本文經授權轉載自公衆號：Ethan聊跨境新市場
2023年7月的某天早晨，一位名爲Silmara Alves的巴西女性，正在當地最大的服裝區布拉斯（Brás）的服裝店工作，一如往常。然而，不尋常的是，一位自稱是SHEIN員工的男子來到店內，並詢問她是否有興趣在中國快時尚APP中銷售產品，同時還將爲其提供90天的免佣金優惠政策。【2024跨境出海平臺大賣峯會啓動，點擊報名—5月11-13日（深圳）】
在努力將服裝生意恢復至疫情前水平後，Silmara Alves選擇與其簽約。
數月後，阿根廷電商平臺美客多（MercadoLibre）的一位銷售代表也來到她的櫃檯前，並表示該平臺將不斷吸納新供應商資源。
1、潛力無限大的巴西市場
作爲巴西的紡織製造中心以及聖保羅的華商聚集區，布拉斯擁有5000家商店，錯落分佈於聖保羅市中心的55條街道中，Silmara Alves便是其中的數百名商販之一。對於SHEIN與美客多而言，布拉斯已成爲電商平臺招募供應商的“試驗場”，通過入駐優惠以吸引更多商家。
布拉斯供應商協會的一位代表曾在外媒採訪中表示，多達65%的布拉斯供應商尚未開始推進電商銷售業務，該地區的年財務營業額爲30億美元。由此證明，該地區仍然存在着大規模未被開發的市場需求。
回首疫情期間，當地政府下令商店關門時，大多數賣家被打個措手不及，也並不願在網上銷售產品。後來也只能被迫尋找線上渠道銷售，部分供應商轉向了WhatsApp，向已經與他們建立關係的客戶銷售產品，另一部分供應商則轉向嘗試使用Instagram，還有一部分供應商則考慮開啓獨立站。很快，國外市場發現了布拉斯尚未開發的巨大潛力。
2、電商搶灘戰，一觸即發
SHEIN捷足先登。
根據SHEIN公司受訪人表示，2022年，該公司宣佈在巴西啓動電商平臺試點項目，並於次年正式啓動。2023年11月，Shein已吸引當地1萬名巴西賣家入駐該平臺。通過派遣招聘人員到商店併爲供應商提供有吸引力的優惠條件，該公司在服裝區內迅速打開了知名度。
目前，Shein在前30天內免去銷售抽傭，之後則將佣金標準恢復至16%，並且訂單金額超過14美元可免費送貨。同時，Shein還爲供應商提供全面的指導和培訓，以及產品在平臺上前21天的“曝光度提升”，並且還在服裝區內定期舉辦會議以吸引新賣家。
作爲美客多的巴西分公司，Mercado Livre於2023年登陸布拉斯。爲了不被競爭對手超越，該公司開始爲供應商提供爲期三個月的面對面顧問服務、高質量的產品圖片、超過16美元的訂單免費送貨服務等一系列福利。
據悉，該公司還在服裝區內設立了一個工作室，在其平臺上銷售產品的供應商可以與電子商務顧問交談，並將服裝送到工作室與模特、造型師和化妝師一起完成專業拍攝。
與此同時，兩家公司的報價競爭非常激烈，以至於一些供應商直接與兩家相繼簽約合作。更有甚者，例如銷售童裝的商家Paulo Terensi，目前已在Mercado Livre、SHEIN、Shopee、Magazine Luiza和Americanas等多方平臺開始銷售產品。
2023年10月，巴西政府啓動了一項新的稅收合規計劃，以迴應當地零售商對外國競爭對手展開“不公平競爭”的投訴。根據該計劃指出，通過將消費者支付的進口產品稅標準化，對於遵守該計劃的公司來說，購買低於50美元的商品可以免稅。而SHEIN選擇承擔消費者必須繳納的稅款。
由此，雖然該計劃旨在創造公平的競爭環境，但SHEIN通過該計劃獲得了競爭優勢。
與此同時，實體商販數字化的壓力越來越大，而老牌供應商的處境卻在惡化。在平臺優惠期結束後，商家與平臺之間也展開了報價“拉鋸戰”，部分商家表示有些報價還能接受，但是有些報價則低於生產成本。（對接海外更多本土渠道及資源，可關注5月13日 2024新渠道出海峯會↓↓↓點擊下圖領取門票議程）
（來源：雨果網的朋友們）
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