DTC品牌如何在TikTok上實現轉化突圍,dtc市場前景




DTC品牌如何在抖音實現轉型突破

與傳統媒體相比，喧囂的社交媒體不僅是一個傳播信息的媒介，也是所有用戶手中的麥克風，幫助他們在各個平臺上發出自己的聲音。一些優質用戶通過社交媒體分享自己的內容創作，從而獲得大量關注者，逐漸形成基於興趣的用戶社區。這種UGC用戶創造內容的模式深受年輕用戶的信任和追捧。隨着社交電商的興起，它很快成爲各大品牌獲得忠誠度的最自然的方式之一。

抖音的內容是基於UGC模式的。海外用戶不僅可以在這個平臺上瀏覽視頻，還可以上傳自己的內容，與他人分享生活中的有趣瞬間。TikToK在戛納國際創意節上公佈的一組數據也顯示，其通過UGC模式在社羣營銷方面取得了可觀的收穫:與傳統的品牌廣告或Feed廣告模式相比，抖音的標籤挑戰+品牌接管+Feed內廣告的組合模式，廣告回看率提升了5.4倍，好感度提升了12.6倍，好感度提升了3.5倍。只要能用UGC模式生產出足夠吸引用戶眼球的內容，任何品牌都可以收穫滿意的轉化率數據。

(來源:創意數字大腦)

DTC服裝品牌Ivory Ella是衆多直接面對消費者的品牌之一，在疫情大趨勢下選擇了將陣地轉移到社交媒體。隨着人們在居家隔離期間對社交媒體的使用顯著增加，Ivory Ella看到了一個通過社交媒體獲得客戶的好機會。自疫情爆發以來，該公司在抖音平臺上獲得了超過30萬粉絲，這一切都歸功於品牌採用的UGC社區營銷模式。

“這個平臺讓我們能夠以一種有趣、易於理解和包容的方式與我們的核心客戶互動，”Ivory Ella首席品牌館的Bethany Muths說。“我們與充滿激情的創作者建立了良好的合作關係，他們非常認同Ivory Ella的品牌故事和價值觀。”

(來源:抖音)

象牙艾拉在抖音的巨大成功要歸功於網絡名人中一位博主發佈的視頻。這位博主有400萬粉絲。他在自己的賬號上分享了一個穿Ivory Ella連帽衫的短視頻。該視頻很快獲得了超過74 000次觀看、20 300個贊和180條評論。視頻發佈後，Ivory Ella的彩虹帽衫銷量同比增長41%，這個增長數據只屬於UGC的社羣營銷模式中標準結果的範疇。UGC已經被證明是各種品牌提高知名度、獲得忠實用戶的成功手段，尤其是在抖音上。公共關係和營銷專家索菲·鮑曼(Sophie Bowman)認爲，UGC是品牌在社交媒體上以更親密的方式與消費者建立聯繫的有效方式，它可以毫不費力地實現廣告內容的病毒式傳播。


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