最近，Temu進軍東南亞市場，首選國家站點爲菲律賓，讓不少賣家對這個市場產生了好奇。菲律賓是東南亞第二人口最多的國家（僅次於印尼），總人口約爲1.12億，也是全球人口排名第13位的國家。
菲律賓龐大的人口基數爲其電商行業帶來了巨大的增長潛力，使其成爲東南亞電商市場中不可忽視的一部分。目前，菲律賓的電商市場是東南亞地區發展較爲迅猛的國家，年複合增長率已超過16%。
圖片來源：GlobalData
菲律賓有7600萬互聯網用戶，互聯網普及率達67.8%，智能手機普及率爲69%。
菲律賓的人口結構以年輕人爲主，16歲以上的年輕人口占比超過60%，中位年齡爲25.7歲。近年來戶外運動在全球範圍內，尤其是現代年輕消費羣體中，變得非常流行，包括露營、徒步和騎行等活動。這些戶外活動對裝備的要求較高，尤其是對於戶外飲水的需求。
因此，保溫杯的市場需求也因此直接增加。根據Statista統計，菲律賓2023年的家用電器市場收入達 80.9 億美元。預計市場年從2023至2028年間的年複合增長率爲 3.89%。根據相關數據顯示，2020年全球保溫杯市場規模達到37.9億美元，而在2021年則增長到了43億美元。預計到2028年，市場規模將約達到57億美元，年複合增長率約爲4.17%。
圖片來源：Statista
從消費動機來看，便利、價格和優惠是菲律賓人進行網購的主要因素。網購的首要原因是可以避免外出購物和享受較便宜的快遞服務。此外，由於菲律賓人對價格非常敏感，電商的促銷活動也具有很大的吸引力。
圖片來源：菲律賓市場報告
根據TikTok第三方數據平臺，近30天內，在TikTok電商平臺廚房用具分類的榜首是由Hilee一家菲律賓本土品牌推出的保溫瓶。這款保溫瓶在短短30天內GMV達到了₱7459萬比索（約957萬人民幣），總GMV更是突破₱12520萬比索（約1606萬人民幣），成功售出了30.49萬隻保溫瓶。其售價爲₱283.89比索（約等於37人民幣），擁有64種不同的顏色和尺寸的規格，爲消費者提供自由的選擇空間。
圖片來源：EchoTik
數據顯示，共有超過1400條短視頻在TikTok上爲Hilee保溫瓶宣傳帶貨，這些視頻的平均播放量達到9700多次，並累積了超過10萬個點贊數，成功爲Hilee帶來了極大曝光率。
通過數據分析發現，目前共有546場直播在爲Hilee進行宣傳，每場直播的平均銷售額超過₱15010比索（約1926人民幣）。
圖片來源：EchoTik
除了一些帶貨博主，Hilee官方賬號在TikTok平臺中也非常積極地發佈視頻和通過直播的形式來宣傳產品。視頻中，除了會展示Hilee保溫瓶一些實用性功能，還會着重強調其符合現代年輕人追求極簡主義的審美，以提高用戶對於產品的好感度，進而促進銷售轉化率。
以Hilee官方賬號視頻爲例，其視頻數據都能得到許多正面反饋，無疑反映出現代消費者比起追求華而不實的產品，更青睞於選擇好看又實用的平價物品。
圖片來源：TikTok
直播中，主播通常會在屏幕中展示琳琅滿目的各種保溫瓶，併爲觀衆一一講述其特徵與功能，並高密度地與用戶進行互動。
而直播主題通常會以符合品牌目標受衆——學生羣體、上班族或戶外活動愛好者爲前提，推出“返校專屬直播”等直播主題，以快而精的方式，吸引目標受衆進來觀看。
圖片來源：TikTok
Hilee是一家以廚房用具爲主要銷售產品的菲律賓本土品牌，近30天內其商品類目的分佈多元化，從個人護膚品到運動和戶外產品，甚至電子產品均有涉獵，商品價格的分佈也較爲平價。
圖片來源：EchoTik
Hilee之所以能夠在短時間內取得如此驚人的GMV，是因爲他們的產品質量和性價比優越，以及對消費者心理的深入瞭解。通過巧妙地結合產品優勢、消費者需求和市場趨勢，他們既滿足了當地用戶的消費觀念，又積極挖掘了新的市場機會，爲小店的發展注入了持續的動力。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：藍心聊TikTok）
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