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2個月賣出24.3萬單，它在美國賣爆了
前段時間，OQQ在TikTok上十分火爆，它以兩個月賣出24.3萬單的戰績成功火出圈了。
在TikTok Shop“超級品牌日”活動期間，更是以7天GMV破519萬美元，環比增長超過200%的戰績，幾乎全程霸榜TikTok Shop平臺銷售榜，刷新美區TikTok Shop“超級品牌日”的歷史記錄。
即便是OQQ去年年底上新的爆款，今年依然表現強勁。一款塑身衣單品上線便以柔軟彈性的面料和時尚的羅紋方領設計備受海外用戶的歡迎，還做到了日銷5.4千件，單日銷售13.5萬美金的成績。持續到近段時間，這款單品依舊在熱銷榜單前十。
據TKFFF瞭解，OQQ是一家來自杭州的服裝出海企業，定位年輕女性，主打“打造新女性健康時尚”的服裝產品。自2009年起，OQQ便開始從事海外市場的拓展，最初憑藉緊身連體瑜伽服在亞馬遜平臺掘金成功，打響了歐美市場知名度。
（圖片來源於亞馬遜）
截至目前，其品牌一款緊身連體瑜伽服和一款瑜伽短褲，上榜服鞋珠寶大類目BS前100。憑藉在亞馬遜積累的衆多消費者，OQQ構建了從產品研發到生產銷售的完整體系並在2019年註冊了品牌，並開始大力藉助社媒營銷賣貨。
到了2022年，隨着TikTok在全球的興起，OQQ就迅速就把目光鎖向了TikTok，利用短視頻和達人矩陣營銷策略，成功在TikTok上掀起波瀾。
可以說，OQQ的成功離不開其在TikTok上的高效達人營銷策略。通過與頭部、腰部和長尾達人建立合作，OQQ實現了精準用戶觸達和有效的流量轉化。
憑藉這種社交媒體的種草模式，OQQ在TikTok上獲得了23萬粉絲，店鋪總銷售額高達4545萬美元，而其中56%的銷售額由達人帶貨貢獻，這無疑證明了其社交媒體營銷策略的高效性。
（圖片來源於Fast Moss）
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精準的市場定位和達人營銷
OQQ成功的關鍵原因在於其對產品的精準市場定位和達人營銷。
TKFFF瞭解到，OQQ品牌專注於年輕女性市場，尤其是運動和時尚領域。面向18-35歲的年輕女性羣體，這類人羣往往追求時尚，在日常生活中需要能夠兼顧休閒、運動和時尚的服裝，並且非常願意爲高質量服飾買單。而OQQ以“健康時尚”爲核心理念，推出了集時尚、舒適與功能性於一體的瑜伽服，滿足了這一類年輕女性在不同場合的多樣需求。
Scrumball數據顯示，OQQ品牌關聯TikTok視頻2543個，播放量高達3.9億。
此外，OQQ品牌總關聯達人數高達1.13萬人。值得注意的是，在與達人合作時，OQQ會特意選取體型豐滿的，尤其是熱愛健身、時尚和生活方式內容的達人合作，以此契合歐美市場。
在Tik Tok有一個爆款視頻，該博主大膽地上身試穿，展示了即使身材肥胖，OQQ瑜伽服也能很好地修飾體型。
這個視頻在網絡上獲得了巨大成功，播放量1563.7萬，點贊數達到13.84萬，分享次數5440。
（圖片來源於Tabcut）
通過這種精準的篩選，OQQ的營銷內容能夠與達人的粉絲羣體產生共鳴，從而觸及潛在的目標受衆，提高產品轉化率。
除了大量的達人帶貨，爲了將品牌更大限度地傳播出去，OQQ也利用了TikTok for Business對優質視頻進行再投放，在實現穩定出單的同時，也提升了消費者對品牌的好感度和關注度，做到品效合一。
TikTok豐富的內容場也讓OQQ的品牌和知名度有了更廣泛的傳播。數據顯示，TikTok標籤#legging（瑜伽褲）曝光量超12億，可想而知流量有多大。
（圖片來源於TikTok）
當然，我們都知道，好品牌=好產品+好服務，好產品是關鍵，好服務是錦上添花，OQQ也這麼認爲。
OQQ團隊高度重視用戶體驗，通過TikTok Shop頁面的評論區、直播互動和私信等方式收集用戶的真實意見。有用戶曾在評論中提到某些款式的尺碼問題或布料舒適度，品牌也會在短時間內進行優化。
除了正面評價外，OQQ還特別關注負面評論，並將其作爲提升產品質量和用戶體驗的關鍵參考，展現出品牌對用戶體驗的高度重視。這種關注細節的做法不僅提升了用戶滿意度，也讓OQQ在消費者心中樹立了可靠、值得信賴的品牌形象。
（圖片來源於TikTok）
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最後的話
從傳統線上電商平臺轉戰至TikTok Shop，OQQ的表現可謂是一路狂飆，其在TikTok上取得的成就歸功於其對市場趨勢的敏感捕捉、精準的品牌定位以及創新的營銷手段。
得益於品牌在TikTok上的出色表現，OQQ瑜伽服在競爭激烈的運動市場火出圈，成爲TikTok熱銷商品之一。而瑜伽服作爲一個超級品類，確實有孕育出多個大賣的潛力，而隨着市場規模不斷髮展，未來依然有新賣家成功出圈的可能。
但賣家也需要注意，賽道火熱並不意味着進入這個市場就能狂撈金，更要觀察消費者的需求，選擇適合自己的細分領域，不斷提升產品質量，才能在紅海中成功突圍。
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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