編者按：
2022年9月，Temu正式在美國上線，此舉不僅是拼多多涉足跨境電商的重要佈局，更是將全託管大範圍帶入跨境電商領域。如今，Temu已來到了上線一週年的重要節點，而全託管模式也在這一年內掀起了一股熱潮，不管是平臺還是賣家，都紛紛投身其中。然而，全託管熱潮下，賣家究竟是得是失？對於平臺，全託管是不是在新階段下的新答案？
爲此，雨果跨境推出“全託管一週年”系列報道，分享我們所看到的一些變化。
SHEIN全託管模式整個流程非常簡單，首先商家在SHEIN後臺上傳產品，並且提供供貨價，SHEIN會跟商家進行議價，定價沒問題之後，商家就需要把貨發到倉庫。
首先，平臺已經開拓了非常多的市場，對於賣家來說，商家可以借SHEIN進入到更多的市場，這些市場都是有非常巨大的流量。
第二，商家零入駐及運營成本，平臺沒有店鋪租金，也不收佣金。
第三，無需語言及運營經驗，賣家在平臺可以直接用中文上傳產品，後臺系統會直接翻譯成各國的語言。
第四，行業商家運營直接對接。前期，賣家入駐時會有招商經理對接，入駐後會有品類運營買手對接。商家全程可以找到人，不用擔心入駐之後會遇到什麼問題。第五，數據監測，前期賣家上款之後會有一個十幾天的測款期，系統會根據前期的測款期給到商家數據，比如後續需要備多少的庫存到倉庫，可以減少商家的囤貨風險。
第六，物流無憂，平臺會安排到商家的倉庫去提貨，所以商家也不需要就是自己去找物流。
最後，SHEIN會給商家一個快速穩定的結款，結款週期是14天到30天之內。
上新流程方面，賣家需要登錄商家後臺進行商品的上新。商品上新，平臺是不會刪款的，對於賣家，自由度會更高。而且平臺是良性推款，不建議商家去上一些重複款，不希望商家在平臺做流量競爭。
在上新產品之後，平臺進行銷售，出單之後，商家只需把貨發到倉庫，後續的一些物流派送到海外都是平臺去負責。對賬結款，前期試用期月結，試用期結束之後，商會根據商家的等級去劃分爲14天到30天去結款，發貨的等級越高的話，結算週期會更短。
全託管模式目標商家類型主要是一些工廠型、跨境賣家、品牌商家，以及貿易商等。
入駐流程，商家先進行資料提交，申請通過之後，平臺會給開通賬號，然後商家需要去下載企業微信，用自己註冊的手機號激活新的賬號，去跟買手運營對接。商家進入到企業微信之後，可以到商家後臺進行產品的上新，出單進行發貨，以及後續的一個回款。
對於全託管賣家，平臺也會定期的舉辦非常多的培訓課程，比如說商家如何去發貨，發貨的包裝要求是什麼。對於新入駐的商家，也會有新商特訓營，幫助商家在前期更好的去學習平臺的運營流程。
平臺也會有很多節假日的活動，比方說6月份的返校季，夏季大促，秋冬新品發佈，美妝季，萬聖節，以及黑五等，都會定期的舉行一些活動，會給商家提供一個站內活動的日曆，會有不同國家地區一些節慶和風俗習慣，可以幫助我們的商家在前期去籌備一些新品的開發，還有去備貨。
全託管的5大核心優勢：
首先，自有獨立站，有自己的APP，用戶固定，並且自有流量，市場廣闊，採購額也在穩步增長。
第二，目前入駐是零費用，不需要保證金，不用入駐費，也沒有推廣費，沒有銷售佣金，不用國際物流費，這些都是由平臺承擔。
第三，SHEIN在業內享有非常好的穩定結算的一個回款和結算口碑，商家不用擔心拖欠尾款。
第四，SHEIN有非常強大並且完善的供應鏈體系，商家發貨會更加的快捷便利。
第五，SHEIN是一個非常成熟的平臺，擁有專業的訂單管理能力以及體系化的流程，有非常多的核心數據幫助商家更好的在平臺上面運營。
（本文根據SHEIN招商經理演講內容與PPT整理完成。）
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全託管一週年②：85後天淘商家佈局速賣通，60%業績來自全託管
全託管一週年③：Temu全託管模式解析
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
