今年4月，泰勒·斯威夫特再現科切拉音樂節，深扒其穿搭就會發現，黴黴腳踩Gucci黑球鞋，身背Stella McCartney肩揹包，而下半身卻身着Halara的百褶短裙，Gucci、Stella McCartney的出現並不令人意外，但我注意到的是這個來自中國的年輕品牌Halara，能夠與國際知名大牌比肩，究竟如何做到的，今天來一探究竟。
Halara是一個於2020年成立的跨境電商品牌，其創始人是來自清華的學霸，且之前還是賣二手車的，創始人的豐富經歷，讓Halara的成功多了一份理所當然。
Halara在海外運營必然少不了自己的獨立站，其網站流量非常大，月總訪問量高達1400萬，其中自然流量很穩定，基本維持在53萬。
其流量來源37%都來自直接搜索，這說明Halara在海外市場已經有了一定的知名度，有了忠實用戶羣體。
Halara市場主要針對美國，受衆羣體以25-34歲的女性羣體爲主，無論是市場還是用戶，都是有很強的消費能力。
#1 抓住市場機遇
從賣車到賣服裝，到底是什麼給張小沛的勇氣。她曾表示，“我是屬於理性的創業者，重點在於分析賽道是否有市場機會。”Halara 能夠在短時間內迅速崛起，很大程度上得益於其敏銳地把握了市場機遇，在運動休閒服裝領域成功定位並迅速佔領市場份額。
隨着“運動休閒”風潮的興起，消費者對兼具舒適性和時尚感的多場景穿搭需求日益增加。尤其在疫情期間，居家辦公成爲常態，人們更傾向於舒適、實用且有時尚感的服裝。Halara 抓住了這一趨勢，推出適合健身、居家、出行的多功能運動服飾，這種“運動+休閒”的定位恰好迎合了疫情後消費者生活方式的轉變，使其產品備受市場青睞。
同時Halara 的定價策略非常靈活，品牌採取了更具性價比的定價模式，滿足了價格敏感的年輕消費者需求。相比一些高端運動品牌，Halara 的產品在保證品質的同時，價格更親民，這使得品牌迅速滲透到了對性價比較爲敏感的大衆市場。
#2 乘上Tik Tok的東風
2020年，TikTok風席捲海外，全球下載量突破8.5億次，超過了當時的WhatsApp、Facebook等社交巨頭。到2021年，更是突破了30億次，也因此帶火了一種早在Tik Tok佈局的品牌，而Halara就是其一。
Halara在TikTok上採取了多賬號運營模式，旗下賬號超過10個，官方賬號粉絲數達到數十萬，點贊量也超過百萬。同時與大量海外中腰部和頭部網紅展開合作，他們的推薦直擊年輕女性消費者的心，爲Halara帶來了大量的熱度和流量。
乘着Tik Tok火爆的東風，Halara的銷售額持續增長，成爲TikTok Shop美區的重要品牌之一。光在2024年初的幾個月裏，Halara在TikTok Shop的銷售額排名靠前，一月份銷售額超過560萬美金，銷量將近20萬。
不論是否是TikTok成就了Halara，但TikTok已經成爲了Halara成長曆程中至關重要一環。
#3 卷技術實現差異化
服裝一直是一個高頻剛需的市場，並且門檻低，品牌多元，產品更迭速度快，可謂是卷得不能再捲了，但Halara卻卷出了一條不一樣的路：卷技術，利用AI 和大數據技術來實現精準的個性化推薦。通過分析用戶瀏覽、購買和互動數據，AI 能夠準確預測每位用戶的偏好，進而向用戶推薦最有可能購買的產品，以此來實現差異化定位突圍紅海。
技術只是爲Halara打開了局面，差異化定位纔是Halara的必勝法寶。
面對快時尚市場嚴重的差異化危機，Halara以運動休閒爲切口，滿足現代女性在運動和日常穿着場合的雙重需求，使其產品既適合健身房、瑜伽等運動場景，又適合日常出行或社交活動。在加上快速更迭的產品線以及高性價比的優勢，被業界認爲是“下一個SHEIN”。
展望未來，人們健康意識將會不斷提升，這就意味着運動服飾市場將潛力無限，Halara就是非常值得學習的品牌，意向進軍運動服飾的品牌完全可以借鑑Halara的成長祕笈！
（來源：品牌出海生意經）
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