前有男士們喜愛的“新三寶”——公路自行車、電競產品、衝鋒衣的全球銷售規模翻倍增長，後有熱門國產遊戲與多個快消品牌聯名款被瘋搶，業內紛紛留意到男士羣體的消費力仍然被低估，全球各大市場與品牌商們還在挖掘“他經濟”潛力，尋找“如何把產品賣給男人”的市場增長空間。
研究機構Capital One Shopping Research同樣對男性消費的增長前景表示樂觀。其調研表明，在四季度即將到來的“黑五”線上購物節，多達70%的男性明確表示有大采購計劃。雨果跨境也觀察到，在跨境電商平臺SHEIN（希音）上已經開設男士專區的購物頻道，裏面不少度假風、休閒風、牛仔風、運動風、機車風、街頭風的品質男裝及配飾正在熱銷，很多男士單品都成爲了周銷高達千餘件的“小爆款”。當多元文化圈層不斷碰撞、不同羣體的購買熱情互相帶動，SHEIN平臺還在拓展向偏好更豐富的年輕時尚消費圈層，也爲國內產業帶賣家帶來搶佔這一客羣的先機。
（男裝、鞋包、男士配飾等在SHEIN平臺上暢銷）
“他經濟”消費力釋放，服飾、鞋包、數碼等賽道增速兇猛
在印象中，男性消費的話題熱度似乎遠不如女性消費，其關注度常常被排在女性經濟、兒童經濟、銀髮經濟甚至是寵物經濟之後。但近年來無論是國內還是海外的消費數據都在顯示，這個略顯低調的消費羣體也有旺盛的購物熱情。從漁具、音響、摩托、樂高、手辦、單反、手錶，到時裝、配飾、球鞋、包包，男士購物通常圍繞興趣愛好展開，且具有一定的社交貨幣屬性。與其說在購買產品，不如說他們更樂於買熱愛、買體驗、買談資。
統計機構Klarna的數據顯示，當男士們進行在線購物時，衣服鞋子、電子產品、娛樂休閒用品是排在前三位的大類，從消費頻次和金額不難發現，男人的衣櫃並不是“一年逛兩次”就能塞滿，他們對於牛仔、亨利領、性感中褲的熱情並不比女性少，而美容美髮產品、男包、男士首飾珠寶等同樣屬於他們會不動聲色大開錢包的熱門消費品類。海外市場研究表示，男士時尚配飾市場在2024至2030年的平均增速將達到8.3%。除了上述提到的熱門消費類型外，手錶、領夾、領帶、皮帶、箱包等也會被許多職場男士視爲打造個人專業形象的“剛需”配備，頻繁在SHEIN網站上購買。
不僅如此，日趨個性化的時尚需求還在湧現。全球時尚搜索網站Lyst數據顯示，就在今年上半年，男性手鐲、戒指的搜索量同比上升56%和24%，穿金戴銀的風尚開始在更廣泛的人羣裏流行起來。甚至蘇富比拍賣行會在紐約舉辦首個男士珠寶首飾拍賣專場，也在印證這個市場的勃勃生機。
（海外博主曬單在SHEIN購買的時尚穿搭）
媒體發現，在跨境電商平臺SHEIN（希音）的官方招商網站上，男士配件已成爲獨立且龐大的品類。據悉，從今年6月SHEIN平臺將該品類納入重點招商方向以來，男士配件整體在平臺上的GMV已經連續2個月環比增速超過200%，包含服飾配件、首飾、鞋包、手錶、圍巾、帽子等都產業帶賣家也在加速湧入SHEIN平臺。
外國老爺們兒在SHEIN上狂購“大金鍊子”，廣州產業帶老闆已賺翻
幾年前，一位名爲Eva Sam的“中國大媽”憑藉在紐約唐人街經營的金鋪，捕獲了一衆美國嘻哈明星的芳心，她店內的金項鍊不僅被媒體競相報道，還吸引不少國際知名歌手及粉絲進店打卡，甚至有人把她的傳奇故事寫進了歌裏，金光閃閃的大金鍊子儼然成爲嘻哈風格裝扮下的標配。
大金鍊子的商機如今已不是祕密。這股風潮從“中國大媽”的線下店蔓延到了線上購物網站，來自廣州的SHEIN賣家王昊同樣憑藉近百款閃閃發光的鑲鑽金項鍊，成爲了海外時尚潮男們“背後的男人”。
