本文經授權轉載自：跨境出口情報局
作者：局座
來自數據公司FoxIntelligence的最新統計，TEMU 在法國推出四個月後，其市場份額就已超過競爭對手 SHEIN，但尚未超越 AliExpress速賣通。
TEMU 在法國推出一年後，滲透率達到 11.9%，客戶羣規模幾乎與 SHEIN 相當。如此高的滲透率意味着擁有忠誠的客戶羣，每位消費者平均每年消費 112.5 歐元。此外，TEMU 客戶平均每年購買 3.3 次，這表明滿意度高且保留策略有效。
以 SHEIN 爲例，其在法國市場佔有率較高，市場滲透率爲 12.8%，每位消費者平均消費 86.2 歐元，每年購買頻率爲 3.3 次，TEMU 僅在一年內就在某些方面趕上甚至超過了 SHEIN。這些結果表明，TEMU 被法國消費者迅速接受，並有能力與成熟平臺有效競爭，顯示出強勁而令人印象深刻的增長勢頭。
經常購物的人會選擇更便宜的商品
TEMU 消費者的在線購物活動非常活躍。這部分人羣平均每年在各種平臺上花費 2,500 歐元，遠高於人均 1,800 歐元網購額；網購頻率 45.8 次/年，而法國網購消費者的平均購買頻率爲 27.7 次。
這些經常購物的人更喜歡便宜的商品，客單價主要在13歐元，遠低於15歐元的平均價格；另外購物車裏商品的總價值在55歐元左右，也低於65歐元的平均水平。這些數據表明，TEMU 客戶是熱衷於購物的消費者，他們往往被更便宜的產品所吸引。
青睞低成本零售商的購物者
購物行爲分析表明，TEMU 顧客與其他低成本零售商的混合比例很高。
這種組合說明了 TEMU 客戶如何瀏覽各種商店以尋找低價商品，無論是日用品還是在線時尚。相比之下，SHEIN 客戶對專門經營時尚和美容的商店有更大的親和力，凸顯了兩類客戶羣及其購物偏好之間的區別。
以下是與 TEMU 用戶最喜歡光顧的十大零售商名單。
2024 年 4 月，TEMU 平臺近 20% 的客戶是新用戶，這一比例是 AliExpress 的四倍。此外，在法國，過去 90 天內 96% 的 TEMU 客戶都是回頭客，這體現了該平臺的忠誠度。
這些數據不僅凸顯了 TEMU 目前取得的成功，也表明其致力於抓住新機遇、擴大其在在線商務領域的影響力，爲該平臺的未來帶來了積極的前景。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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