Shopee如何選品的,shopee新手怎麼選爆款產品

Shopee如何選品的,shopee新手怎麼選爆款產品

Shopee如何選品的

有些賣家在入駐Shopee平臺後，上傳了很多商品卻遲遲沒有訂單，甚至沒有流量，這很可能是店鋪的選品和市場定位有問題。

在跨境電商行業中流傳着這樣一句話：七分靠選品，三分靠運營。如果選品選得好，那麼賣家在運營的時候就會事半功倍。

一、預測市場容量

順勢而爲更容易獲得成功。在確定銷售方向之前，我們需要對各個市場都有所瞭解。Shopee平臺允許內貿賣家首次開通的站點爲中國臺灣站，允許外貿賣家首次開通的站點爲馬來西亞站。因此，我們首先需要基於Shopee平臺的數據瞭解這兩個市場。根據Shopee平臺統計，在各個站點中普遍熱賣的品類有3C電子、女裝、母嬰、家居用品等。如果我們沒有有優勢的貨源渠道，那麼可以在這些熱賣的品類中選擇合適的商品。我們可以通過Shopee平臺的關鍵字廣告查詢關鍵字的搜索量，根據搜索量判斷市場需求。以“tshirt”爲例查詢Shopee平臺上關鍵字的搜索量如圖所示。

二、確定價格區間

在考慮了市場容量、競爭程度後，我們還要考慮銷售商品的價格區間。盲目定高價，可能導致低流量和低轉化率，直接後果就是商品賣不出去；盲目定低價，雖然可能具備價格優勢，銷量較好，但是如果長期虧損那麼得不償失。在定價之前，我們需要了解所選商品在平臺上銷量較高的店鋪的定價，這是買家普遍比較容易接受的價格。然後，我們需要在此價格區間內結合銷售商品可能產生的各項成本確定商品的採購成本，進而確定上架的商品。如圖所示，以藍牙耳機爲例，從查詢結果中可知，銷量較高的商品價格爲20~30馬來西亞林吉特(RM)

三、關注週報、網紅商品

Shopee週報是Shopee平臺對賣家特有的孵化支持，Shopee平臺的客戶經理每週都會通過郵件、企業微信、QQ羣等方式向賣家公開各個站點的週報。週報不僅包含站點的市場規範、市場調查、主題活動還有選品建議、關鍵字和精品分析等信息，是每週選品的重要參考資料。圖46所示爲Shopee週報中的關鍵字熱門標籤。因此，在對選品沒有頭緒的時候我們不妨看看Shopee週報另外，在短視頻、分享營銷火爆的今天，我們也可以參考當地市場的社交軟件、短視頻平臺選品,例如抖音、Facebook、YouTube、TikTok等，可以考慮分享次數、瀏覽量較高的商品。

四、尋找優質的供應商

在確定了意向商品後，我們就需要找到供應商進行合作。合作不僅僅侷限於商品採購，好的供應商不僅能夠提供樣品，還能夠定製設計和生產，而且優質的供應商在商品質量、響應速度和發貨速度上都能給賣家更好的體驗。

一些優先選擇條件如下:

(1)商品供應商有品牌且能給品牌授權(有品牌海外銷售授權更好)

(2)商品供應商從來沒有在跨境電商平臺開展營銷

(3)商品供應商能代發貨或者至少願意配合打包發貨到國內發貨點

(4)商品可靠，供應商的反應速度快、發貨速度快、回頭率高

(5)商品供應商能提供商品圖文、視頻等資料，甚至商品數據包。

這些條件可以極大地節約賣家的時間，那麼這些供應商存在嗎事實上，我們可以綜合線上和線下資源來找到這些供應商。對於供應商，我們既可以從國內找,又可以從國外找，既可以從線上找，又可以從線下找。不過從選擇多樣和易於溝通的角度來看，從國內線上找的優勢更大，也就是說從網上各大采購批發平臺尋找。以國內最大的採購批發平臺1688爲例，我們來了解怎麼找到優質的供應商。

在1688首頁中，左側的菜單是全部商品分類在頂部的菜單列表上，我們可以看到跨境專供、工業品牌和淘工廠，這三個品類分別對應了能進行跨境發貨、具備品牌商標和有生產能力的供應商我們搜索“網紅商品”貓爪杯，隨便打開一個商品頁，可以看到頁面中的些參考元素，如標題上的一件代發、價格下面的最小起訂量、物流費用、成交和評價數量、商品規格、庫存等商品詳情，單擊“代發”按鈕，我們還可以看到供應商的信息，如供應商年限、代發數、代發動銷率、回頭率等數據。在有些商品的詳細信息處，我們還可以看到“跨境專供供應商”標誌及“跨境包重量”等屬性商品和供應商的屬性信息對賣家非常重要，下面對屬性的意義做一些說明：

(1)一件代發。意味着賣家可以在產生訂單後再採購。

(2)48小時發貨。意味着賣家在採購後不需要等待生產。

(3)誠企11年。意味着供應商入駐1688平臺已有1年，這個屬性對我們瞭解供應商的可靠性有一定的參考意義。

(4)貨描相符。供應商的商品與描述的相符程度，最好高於3%

(5)響應速度。供應商迴應賣家諮詢(如報價、發貨情況等)的速度，這個屬性值最好高於18%。

(6)發貨速度。供應商的發貨速度，這個屬性值越高越好。

(7)回頭率。越高越好，有一定的參考意義，但日用消耗品的回頭率一般都比較高。

(8)跨境專供。意味着供應商支持直接向國外發貨。

(9)誠e賒。意味着賣家可以賒賬進貨，通常需要網商貸支持，通過上述信息，我們基本上就可以選定潛在的供應商了。我們選定的供應商定是商品質量好、響應速度快、發貨效率高，並且願意與我們配合的供應商。

五、需要注意的地方

如果我們上架了商品，花大力氣進行了推廣，最後發現因爲種種原因不能正常履行訂單，就很尷尬了。所以，我們在選品時首先要避開一些坑，下面列舉了賣家在選品時需要避免的一些商品品類：

(1)中國法律法規及政策禁止出口的商品,如動植物、文物、影音商品等中國法律法規及政策禁止進口的商品，如動植物、武器、菸酒、有毒化學品等，具體可查看2.3.1節。

(2)所選用的物流不能發貨的商品，如超長和超重商品、液體、腐蝕性物品放射性物品、麻醉品等。

(3)當地法律法規禁止出售的商品。對於食品、藥品和化妝品等商品，有些地方的法律規定必須持有當地相關許可證纔可以進行銷售。例如，在新加坡站部分商品被要求提供安全認證標準(Safety Mark)對於未能提供安全認證標準的商品禁止在新加坡站繼續售賣，Shopee平臺會採取下架該商品的措施。

(4)對於有專利和品牌知名度的商品，特別是大品牌商品，我們應該避免銷售。

(5)Shopee平臺各個站點的禁運物品列表中的商品。這些會不定時更新，我們可以向客戶經理索取或者關注Shopee平臺官網的通知。

除了在選品時需要避免的商品，我們還需要綜合考慮以下因素:

(1)商品利潤率。利潤率越高越好,但要考慮同行的競爭情況。

(2)商品的發貨速度。發貨速度越快越好。

(3)貨源的穩定性。貨源要穩定且商品能不斷升級換代。

(4)運輸成本。運輸成本越低越好。

(5)商品質量。這個因素是最重要的。

跨境電商“小白”賣家在剛開始做跨境電商運營時是不可能考慮得那麼全面的，這需要在實踐中不斷總結。

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