近日，速賣通開放了美國本地POP商家（自運營商家）入駐，招募具備美國主體且備貨本地的商家。商家可靈活運營靈活定價，前期入駐還可享受免3個月佣金。
一、速賣通開放美國本地POP
本地POP指的是商家在本地（即目標市場所在國）擁有庫存或生產設施，並通過電商平臺進行銷售。
此前，TikTok Shop也在美區推出了跨境店POP。與Temu半托管模式類似，在這種模式下，商家可以更快速地響應市場需求，提供更高效的物流配送服務。
2024年，速賣通在美國上線海外託管模式，幫助備貨在海外的商家0成本新增銷售渠道，平臺承包運營銷售，商家只需從自己的海外倉發貨即可。
圖源：澎湃新聞
如今，速賣通推出美國本地POP模式，爲備貨海外的商家提供靈活經營模式選擇，可以實現自主定價、自主運營。
對於符合資質的商家，速賣通將爲其提供以下4個入駐福利：
• 零保證金開店，0成本入駐;
• 入駐成功且發品，發品後3個月免佣金;
• 全鏈路ship from US專屬打標，提升購買轉化率;
• 站內外流量扶持，提升商家品牌海外知名度。
圖源：速賣通
二、決勝海外，速賣通加大投入
數據調研機構Statista基於過去12個月各國消費者在速賣通購物的比例，於2023年發佈了速賣通全球國家市場滲透率排行榜。從榜單來看，歐洲和拉美是速賣通滲透率最高的兩大市場，其中西班牙以38%的份額排名第一，美國佔比11%，與德國一起排在第六位。
而從最新的2024年12月全球速賣通月活躍用戶來看，6.81%來自巴西，排名第三的美國份額佔比爲6.44%，同比增長4.92%，而同期其他國家的份額都在下降。
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2024年，美國電商平臺的競爭格局呈現出“二超多強”的局面，亞馬遜和沃爾瑪繼續領跑，而新興平臺憑藉各自的優勢和創新模式，正在逐步改變市場格局。
根據美國人口普查局發佈的2024年上半年美國電商市場報告，亞馬遜在美國在線零售市場佔據了16%的份額，沃爾瑪佔據了15%的份額，而中國三家跨境電商平臺Temu、SHEIN和TikTok Shop在美國在線零售市場所佔的份額總共達到了20%。
僅上述這五家平臺，就佔到了美國2024年前7個月在線消費總額的51%，剩下的所有平臺所佔份額僅爲49%。
同爲“出海四小龍”，對比其他三家，速賣通在美國市場的表現要稍顯遜色。
2023年，速賣通曾是美國流量增長最快的三大網站之一。儘管流量增長迅速，但速賣通在美國市場的份額仍相對較小。
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2024年以來，速賣通全面上線半托管，並在今年開放美國本地POP，似乎要將美國視作速賣通半托管的重點市場之一。
未來幾年，跨境電商市場存在更大、增長空間，而中國電商市場的決勝點在海外。
阿里之前發佈的財報上，國際業務保持增速第一，其中跨境電商業務表現亮眼。阿里也表示，未來將在跨境電商上投入更多資源，重申價格力及向全球消費者及時交貨的客戶價值主張。
（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）
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