近年來 QVC 積極擁抱短視頻平臺，利用多年來在電視購物中積累的內容製作經驗，通過在 TikTok 上以輕鬆、創意、貼近生活的方式展示產品，發佈符合年輕人審美和消費習慣的內容，用更符合社交媒體的語言與受衆互動，將其傳統電視購物模式成功延伸到新興社交平臺，成功吸引了大量的年輕消費者。
截至目前，QVC 在 TikTok 上的官方賬號已經收穫了 44.96 萬的粉絲，視頻最高播放量達到了千萬次，2024 年 8 月份，QVC 開通 TikTok 美區小店並陸續上架商品。
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基於歐美市場消費者對於節日禮品包裝的細分需求，QVC 充分利用節日配件類商品的消費潛力，通過社交媒體的內容驅動來增強商品的市場滲透力。前面我們提到 Kringle Express 禮品袋在 11 月份在 TikTok 美區銷量急速增加，結合商品近 30 天關聯達人的趨勢來看，銷量的暴增與其 10 月份開始大規模的達人建聯有很大的關係。
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在 TikTok 上，QVC 通過與達人合作，藉助短視頻展示該款禮品袋的精美設計、便捷的使用方式以及包裝禮物的過程，讓消費者直觀感受到產品的價值和趣味性，強化了產品的購買慾望。
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這些視頻在 TikTok 上播放量高達幾十萬甚至幾百萬，多位 TikTok 紅人的推薦使這款禮品袋迅速在平臺上獲得了廣泛傳播並觸及了大量粉絲，在節日氛圍的影響下，可信的品牌背書和直觀的種草視頻進一步推動了產品的熱銷。
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從達人帶貨的數據來看，排在第一的 @amandaniccum 雖然僅有 2 萬的粉絲量，但目前累計帶貨銷量已超過 9 千單，預估帶貨 GMV 達到了 26.49 萬美元。可見粉絲數量並非是帶貨效果的決定性因素，小而精的影響力以及與粉絲羣體的深度互動和信任感的積累也是 TikTok 上中尾部達人實現可觀銷售轉化的關鍵因素。
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三、寫在最後
隨着節日臨近，消費者的購物需求在短時間內集中釋放，無論是禮物準備、節日裝飾，還是家庭聚會的籌備，消費者的採購範圍涵蓋了方方面面，直接推動了線上線下商品的銷售增長。
尤其是聖誕樹、裝飾燈、禮品袋、節日花環、蠟燭、聖誕主題餐具和禮品等，這些商品不僅滿足了消費者營造節日氛圍的需求，也符合家庭聚會和禮物贈送的傳統習俗，隨着社交媒體上節日相關話題和種草內容熱度的發酵，消費者更容易受到靈感啓發，將這些商品列入購物清單，從而進一步推動了節慶相關產品銷量的激增。
隨着消費者品味的提高，單一傳統的禮品設計已不再吸引消費者目光，賣家也應當緊跟消費趨勢，注重設計的獨特性和創意性，將傳統節日元素與現代潮流相結合，打造既保留節日特色又富有時尚感的商品，以增強市場競爭力，並利用社交媒體平臺的龐大流量和社交屬性進行精準營銷，最大化地抓住節慶購物的巨大商機。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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