（圖片來源：SHEIN）
留學歸來，他主動帶領公司從傳統外貿向SHEIN的ODM供應商轉型。
作爲運動品類的新商標杆，他們是如何克服生產、開發、管理等難題，並在合作後迅速成長？
今天來聽下他的故事。
01
求變纔有“變”，主動找出路
立競服飾是一傢俱有多年經驗的傳統外貿供應商，在無縫運動服飾生產領域具備着豐富的資源和能力。
2022年8月，Shaun從英國學成歸國，回到了立競服飾支持家族生意。
新鮮年輕血液的加入推動着企業的改革，比起單一地在傳統外貿裏耕耘，Shaun更期望能嘗試新的商業模式，尋求突破。
在某次他機緣巧合之下他了解到了SHEIN，“既然我們有這個生產實力，有那麼多優秀的員工，爲什麼不試試？”於是，Shaun從社交媒體找到SHEIN的官方招商渠道，10月份中旬主動申請合作，11月正式成爲了SHEIN運動品類的ODM新商。
商家通過SHEIN自營招商官方渠道進行合作申請
（圖片來源：SHEIN）
從傳統外貿的大批量訂單生產轉變到SHEIN的“小單快反”並非易事，模式的變化，對工廠的協同機制、生產方式提出了新的要求。
合作初期，和大部分新商一樣，立競也面臨不適應等難題。
但他迅速調整思路，“我發現SHEIN給我的幫助不只是帶來的訂單，它也帶來了一個小單快反的新思路，一個提高我們車間流水效率的新辦法，所以我更加積極的主動去參加了SHEIN的培訓，學習其他供應商做的比較好的地方。”近年來，傳統外貿行業訂單受限，銷售額不斷下滑。新模式的嘗試，對立競來說是一次轉型機會，開拓跨境電商市場。
無縫生產設備
（圖片來源：SHEIN）
02
加大投入，生產開發兩手抓
Shaun充分調動自己的主觀能動性，開始對工廠和人員進行改革。
他劃分出SHEIN單獨的縫製生產線和倉庫區，重新聘請了生產經理和跟單專門對接SHEIN的生產需求。同時調整了車間工人的薪資結構，對SHEIN生產線的工人的進行補貼，保證他們的收益。
在Shaun的積極帶領下，立競服飾逐步適應SHEIN的“小單快反”的節奏。
生產車間
（圖片來源：SHEIN）
一般情況下，傳統外貿供應商在產品開發方面相對薄弱。SHEIN的買手不僅負責選款和提供方向，同時還會對商家一對一帶教。讓商家對平臺、用戶、穿着場景和流行趨勢等都有更深刻的認識，不斷培養他們對於產品的敏感度。
在Shaun面對開發方向一頭霧水時，SHEIN的買手整理好了所有資源網站，教他進行市場分析。Shaun每天都會找10個款式推給買手，買手則給他分析流行趨勢，提供專業的意見和方向。 除此之外，Shaun也會主動花費大量時間去資源網站和SHEIN的官網瀏覽爆款培養審美。
SHEIN買手Silvia評價立競是配合度特別高且非常認真的商家，“他們一直在跟我們的思路走，這是非常難得的。並且任何事情都能給我及時的反饋。我給Shaun分享產品和資源，他看完後都有自己的思考，會主動找我討論這些產品的優劣勢分別是什麼”。
在買手的帶教下，Shaun的團隊一步一步成長起來，逐漸找到了他們的開發方向和方法。
作爲標杆商家進行分享
（圖片來源：SHEIN）
開始上新後，立競服飾很快就迎來了他們的爆款，同時採購金額也在不斷穩步上升，今年立競服飾實現了單月平均採購金額破百萬的小成績，擺脫了以往單一客戶訂單來源的局面，達到創新和增長。
這看似順理成章的結果，實則是求知心的推動與探索者的氣魄。
03
創新實踐
打造有競爭力的爆款
加入SHEIN不到一年，立競服飾就被評爲4星供應商，款式成功率領先於同期加入的供應商。買手錶示：“立競最大的優勢就是願意嘗新，所以他們發展的結果也是很好的”。
與別的品類相比，運動服飾的款式較少，其中無縫的版型更是寥寥無幾，市場競爭尤爲激烈。於是Shaun開始嘗試“有縫無縫化”。
“我在搜leggings的時候，發現工裝褲在美國的熱點特別高，於是我在想能不能把工裝褲做成我們無縫的。”將有縫的產品轉化爲無縫，讓消費者能獲得時尚版型的同時享受無縫服飾所帶來的包裹感。雖然無縫工裝褲並未成爲一個爆款引爆海外市場，但它依然作爲一個成功款給Shaun帶來了信心。
無縫工裝leggings
（圖片來源：SHEIN）
驅動Shaun在開發中堅持創新的，是對更高的目標追求。
“就像我們工廠一樣，傳統外貿也能做，但我想去改變，主動出擊纔有出路。”相比起更多商家選擇的“安全牌”，Shaun選擇了更具挑戰性的賽道，“我想做一些新的東西。我不怕付出時間做研究，不怕投入。如果嘗試結果好，我們就繼續做，如果不好那就換個思路再繼續做。比起順應潮流，我更期望引領潮流”。
(圖片來源：SHEIN)
和別的產品圖不同，這個套裝的產品圖表現得尤爲有氛圍感。這也是Shaun在買手的指引下作出的一個新嘗試。他主動聯繫海外的網紅合作拍攝產品圖，並帶領其他商家一起把握和優化自己的產品圖視覺效果，並得到了不錯的反饋。
SHEIN的運動目前主要以瑜伽運動爲主，未來的運動場景線還有很大的發展空間。SHEIN期望更多商家能像立競一樣，勇於嘗試創新，和SHEIN一起探索市場的潛能！共創更多有競爭力的爆款！
穩定在四星，不斷擴充產能，提升開發設計能力向五星進發是Shaun接下來的目標，他對未來依然充滿信心：“在當今的市場下，我覺得SHEIN這個平臺是隻要你肯去思考，肯去努力，它就能夠帶來特別好，特別及時的回報”。
通過Shaun和立競的故事，希望各位供應商能有所啓發，在SHEIN的這個舞臺大放異彩！
*文中立競服飾、Shaun均爲化名。
申請合作
SHEIN誠邀各位商家的加入，與SHEIN一起，掘金跨境！
有意合作商家可點擊【SHEIN官方合作通道】或者掃描下方二維碼，進行諮詢與對接。
（編輯：江同）
（來源：SHEIN）
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