從一個400方的“小作坊”，到8000方的大廠房，7年前的Shirley不會想到，她竟用情趣內衣成功“出海”。
合作7年，他們和SHEIN一起成長，一路走來有什麼樣的心路歷程？
01
回款快，賦能多
她選擇All in SHEIN
Shirley夫妻倆在廣州火車站附近開了兩個檔口，一個專做內褲外貿批發，一個順帶幫老鄉賣情趣內衣。
2017年，SHEIN的買手來到Shirley的情趣內衣店，希望能花錢買幾件衣服回去拍版。批發檔口是很少人只買一件的，Shirley沒多想，直接全部送給了買手。一個月後，買手又回到了Shirley的檔口，不僅帶回了那幾件版衣，而且帶回了1000元的訂單。
這1000元，開啓了Shirley和詩婕內衣的情趣內衣“出海”之路。
當時的Shirley只有一個400方的內褲生產車間，“所有的貨物都雜亂，到處堆得像小山一樣，不能說是工廠吧，像一個小作坊。”一開始Shirley只是從內褲生產的隊伍中調出了幾個人手，完成情趣內衣的“小單”生產。
2018年，SHEIN給到詩婕的情趣內衣訂單量不斷上漲，但由於產能有限，又缺乏開發打版的能力，導致訂單量無法穩定，當時的情趣內衣訂單量不足以支撐整個工廠的運作。
爲了進一步從小作坊轉型，更好地擴大產能，提升單量，他們決定相信SHEIN，放手一搏。2018年年底，Shirley和丈夫清掉所有內褲生意，追回貨款，全心全力投入到SHEIN的生產中。“我們剛出來的時候也是一無所有，所以我也沒什麼好害怕失去的。如果虧了，我再回去打工，賺了錢之後再重新出來。”
對於結束相對穩定的內褲生意、選擇與SHEIN長期合作的這項決定，Shirley毫不猶豫地給出了兩個理由：
1、 回款迅速且及時
SHEIN非常重視和供應商的誠信良好合作，希望和每一位供應商建立相互信任的關係。因爲有過被人跑單的經歷，Shirley對這一點更是深有體會，“SHEIN的貨款非常準時，從2017年合作到現在，SHEIN從來沒拖欠過一天貨款，從未有一天延期，一天都沒有。”
2、 專屬賦能幫助商家成長
當時只在車間工作過的Shirley，即使想從小作坊轉型，卻不知道從何下手， 她直言，“我小學畢業，文化程度比較低，沒管理過公司，也不知道怎麼管。公司每個月都會有三到四次的賦能，有什麼不懂的我就去問。只要你願意，公司會一直帶着你成長。”
SHEIN爲商家提供各個關環節的賦能培養，包括：開發、生產工藝、採購、運營、管理、廠房規劃等生產運營環節，期望通過幫助供應商賦能成長，實現雙方合作共贏。
這段經歷，看似對他們是充滿嘗試的冒險，實則已坐上駛向遼闊大海的巨輪。
02
黑五爆單
小賽道爆發大能量
清掉內褲生意後，Shirley將廠房擴建至800方。SHEIN的賦能專家來到詩婕內衣，幫助他們規劃並完善了版房和採購等部門。“SHEIN教我們怎麼去採購，教我們採購術語，怎麼跟別人說都講得一清二楚。”
有舍纔有得。廠房逐步完善，訂單和產能也在不斷提升。
2019年，詩婕內衣在齋月節、黑五等節日大促中迎來了訂單暴增，黑五當月訂單量突破15萬件！“我從來沒有想過，情趣內衣這麼小的一個類目，我們能做到15萬件。”Shirley又驚又喜，但當時廠房產能只有7萬件，他們便連夜走街串巷尋找外發工廠，補足產能。
Shirley不禁感嘆自己當年的選擇是正確的：“跟SHEIN是跟對了，如果我們沒有做這樣的取捨，19年底我們碰上疫情，傳統外貿做不下去，我們又要欠一屁股債回去打工了。我非常的感恩，我們能做到這一步，離不開SHEIN的平臺和給我們各方面的知識賦能”。
03
精準備貨
決勝黑五
促銷熱度和消費者的消費衝動轉瞬即逝，只有良性地備貨才能更好地在訂單“快反”時遊刃有餘，促進訂單的持續增長。經歷了2018年過度備貨的庫存積壓，和2019年黑五爆單的措不及防，作爲如今的五星供應商，Shirley逐漸積累了自己的備貨心得：
1、首單超前備貨，縮短爆款空窗期
“一般SHEIN給到首單後，我們會完成首單雙倍的備貨量。”商品返單後，用首單剩餘的庫存可以給到工廠生產一定的緩衝期，減少因爲缺貨而導致商品下架的空窗期。
2、 觀察後臺銷量，有備無患
SHEIN會定期對商家進行運營備貨的賦能，引導供應商根據後臺數據提前良性備貨。“新款上架後，我們每隔3-5小時就會查看銷售數據，如果前幾天的銷售數據還可以，SHEIN還沒下單，我們就已經開始生產了”。
3、促銷節點前備足老款，爲新款爆單預留產能
根據Shirley的經驗，每次節日促銷，新款必出爆款。所以以往賣的好的老款要提前備足庫存，把爆單後的工廠產能留給新款，帶動新款的銷量，不斷提升產能。
從1000元的訂單，到15萬件的訂單，再到現在每個月穩定在20萬件以上的訂單量，一步步走來，Shirley越來越自信。
隨着產能的不斷擴大，詩婕內衣分別在佛山、肇慶、廣西等地開設工廠。每一次擴張，Shirley都會向SHEIN的工作人員請教，“每一次辦廠，SHEIN都會派人過來幫我們規劃。疫情的時候封控上不了門，封控結束後馬上就派人戴着口罩上門了”。
400方的小作坊擴張成了8000方的大工廠，詩婕內衣已成長爲SHEIN情趣內衣的標杆供應商，通過SHEIN將情趣內衣賣往全球各地。
04
身體力行
用心做好“品質”
"展示最美曲線，誘惑而不失優雅。"這是Shirley的社交賬號上的個性簽名，也是她對於情趣內衣的理解。她希望她的產品能夠充分展現女性身體美好的曲線，時尚魅惑與舒適感並存。
網紅合作產品圖
爲了做出更好的產品，Shirley會在睡覺時試穿產品，以確保產品的舒適度；還會經常去SHEIN官網關注消費者的評價，瞭解每一個款式的優劣點。
“我會連着刷200多頁的評論，我不懂英文，就把他們翻譯過來看。比如說他們評論某個款式上衣太短或太長的話，我下次做相似款式的時候，就會注意調整。”當看到有買家自信地分享買家秀展示身材時，就是Shirley最大的幸福。
合作7年，詩婕內衣和SHEIN一起攜手前進，不斷成長。“一路走來我們非常不容易，也付出了很多努力，但能有今天的成果，也覺得非常地幸福。還是很感恩SHEIN，以後無論SHEIN有任何新的發展，我們都一定跟隨”。
回想起一路走來的辛酸與感動，Shirley早已眼泛淚光。“希望下個十年你們來找我做專訪的時候，我還在”。
最後，SHEIN衷心感謝每一位合作商家的支持和信任，希望接下來的旅途，我們依舊攜手相伴，收穫更多的榮光和成功！
*文中詩婕內衣、Shirley均爲化名。
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*本文封面及圖片均來源於SHEIN
(編輯：江同）
（來源：SHEIN）
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