創業早期，王昊敏銳地感知到女性飾品市場飽和度較高且產品相對同質化，他無意間檢索海外社交媒體時發現，不少歐美地區、非洲地區、中東地區的男性對於珠寶首飾的需求並不亞於女性，甚至他們更喜歡大件、誇張、分量感十足的高客單價產品，在設計、功能、材質上也有不少可挖掘的創新點。於是，王昊依託廣州首飾產業鏈的成熟優勢，從配飾檔口到自建工廠倉庫，再到去年在SHEIN平臺上開店直達海外消費者，風風火火地張羅起了男性飾品出海的生意。如今看來，王昊選擇的新賽道也在爲廣州時尚產業集羣衝擊萬億規模提供了新的示範和想象力。
儘管SHEIN（希音）早期是從女性喜愛的時尚類目起家，但如今不僅孵化出了自營男士服裝品牌，還通過其平臺業務拓展出了覆蓋人們生活方方面面的二十多個消費品類。在SHEIN團隊的賦能支持下王昊的產品很受平臺上的潮男們喜愛，據王昊觀察，購買誇張項鍊、大金戒指的消費者幾乎都是穿搭控，他們熱衷於留下買家秀和跑到社交媒體上曬單，一條金鍊子就能搭配背心、T恤、甚至是彩色西裝，把造型點亮。
原先做傳統外貿時，王昊的產品主要出口到美國、墨西哥、牙買加、剛果等地，如今搭乘跨境電商SHEIN的東風，他的產品開始逐步滲透向150多個國家及地區市場。一位王昊團隊裏的員工告訴媒體：“如今SHEIN店鋪一個月銷售輕易就有上百萬元，不少單品平均日銷能達到400以上。”
談起出海的下一步計劃，王昊的想法不只是將店鋪做大、銷量提高，還有搭建品牌的關鍵一步。他已經註冊好飾品品牌的相關資質，由於產品新穎、質量上乘，他的店鋪在SHEIN平臺內獲得了額外的推薦與流量扶持，也爲他接下來的品牌孵化期解決了“開頭難”。
男士穿戴潮品商機湧動，“高智感”的深圳手錶硬核出圈
如果說購買大金鍊子主要靠視覺吸睛，那麼要想在有些許實用屬性的賽道里斬獲訂單，還得靠實打實的“科普型導購”來實現產品種草。在各種功能介紹的背後，過硬的產品力起到了關鍵的支撐作用。
“錶盤寬度1.5英尺、長度1.77英尺，厚度0.45英尺，5種顏色，超過12個使用功能”，這是深圳賣家鄒海上架在SHEIN平臺上的一款智能手錶，搭配一個短視頻和10張設計精美的圖片，鄒海把手錶能夠提供的通話短信、運動模式、拍照控制、睡眠監測、健康指標、DIY牆紙、天氣預報、鬧鐘提醒、播放音樂等等功能都展示在了海量用戶的面前。
從今年8月正式開店後，鄒海興奮地探索着SHEIN平臺給賣家免費提供的各種出海課程和賦能培訓，單是線下培訓就參加了三場，頻頻與SHEIN團隊交流如何進行店鋪優化提升。鄒海介紹道：“SHEIN上已經形成了適合時尚潮品銷售的良好的生態，這進一步縮短了像我這種新手賣家的起量時間”。
鄒海公司所在地深圳，是全球最主要的鐘表生產和工業產業鏈重要配套基地，手錶產量佔中國產量的53%、佔全球產量的42%。在深圳的光明區還有一座“時間谷”，這裏不僅聚集了一批具備技術與生產實力的鐘表企業，在鐘錶機芯、專業功能性手錶、智能手錶、時尚手錶等核心領域不斷深耕，還有不少知名品牌是從這裏走出去，如今跨境電商平臺的興起也讓深圳手錶有了更開闊的銷路。比如另一家同行企業推出的運動手錶，新品上架一個月內賣出4700多單，單款單品帶來了82萬元的銷售額，這給了鄒海更多的新手信心。
相比於國內市場，國際消費市場的魅力在於處於更多的變化和機會之中。多元人羣，潮流波動，頻繁的節日、假日和購物旺季，都在爲中國賣家提供入場的新機會點：一旦抓住某項新需求就有可能在激烈的競爭中脫穎而出。而藉由SHEIN等跨境電商平臺的鏈接，無疑會使全球市場商機變得觸手可及。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
