雖然以時尚品類起家，但SHEIN已經形成“自營品牌+平臺”的雙引擎模式，眼下正發力半托管。研究機構數據顯示，SHEIN去年就已成爲美國第三大在線時尚零售商。
跨境億級賣家、穎華智跨境創始人兼首席運營羅穎分享了其佈局SHEIN的考量以及快速起量的三個重要因素。【更多2024SHEIN爆款打法及成功案例解析，可關注11月27日（廣州）SHEIN品類私享會大會（點擊報名）】
選擇做SHEIN的考量
首先，政策穩定，一般不會隨意更改平臺政策，有利於賣家的持續穩定運營。
其次，測評科學。有14天的集採訂單，能幫賣家的產品進行測試，及時能得到市場的反饋。如果14天之內都沒有訂單，產品可以不用考慮再賣。
再者，倉儲管理有序。SHEIN的倉儲管理非常有序，有些產品可能發過去的時候，沒有做防震的包裝，但是平臺退回來時會幫賣家做有防震的包裝。
此外，在線培訓到位。新政策的傳導比較迅速，經常有買手或者官方做經營政策的宣導，講解仔細。
北美市場成功的三個要素
一是分析市場。要從價格、銷量，還有評論、供應量去進行分析，比如說SHEIN平臺適合時尚、客單價不是太高的產品來做，因爲它的平臺屬性偏年輕化。
再看一下客單價，30美金以內的比較適合。紡織類的產品，我感覺更好賣，因爲平臺是服裝起家，所以說偏向於這方面的產品。這是我個人的經驗。還有要看最近的銷量，日銷、上架時間、店鋪是屬於半托管還是全託管，綜合去分析一下，要有屬於自己的一個打法。
二是選擇適合市場和平臺的產品。可以通過其他平臺去推測。如果要做墨西哥市場，我會在其他平臺同時去搜一下想要做的產品，觀測供應量、反饋怎麼樣，用各個指標模型去分析和推敲，尋找適合市場以及平臺的產品。目前來說，我們的經驗是健身產品、家居產品、日用產品比較好賣，選品方面建議價格在30美金以下比較適合。
另外，產品的生命力週期就是它的迭代週期要長一點，不要半年或者兩三個月就被新的產品迭代，這是不利於賣家的，所以在選產品的時候，一定要考慮到它的迭代週期。
三是維護好產品的質量分。及時關注客戶對產品的評價。產品老是出現差評或者一星，會很麻煩。產品評價很重要，要定期的進行維護，比如剛剛上架半個月或者一個月，要盯着客戶的反饋。如果他反饋哪裏有問題，我們要及時完善。
爲什麼看好歐洲市場？
歐洲市場相對北美特別是美國市場，競爭不會那麼大，美國市場，不管是服務商還是賣家都有很大的競爭。歐洲雖然合規方面比較麻煩，但是它的消費力強，當地居民的生活幸福指數高。
從數據看，歐洲的電商市場2023年銷售額達到了3861億歐元，預計2024年增長至4538億歐元，同比增長18%。2023年歐洲企業對消費者（B2C）在線商品銷售額爲7410億歐元，同比增長13%。
而且英國已經脫歐，英國的人口是6702萬，人均GDP是4.58萬英鎊，德國是8470萬人口，人均GDP是4.88萬歐元。德國的合規會也比較麻煩，所以賣家在進入歐洲市場的時候一定要提前辦理VAT。(整理/雨果跨境 封面來自/圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
