編者按：
2022年9月，Temu正式在美國上線，此舉不僅是拼多多涉足跨境電商的重要佈局，更是將全託管大範圍帶入跨境電商領域。如今，Temu已來到了上線一週年的重要節點，而全託管模式也在這一年內跨掀起了一股熱潮，不管是平臺還是賣家，都紛紛投身其中。然而，全託管熱潮下，賣家究竟是得是失？對於平臺，全託管是不是在新階段下的新答案？
爲此，雨果跨境推出“全託管一週年”系列報道，分享我們所看到的一些變化。
全託管模式究竟簡化了什麼？簡化掉了賣家在跨境電商領域裏的一些關於運營方面的壁壘。
圖片來源：圖蟲創意
在Temu上做生意，每一個賣家都有自己的店鋪，每一個店鋪裏有它自己的產品，會有自己的名稱，會有店鋪的logo，會有店鋪的粉絲。在產品角度上來講，在Temu平臺上只有賣家，而不是供貨商，不是供應商。因此，在平臺上，賣家做的是自己的生意，店鋪應該怎麼樣定位，怎麼樣去上產品，這個是賣家需要花費心思去研究的一塊事情。
在這個基準之上，再瞭解具體的合作模式。
衆所周知，做跨境跨境電商是有幾大痛點的：
第二、推廣，海外推廣是跨境領域的一大痛點；
第三、倉儲，貨物怎麼去海外，去了海外退貨怎麼辦，在海外怎麼存儲？
全託管的模式就是幫助各位賣家解決這些痛點。在Temu上，平臺會幫助賣家解決推廣、倉儲、流量、發貨等難點，配送、客服、投流，售後部分也是平臺來負責的。
而賣家需要負責什麼？要會上線產品，也就是會發布產品，此外，產品的圖片是需要各位賣家解決的。解決這兩個部分，賣家就可以在平臺上賣貨了。
物流方面，賣家要做的事情是把貨送到國內倉庫，國內倉目前都在廣東區域。賣家把貨送到倉庫之後開始上線售賣，空運出境的過程由Temu負責，前半段是賣家要做的，後半段是平臺要做的。
Temu商家有兩種模式可以選擇,一種是JIT模式,也叫預售模式；另外一種是VMI模式,也可以理解爲備貨模式。
VMI現貨模式，就是賣家需要把貨備到Temu倉庫。VMI模式下，好處是什麼？一定程度上，賣家風險更小，不會因爲物流時效問題導致罰款問題。劣勢是什麼？由於把貨備到倉庫，賣家會有一定的備貨壓力。雖然倉庫不收錢，賣家就是把貨送到倉庫裏來，承擔一個物流上的一個運費，但是如果這個貨不賣對於我來說確實有一點現貨壓力在的。
JIT預售模式，是出單後商家需要在規定的時間內將商品送到Temu倉庫。這種模式就是“先出單，後發貨”的預售模式。在這種模式下，好處是什麼？不用備現貨，沒有什麼現貨的壓力。但是劣勢在於，因爲會有時效的要求，所以風險一定程度上會更高，JIT的模式下，72小時必須入倉，在這個時間段內如果沒有辦法入倉，確實會涉及到一定的罰款。
店鋪是既可以用VMI 又可以用JIT的，兩端是支持互通的，店鋪裏可以有一個部分可以備現貨就選VMI，可以及時發貨就用JIT，具體的模式可以跟招商經理、或者買手經理來聊，去評估哪種模式更合適。
入駐部分，Temu的入駐門檻比較低，1000塊人民幣保證金就可以開一家店鋪，企業公司可以開店，個人、工商戶也可以開店，甚至一張身份證也可以開店。
在temu上做生意沒有冗餘的費用，更多的是需要賣家把供應鏈、產品弄好。Temu一直主打性價比，在這樣的層面下，選款對於賣家就會變成一個至關重要的事情。賣家不需要花費太多的精力在運營上，但如何選擇好的產品，具備強性價比的產品，就變成在Temu上做生意的關鍵，
產品的售價是由平臺定的，所以有些賣家說，平臺這也不收費，那也不收，靠什麼賺錢？現在不收，以後會不會收？定價是平臺來定，這樣一說可能很多的商家就明白了此。
在運營流程上，有幾點需要賣家特別留意。
首先，最好先聯繫類目的招商經理，再進行店鋪的註冊。有些賣家自己就註冊了，用國內的運營思維來做這個事情的，把產品一上就萬事大吉了，但產品上傳之後，是需要買手選款的，如果沒有招商經理對接，很有可能不被選中。
其次，temu跟別的平臺不太一樣的地方，是寄樣和審版部分。上架前，賣家需要把樣品寄到倉庫，平臺需要對質量進行把關，這個也是在整個流程裏面需要賣家注意的地方。
（本文根據Temu招商總監貓耳朵演講內容與PPT整理完成。）
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
