SHEIN開啓了一場“長週期”的“黑五”大促活動。
11月20日，“SHEINblackfriday”大促活動正式啓動，一直持續到12月初。更長的大促週期，讓SHEIN和第三方賣家都有了更“從容“的爆單機會。
圖/SHEIN“黑五”大促頁面
“黑五”正式開場後，SHEIN全站訂單量和消費金額顯著走高。
這場大促覆蓋了近100萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺第三方賣家的熱門商品，包括時尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、節慶禮品等。
SHEIN在“黑五”大促頁面做了許多別出心裁的安排。
比如，開放了“Must - have List（必備清單）”板塊。基於這一“必備清單”的按需推薦機制，消費者可以快速篩選節日用品，大大地提高下單效率。
今年上半年，SHEIN正式推出平臺模式（Marketplace），爲賣家與消費者的線上交易提供“場地+水電煤”的基礎設施及服務。
這一次“黑五”大促中，SHEIN充分發揮了其作爲基礎設施的作用，爲中國賣家出海“捕獲”更多黑五訂單提供了有效支持。
01.“平價時尚”成黑五銷售增長動能
“平價時尚”是今年海外“黑五”的銷售增長動能之一。
McKinsey & Company預測顯示，在2023年“黑五網一”期間，時尚服飾仍然是最受歡迎的商品之一，消費者關注“實惠”的價格和“符合大衆口味”的時尚設計。
男裝賣家戴偉的高質量時尚男裝產品，是海外市場的高潛力品類。
在很多人的印象中，SHEIN主要面向女性消費者。
實際上，SHEIN在海外150個國家和地區深耕多年，吸引了大量熱愛時尚的女性消費者。同時，這些女性又帶動着身邊的男性成爲SHEIN的高粘度用戶。
如今，越來越多的海外男性消費者也將SHEIN視爲潮流服飾的聚集地，推動着男裝品類的需求不斷攀升。
圖/戴偉在SHEIN平臺店鋪的銷量增長曲線，入駐SHEIN平臺以來銷售增長明顯
趕在今年“黑五”大促之前，9月份戴偉才火線入駐到SHEIN平臺。
對於已經具備豐富電商經驗的賣家來說，選擇代運營的模式更讓戴偉進入了“快速道”，不需要花時間佈局物流，不需要從頭運營店鋪、管理客服，只需要利用好平臺的經驗和優勢，也能快速取得成效。
這樣一來，賣家與平臺各自做自己擅長的事，賣家埋頭開發更好的商品，解決商品流的問題，而SHEIN負責店鋪流量、售後、運輸和配送等問題，解決電商的信息流和物流問題，使跨境電商的效率得到了整體提升。
憑藉過往的電商經驗，戴偉在SHEIN快速上架了多款樣式豐富的毛衣和西裝產品，尤其是對於高質量毛衣細分領域的快速切入，讓他在兩個月內就迎來一路飆升的成長曲線，多件高價的款式也賣出了爆款的氣勢，新店半月銷售額就有30多萬美元。
戴偉驚訝於爆發的速度與效果。
在他的熱銷產品裏，毛呢材質的大衣賣到100美金上下，更有消費者在評論區給出了滿分好評：“非常好的質量和工藝，和圖片上的呈現一模一樣，非常愉快的一次購物”、“裁剪優美、面料紮實，而且非常有高級感”。
對於男裝消費者的喜好，戴偉也在逐步摸索：“SHEIN平臺裏的男性用戶喜歡花哨一點、野性一點、甚至張揚一點的衣服”，對我們的設計團隊來說也是新的拓寬和嘗試。
02 .小衆產品賽道獲得新商機
賣家程奧原本做着LED燈生意，給不同場合提供不同的“氛圍感”。
對於程奧來說，突然發現了海外消費者對美瞳市場的需求、轉而做起了“美瞳”這個小而美的賽道，就是他想要的“另闢蹊徑”。
同樣是打造氛圍感，程奧覺得“美瞳”的想象空間突破地域、風格和人羣限制，具有更大的市場空間。
“顏值經濟”盛行之下，相比起動輒上千的包包、幾百塊一支的口紅，美瞳也更能通過極低的變美成本賦予人們精緻和個性。
他所選擇的這條“美瞳”細分賽道在接下來的十年時間裏經歷了高速的成長，疊加美妝市場的爆發，點亮了海外消費者的眼睛。
早在今年6月，程奧聽起周圍幾個做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平臺上屢屢打破銷售紀錄的事蹟。連身邊做家飾的賣家都能在SHEIN平臺上做到一天近千單，程奧相信自己的品類一定也能在SHEIN平臺上獲得新的增長點。
同時，SHEIN平臺提供的代運營模式也打動了他。
通過代運營模式合作的賣家，只需要積極開款、按時備貨，把貨品發到SHEIN的指定倉庫。而對外銷售、境外物流、售後服務、退換貨等流程均由SHEIN平臺承擔管理，賣家能夠最大程度地發揮產品的優勢，輕鬆、省心、安全地貨通全球。
對於深耕美瞳賽道近十年的程奧來說，這一機會頗具吸引力。
“機會是留給有準備的人的，而我們的優勢就是貨源充足，款式特別多，”程奧。
長期的行業積累，加上正確的平臺策略，讓程奧在入駐的短時間內打開了銷售局面：6月入駐、7月上新，9月份銷售金額就突破了45萬美金，進入穩定上升，超過了他最初的想象。
“我們知道SHEIN火，但沒想到這麼火，”程奧說。
程奧認爲，平臺決定了流量，而能不能把產品賣好，得看賣家各憑本事。比如在海外萬聖節前， “SHEIN的買手給到我們一些海外流行趨勢，比如之前也讓我關注萬聖節的元素和款式，結果我們測下來的萬聖節新款當時就全都賣爆了。”
03 .SHEIN平臺將進一步發揮“出海基礎設施”的作用
經過十餘年的深耕，SHEIN已經形成一個龐大而獨立的流量入口。
如今，SHEIN在自營業務之外向國內第三方賣家開放了這一入口，幫助他們非常便利地銜接海外終端消費者。
在接下來的時間裏，SHEIN能在更大程度上發揮其“基礎設施”的作用。
從“黑五”大促整體搜索量和銷售增長曲線來看，今年SHEIN站內的銷售旺季，比原本預期的11月20日“黑五”峯值節點更快來臨。
在SHEIN上，今年消費者傾向於提前下單，“黑五”相關搜索熱詞從7月份已經出現，10月份“禮品”相關的搜索詞也在大量湧現。
海外用戶們早早進入了“買買買”的購物節奏，銷售旺季被大大拉長。
最大限度地用好SHEIN等跨境平臺在“黑五”期間提供的流量資源、出海便利以及多種促銷活動福利資源，有助於賣家增收和工廠增效，激發國內製造產業出海活力，助力中國工廠創造出更多的規模奇蹟和利潤奇蹟。
國內賣家的蜂擁加入，銷售旺季的拉長，全球用戶下單數量的增加，多重利好疊加之下也使SHEIN在全球更多國家和地區市場份額擴張，全年收入和銷售額均保持了高增速。
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*本文封面及圖片均來源於SHEIN
（編輯：江同）
（來源：SHEIN）
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