從0到1萬單：TEMU服裝類目大賣路徑乾貨

一、運營邏輯與定位

1、人羣定位：

· 根據目標市場（如美國、歐洲、日本等）的文化、喜好和消費習慣，明確人羣定位。

· 對於非標品（如服飾），需更加關注細節和人羣特性。

2、商品與場景定位：

· 明確店鋪的主營商品和適用場景，避免商品雜亂無章。例如，戶外場景可圍繞戶外產品（如錄音車、錄音燈、烤架等）進行組合。

· 品類側重點：聚焦並打造拳頭產品，選擇供應鏈能力強、有優勢的產品進行主推。

· 批量上新：新店合作時，第一個月建議保證30~50個單個鏈接的售賣。第二、三個月補充鏈接，進行新產品測評，並推出更好的衍生產品。

· 踩準節奏：提前3~4個月準備季節性和節日性商品。觀察到爆品趨勢後，及時進行商品變更和策略調整。

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二、選品邏輯與店鋪運營策略

1、選品邏輯

· 平臺熱銷與衍生選品：參考當前平臺上銷售好的熱銷商品，及其衍生款式或升級版本。這類商品往往具有市場認可度和潛在的增長空間。

· 跨平臺市場分析：研究其他跨境電商平臺上的熱銷商品。特別是那些在美國等地區表現良好的商品，在本平臺也有銷售潛力。

· 社交媒體趨勢追蹤：關注社交媒體上的熱門趨勢，如高播放量、高點贊、高轉化的視頻和文章。這些內容往往反映了消費者的喜好和流行趨勢。

· 線下銷售與外貿訂單分析：如果有機會和資源，可以瞭解線下銷售情況和外貿大訂單的情況。外貿大訂單往往揭示了背後消費品的購買鏈路和市場需求。

· 平臺招商與品類對接：關注平臺招商及招聘信息，通過參加招商會、品類對接會等方式獲取資源和信息。這些活動有助於瞭解平臺政策、市場需求和潛在商機。

2、 店鋪運營策略

· 貨盤搭建與組貨規劃：與運營團隊和官方招商團隊溝通，制定貨盤搭建和組貨規劃。豐富的品類和商品能夠提高消費者的選擇性和購買意願。

· 平臺規則瞭解：熟悉平臺規則，特別是各個品類對應的銷售資質和背書要求。提交相關材料給官方對接團隊，以便獲得審覈流程、利潤空間等方面的支持。

· 合規認證：對於帶電帶磁等特定商品，確保合規認證齊全。特別是針對歐洲等地區，合規要求更爲嚴格，務必遵守當地法規。

· 後臺合規看板利用：利用平臺後臺的合規看板，查看各類商品資質要求。如有缺失或疑問，可尋求服務商協助辦理相關資質。

· 商品上架與下架管理：未取得合規資質的商品不得上架銷售。違規商品一經發現將被下架處理，確保店鋪合規運營。

通過上述選品邏輯和店鋪運營策略，商家可以更加精準地把握市場需求，提高店鋪的競爭力和盈利能力。同時，合規運營也是確保店鋪長期穩定發展的關鍵。

三、服裝板塊定向款策略與營銷節奏分析

1、定向款策略

在服裝板塊，平臺爲商家提供定向款服務。基於站內數據分析或其他來源，平臺發現某些商品或衍生款非常受歡迎，但供應商家較少。針對這種情況，平臺會向賣家提供圖片，引導他們按照版型開發新款。這一策略不僅簡化了商家的開發流程，還帶來了利潤上的加持和推流上的協助，幫助商家實現更好的銷售業績。

過往的定向款實踐已證明其有效性。一些商家在採用這一策略後，一個月內的日出單量便能達到幾百到幾千件，這充分驗證了定向款策略的成功。

2、營銷節奏與貨盤概念

在營銷節奏方面，平臺首先強調貨盤的概念。任何爆品的產生都不是偶然的，它們都需要經過一定的篩選和測試。商家在電商平臺運營時，必須意識到測品測款的重要性。通過不斷嘗試和篩選，才能找到適合市場的熱銷商品。

