春日漸暖，跨境電商也進入了旺季。繼宇樹科技官方入駐、帶動消費電子行業衝高後，速賣通AliExpress平臺再迎一波小高潮。
在速賣通3月週年慶大促中，跨境POP商家訂單井噴：多個藍海類目如戶外露營、運動騎行、寵物用品、HIFI耳機等環比日銷增速均超300%，新品孵化工具“新品閃電推”帶動近50%的參與商家實現環比翻倍增長。
速賣通堅定“反內卷”和“全託管+POP”雙軌驅動後，自主運營的POP商家正在速賣通上找到更兇猛的爆發路徑，而且高客單商品增長趨勢越來越明顯。
大促期間，很多速賣通商家在網上曬出爆單喜悅：“第一晚銷售額直接衝到36萬美金”，“選品策略到位連高客單價商品都賣爆了”，“今天單量比日常翻了幾倍，價格沒變但流量明顯更精準” 。
（速賣通商家3月大促首日超36萬美金）
值得關注的是，速賣通平臺上今年爆單POP商家的打法明顯“畫風突變”：過去扎堆輕小件類目的情況減少，更多人把彈藥押注在速賣通年初發布的藍海類目上。
其中，近兩年興起的POD（Print on Demand）按需定製模式也是速賣通週年慶大促中跑出的亮點，大促首日環比日銷增長超100%，甚至有來自美國的消費者直接下單了一臺定製挖掘機。大促前夕，速賣通升級定製功能，包括新增特殊形狀、字體、顏色、材質、規格定製，全鏈路可視化下單等，更好地滿足消費者複雜需求，也讓商家接單更方便。隨着母親節、父親節臨近，消費者對個性化定製禮物的訴求也逐步攀升。
（速賣通上的定製挖掘機）
如果說選對賽道是爆單的前提，那麼速賣通新推出的“新品閃電推”則是把爆款週期壓縮到極致。
速賣通3月初上線的“新品閃電推”工具，通過“新品診斷+流量+補貼”的組合拳，讓潛力商家的新品7天破零率從之前的個位數拉昇到50%。廣州某假髮商家算了一筆賬：參與活動後新品點擊成本下降40%，首周500單銷量中有30%來自平臺智能加投的流量，“這放在過去至少要燒2萬元廣告費”。
速賣通POP商家的爆發證明：在精細化運營的趨勢下，自主權仍是利潤護城河。對於高客單、品牌化的商家來說，速賣通POP模式的強勢是一個非常積極的信號。以運動娛樂行業爲例，此次3月大促中有包括Naturehike、ELITEWHEELS在內的20多個頭部品牌實現了超4倍的增長。
剛剛入駐速賣通的宇樹科技，也是以POP模式經營，且所有商品均加入了速賣通百億補貼品牌出海計劃。速賣通稱，百億補貼今年還將幫助1000個新品牌實現百萬美金的突破。
“鋪貨的時代已經過去了，告別低價內卷，2025年我們希望幫助商家去爭取更高的利潤價值。”速賣通POP業務相關負責人表示，平臺今年將主打三大動作——擴大藍海類目流量池、加速新品孵化、加碼品質貨盤扶持。對於國內跨境商家來說，這場週年慶大促或許傳遞出更明確的信號：當單一模式無法通喫全球市場時，在速賣通“雙軌驅動”生態中找準自己的定位，纔是穿越週期的關鍵。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果快報）
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