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一條TK爆款視頻，帶來巨大商機
4年前，年僅17的Keida高中剛畢業，她刷TikTok看到很多同齡人都在創業，於是她在父母的幫助下購買了一臺300美元的刺繡機，並開始在Etsy店鋪售賣其手工自制刺繡產品。
一開始她也只是將其作爲副業，賺點零花錢，沒想到，由於當時正值疫情期間，這些刺繡產品銷量竟然還不錯。
和大多數年輕賣家一樣，Keida喜歡TikTok，受歌曲《駕駛執照》啓發，她在TikTok上發佈的一條關於刺繡設計的視頻爆了，觀看次數達到400萬，短短三個月內，爲她的Etsy店鋪帶來了300多筆訂單。好景不長，那個視頻能爆主要在於歌火，隨着歌曲的熱度逐漸下降，而且後來她也沒有持續用優質內容引流，顯而易見訂單也隨之減少。但聰明的人已經意識到，TikTok流量帶來的商機是巨大的。
到了2021年，Keida媽媽的生日快到了，這個可愛的女孩突發奇想：“爲什麼我不拍一張我和她的照片，勾勒出輪廓，然後用刺繡機繡出來作爲給媽媽的生日禮物呢？”
當Keida媽媽打開這件繡有兩人輪廓的襯衫時，她非常感動，並提出了定製刺繡服裝這麼一個非常不錯的生意方向。
說幹就幹，同年7月，Keida和她媽媽聯手推出了品牌Soulmate Customs，生產以以“靈魂伴侶”爲主題的定製刺繡服裝。媽媽是聯合創始人，積極參與到業務中，並負責所有法律文書工作。
（圖片來源於Soulmate Customs官網）
有了之前通過TikTok爆單的經驗，Keida這回更加明白TikTok營銷的重要性。
在品牌剛起步時，Keida用心製作了一條關於生產定製刺繡服裝打包第一份訂單的視頻，在TikTok上發佈後大概半小時後，賬號湧入大量新的關注者和評論。
是的，備受幸運之神眷顧的Keida再次獲得TikTok爆款視頻，Soulmate Customs剛起步就收穫了1400多個訂單，每件產品單價在50-70美元，銷售額突破10萬美元。
但是，訂單多有訂單多的煩惱，前面說了，Keida只有一臺300美元的刺繡機，根本忙不過來……
面對訂單激增的壓力，Keida一家四口全家出動：
媽媽負責生產和後端管理；
爸爸負責採購、設備維護和員工培訓；
哥哥負責營銷、廣告投放和財務。
至此，家族企業初具模型，並通過家人們之間的高效協作，讓Soulmate Customs迅速完成了初創期的過渡。
（圖片來源於BUSINESS INSIDER）
就在第一年，Keida就把Soulmate Customs生意做到年收百萬美元，並且發展成爲了一項家族共同經營的事業。
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要想TK爆單，內容電商成關鍵
Keida坦言，關於Soulmate Customs的經營，她花費更多時間在內容創作上，每天堅持在TikTok和Instagram發佈5-8條視頻。
對Keida來說，從17歲第一次爆單開始，她就知道，大量創作內容並使其病毒式傳播是業務成功的核心。雖然她也明白這種靠TikTok病毒式營銷實現爆單的商業模式不太穩定，但她會繼續堅持下去，維持現在的經營規模，並尋找一個更加穩定的發展模式。
關於TikTok的內容策略，她的技巧是抓住平臺流行趨勢，用爆款音樂和熱門創意格式製作視頻。時刻關注不同類型視頻趨勢，瞭解當前網友們熱衷的新梗，如果暫時沒有好點子，也可從體量較大的粉絲或者競品發佈的視頻內容中尋找靈感。
Keida已經完全掌握了TikTok的流行密碼，截至目前，Soulmate Customs的TikTok官方帳號有超過3000萬點贊，超過60萬粉絲。
（圖片來源於TikTok）
持續不斷地在TikTok上發佈內容是Soulmate Customs業務增長的關鍵。
當然，定製業務總有些特別的時間節點，流量和銷售會激增。Keida善於通過抓住節日商機，如情人節、母親節和父親節，通過優化內容創作和提升後勤效率，迎接銷售高峯。
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最後的話
Keida的成功除了向我們展示了內容電商的重要性，還有更重要的一點是，Keida選擇的這個定製刺繡服裝生意，屬於先收錢再生產的模式，這就免除了庫存擠壓風險，這對於初創企業來說確實利好。
同時也讓我們更深刻了解到定製化在海外果然是種非常受歡迎的產品形式，就像之前在TikTok上很多定製化水晶產品也很受歡迎。外國人都是比較喜歡個性化和純手工的產品。
文章來源公衆號：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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