引言
圖片來源：圖蟲創意
全球養寵熱潮持續升溫，寵物行業已成爲備受矚目的新興賽道。在"毛孩子至上"的消費理念影響下，尤其是年輕一代鏟屎官們寧可自己省喫儉用，也要爲寵物提供優渥生活。這種悅己式養寵觀念的盛行，使得寵物玩具正逐漸成爲掏空主人錢包的主力軍。
數據顯示，全球寵物行業呈現強勁增長態勢，預計2027年市場規模將突破2000億美元大關，值得注意的是，儘管寵物產業蓬勃發展，但當前市面上的寵物玩具仍普遍存在同質化問題，產品創新和多樣性仍有較大提升空間。
然而，有一個寵物品牌卻以獨特的方式切入海外市場，其產品巧妙融合了高顏值外觀、耐撕咬材質、健康環保特性以及仿生設計，更加入貓薄荷和發聲裝置等吸引貓咪的元素，讓海外鏟屎官們忍不住心動，它就是出海寵物品牌Potaroma。
根據超店有數數據顯示Potaroma的寵物玩具近7天售出近2000件，銷售額約2.5萬美元，銷量暴漲190%+，登頂周銷類目冠軍。
Potaroma的產品爲什麼如此受鏟屎官們喜愛？Potaroma又都佈局了哪些營銷策略？又有哪些經驗可以借鑑與學習，跟海瑪國際傳媒探索一下Potaroma的出海之路吧！
一、會飛的寵物玩具
Potaroma成立於2022年，以“通過智能玩具提升寵物生活質量”爲核心理念，專注於開發高互動性、安全環保的寵物玩具。其產品通過模仿自然界生物（如鳥類、蝴蝶、魚類）的運動軌跡和聲音，激發寵物的狩獵本能，同時結合現代科技（如USB充電、觸摸感應）提升使用便利性，在短短三年內迅速崛起，成爲TikTok Shop等電商平臺的爆款製造者。
市場調研顯示，全球寵物消費主力正呈現年輕化趨勢，20-40歲的年輕羣體構成了核心消費人羣。這一現象在海外市場尤爲顯著，追求時尚、熱衷嘗新的年輕愛寵族正引領着寵物消費新潮流。
Potaroma敏銳捕捉這一市場特徵，將定位精準錨定在具有開放消費觀念、注重生活品質的年輕時尚人羣。
與傳統寵物玩具以造型爲主不同，Potaroma將現實生活中的動物元素融入產品設計。以爆款小鳥玩具爲例，該產品不僅還原真實鳥類的外形特徵，更通過智能感應技術實現鳴叫發聲和翅膀扇動功能。其"觸控激活+可充電"的便捷設計大大提升了使用體驗，讓貓咪獲得近乎真實的捕獵互動樂趣。
這種產品設計既滿足了鏟屎官對趣味性和實用性的雙重需求，又憑藉獨特的互動體驗在社交平臺引發自發傳播，成功打造出現象級的“網紅產品”效應。
Potaroma通過差異化的產品定位做了價格分層策略。其主打的兩款小鳥造型逗貓玩具均採用長毛絨與天然羽毛材質，並配備逼真鳥鳴功能。
而升級版則增加了翅膀扇動功能，並採用可更換電池/USB充電的雙模續航系統，顯著提升了產品實用性。
Potaroma的產品線主要面向寵物貓和小型犬，涵蓋寵物玩具、毛刷等品類。以最火爆的可充電撲翼鳥玩具爲例，價格區間爲15-20美元，其產品售價普遍稍高於市場均價，進一步凸顯品牌的獨特性和品質感。
二、海外紅人營銷策略
在TikTok上爆火的產品一定離不開短視頻！Potaroma深知社交媒體的重要性，大量創作者內容並使其迅速傳播是其成功的核心！
正因如此，Potaroma提前佈局社交媒體矩陣，不僅早早開通了TikTok官方賬號與目標用戶深度互動，還同步運營YouTube等主流海外社媒平臺賬號，實現全方位覆蓋。
進入Potaroma在TikTok的官方賬號可以發現，發佈的視頻內容以十幾秒的短視頻爲主，內容聚焦於貓咪與玩具的真實互動場景。視頻採用生活化的拍攝方式，沒有複雜的運鏡和特效，純粹捕捉萌寵玩耍的自然瞬間，打造出極具感染力的原生內容。
Potaroma特別注重與粉絲的互動，會精選網友在評論區提出的問題進行視頻創作，將用戶反饋直接轉化爲內容靈感。
這種"用戶共創"模式不僅增強了用戶黏性，更通過展現貓咪玩玩具的可愛瞬間，吸引大量鏟屎官的關注和消費轉化。
Potaroma的帶貨視頻堪稱"萬能模板"：同一只貓在固定沙發上演繹"你追我逃"的戲碼，僅需更換文案、微調鏡頭角度，就能輕鬆斬獲百萬流量。這些視頻成功要素高度統一，生活化的拍攝場景、精準的幽默吐槽、魔性循環的追逐劇情。
在TikTok上海外紅人營銷必不可少！Potaroma與多位寵物博主合作，發佈產品開箱展示以及寵物日常互動等內容，精準地將產品種草給垂直領域的用戶。覆蓋多種量級的寵物類網紅，通過不同層級的紅人推廣，儘可能觸達更多的潛在和目標用戶羣體。
puggpickles是TikTok的寵物博主，目前收穫有7.36萬訂閱，憑藉記錄"一貓一狗"的溫馨日常，其輕鬆愉快的內容調性與Potaroma產品趣味性完美契合。
在合作視頻中，Potaroma通過產品展示爲主線，展示了自家狗狗玩Potaroma拼圖餵食器的日常，讓許多鏟屎官與寵物愛好者對其萌態心動，既保留了賬號原有的生活化風格，又巧妙植入產品功能展示。
這種原生內容營銷引發愛寵人士情感共鳴，視頻評論區湧現大量關於產品體驗的熱烈討論，實現了從內容觀看者到潛在消費者的有效轉化。
海瑪觀品牌
Potaroma的成功反映了寵物用品向智能化、互動化發展的行業升級方向。其產品爆紅的核心在於精準捕捉當代消費者的雙重訴求，既滿足寵物陪伴的娛樂需求，更提供了情緒價值，加上海外紅人營銷與自營賬號的內容傳播策略，實現裂變式傳播，從而在短時間內贏得市場熱度與用戶青睞。
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（來源：海瑪-Ocean）
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