平臺的優勢在於高動銷率和高爆品率。這一優勢源於平臺對市場需求的準確把握和快速響應。當前，全球市場對服裝商品的需求遠大於供應，這爲平臺提供了廣闊的市場空間。商家反饋也表明，他們在平臺上能夠迅速打造爆品，實現銷售業績快速增長。

然而，平臺也要清醒地認識到，儘管平臺的動銷率和爆品率較高，但並不意味着所有上架的商品都能成爲爆品。一般來說，每上架100個商品，最終能夠成爲大爆款的商品大約只有3%。因此，商家在運營過程中需要保持理性，不要期望所有商品都能成爲熱銷商品。

四、爆品策略與女裝上新節奏詳解

1、爆品策略與貨盤規劃

·上新規劃：每月保持15%的月度上新率，以持續吸引消費者並保持商品的新鮮感。

· 低價引流：推出約10%以內的低價商品，作爲吸引流量的手段，同時也有助於提升店鋪的整體曝光率。

· 基礎款與新品挑選：依據線上線下、站內站外的選品邏輯，挑選約20%的基礎款與新品，確保商品組合的多樣性和合理性。

· 定向指南與爆款嚴改：運營團隊會提供約15%的定向指南，重點在服裝類目下，對爆款進行嚴格的改造和升級，包括自家爆款和平臺爆款的改造，佔比達到30~40%，以提高爆品的成功率和店鋪的整體業績。

2、女裝爆品思路

· 同一印花和麪料，可根據上衣的爆銷情況，轉化爲裙裝、褲裝或短褲，實現款式的多元化。

· 流行面料的改造，如寬肩帶背心可變成長袖，或添加蕾絲進行顏色和款式的創新。

· 襯衫等款式也可依據相似邏輯進行改造，以滿足消費者的不同需求。

3、重要節日營銷與上新節奏

· 海外重要節日：下半年關注萬聖節、聖誕節、黑色星期五等，提前3~4個月進行商品準備和營銷策劃。今年歐洲特別關注體育賽事，如歐洲盃、奧運會，可結合相關主題進行商品開發和營銷。

· 女裝上新節奏：

- 重要節日如新年、情人節、齋月節、聖帕特里克復活節等，需提前進行商品策劃和上架，確保在節日期間有足夠的銷售時間和物流準備。

- 母親節等特定節日的展品，應在節日前2~4個月開始準備，確保在節日期間達到最佳銷售狀態。

- 聖誕節相關元素的商品，根據往年銷售趨勢，應在10月至11月期間達到銷售高峯，並提前進行商品準備和上架。

4、前置化流程與銷售曲線

-考慮到物流時間和收貨時間，商品上架需提前3~4個月進行，特別是熱銷節日的商品。如需進行前置化流程，建議再預留半個月左右的時間，確保整個流程的順利進行。

-對於海外的現貨銷售，其銷售曲線可能會與國內稍有不同，但整體策略仍然是提前準備和上架，確保在熱銷期達到最佳銷售效果。

五、服裝板塊政策與資源介紹

1、亞洲碼免審政策

針對亞洲地區的商家，平臺推出了亞洲碼免審政策。由於亞洲地區的身材特點與國內用戶較爲一致，因此亞洲碼的商品將獲得免審資質，即無需進行版本審覈，可快速上架。這一政策旨在幫助商家實現快速鋪貨，提高銷售效率。

2、底板面審政策

除了亞洲碼免審外，平臺還針對服裝類目推出了底板面審政策。當商家銷售的商品在底板上保持一致，僅印花等細節存在差異時，若商品符合一定的評價客評合聲率，平臺將爲其申請免審。一旦底板通過審覈，後續所有基於該底板的複色商品均可享受免審待遇。這一政策旨在鼓勵商家高效上新，同時確保商品質量。

3、模特拍攝資源推薦

考慮到服裝類目中模特拍攝對銷售量的重要影響，平臺也爲商家提供了模特拍攝資源推薦服務。對於缺乏模特或拍攝資源的商家，平臺提供攝影公司和模特的預約服務，幫助商家提升產品圖片質量。預約價格大致在300~400元一套，平臺不從中盈利，商家可根據需要自行選擇合作對象，共同實現產品圖片的優化。

封面圖源：圖蟲創意

整理編輯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境後臺編輯整理彙總，其目的在於收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！

*上述文章存在營銷推廣內容（廣告）