2023年，曾經被跨境電商行業稱之爲“全託管元年”，多家平臺同時推出該模式曾經讓出海的門檻進一步簡化，但也帶來新的問題。當產品高度同質化的商家發現：定價權不掌握在自己手中時，爲了訂單走量，唯有將價格打到更低，這也讓整個行業在近2年來，利潤空間被壓縮到了極致。一位從業數十年的商家感慨：“這兩年做跨境，一直在‘卷低價’的圈子裏打轉。”
2年之後，業內至下而上地開始尋找新出路，今年3 月，速賣通發佈了2025品牌出海計劃：幫助1000個新品牌突破百萬美元，並且同時宣佈了宇樹科技等硬科技品牌入駐的消息。
在跨境電商友商們還在熱衷於“卷低價”的背景下，速賣通卻選擇了帶領一衆中國品牌，走上了一條更有價值的上坡路。
01 誕生於速賣通，“百億補貼”開了個出海高端局
在速賣通2024年打響“反內卷”第一槍之前，大部分跨境電商平臺都在忙着“卷低價”。“10美元包郵”確實讓海外消費者感受到實惠和購物自由的快樂，但也一定程度帶偏他們對中國跨境電商平臺上商品的印象：低端、廉價。一位商家直言：“加入某低價平臺的價格戰，打到最後大家連成本都收不回來。”
2024年，速賣通率先意識到：供應鏈優勢並不是創新的單一標準。作爲“出海四小龍”中最早洞察“低價競爭觸頂”的跨境電商平臺。速賣通以“百億補貼”爲支點，平臺經營風向逐漸清晰——明確跨境“POP+全託管”雙軌驅動模式，本地以“海外託管”爲主。並且在2024年4月，順勢推出了出海版的“百億補貼”。
圖：網絡流傳速賣通小二品牌招商截圖
速賣通最初的想法和做法是，通過“百億補貼”連接消費者和品牌供需兩端，爲品質供給打造確定性流量的銷售陣地。但對於在海外缺乏心智的新品牌來說，需要通過產品質量，快速建立起海外消費者端對中國品牌的產品建立信任。
爲此，速賣通在2024年開始陸續篩選適合“百億補貼”的相關品牌。首批商家選擇了華爲、聯想、小米、大疆、添可等知名品牌入駐,之後，再拓展到了近幾年快速成長和發展的新品牌。
2024年初，遊戲手柄品牌GameSir接到速賣通“百億補貼”的邀請。
GameSir中文品牌名“蓋世小雞”，2013年研發第一款遊戲手柄之初，便將目光投向全球市場。2015年海外事業部成立，首站速賣通。GameSir海外銷售負責人連優回憶，最初對海外消費偏好、市場特點一知半解。“店鋪是我親手申請的。原因其實很簡單，2015年那會沒什麼選擇。速賣通能一鍵賣全球200個國家和地區，先上架產品再看銷量反饋。”加入速賣通首年，GameSir銷售額便突破100萬人民幣。到了2023年，GameSir一年在速賣通上售出12萬隻手柄。
連優對於“百億補貼”的邀請很感慨：“我們也在大外貿這條路上走了10年，中國品牌進入歐美線下或者其他國家的市場真的不容易的，非常非常不容易。當你真正有實力成爲一個全球化品牌的時候，你會需要當地消費者的承認；有一個適合品牌的場景，可能會成爲一個你相對容易進去的入口。”
2024年8月，國產3A大作《黑神話·悟空》帶動遊戲熱潮席捲全球。更多商家親身感受到，海外市場在低價之外還有衆多多元化需求。當時，已加入“百億補貼”的遊戲手柄品牌GameSir在當月賣出2萬隻手柄。一個月後，已出現“百億補貼”之下首個單店單天GMV破百萬歐元的店鋪。
只有一隻“蓋世小雞”是不夠的，2024年雙11及黑五大促前夕，速賣通首次將“百億補貼”引入。優化售後營商環境和自運營POP模式重新確立地位，帶來相對更大的利潤空間。更多商家着手放開手腳，向上探索新的增長可能。而“百億補貼”正是平臺遞上的“高端局”入場券。
爲了實現最大化爆發，速賣通將根據應季趨勢和國別化需求精選5000頭部爆品，全力補貼保障價格力，推出限時秒殺玩法，定製全鏈路獨家標籤，強化大促氛圍，促進消費者下單。
圖：2024年雙11期間，速賣通雙11“百億補貼”熱賣榜
在“百億補貼”推動下，2024年速賣通雙11湧現出多個單日銷售額破百萬美金的品牌。小米僅雙11首日銷售額就超過500萬美金，聯想、AMD等也衝進“百萬美金俱樂部”。安克創新、Magcubic、Laresar等跨境電商原生品牌也拿下日銷超50萬美金的戰績。整個2024年，GameSir在速賣通上的手柄銷量超過了20萬臺。
02“中國產品品牌出海，值得用更好的”
讓投影儀新品牌Magcubic的陳躍雲印象深刻的，是速賣通消費電子的小二爲他促成的一場“四方合作”。
陳躍雲是2012年就跟着速賣通一路走來的跨境老炮，他們原先一直在速賣通上賣機頂盒。但置身中國最蓬勃的消費電子產業帶之一的深圳，他很快嗅到了投影儀的商機。
2023年底，陳躍雲推出家用便攜投影儀品牌Magcubic，並首創LCD投影超短焦技術，徹底解決了LCD 投影對投射距離和空間的高要求問題，在狹小空間也可投射100寸以上大屏幕畫面。此外，依託LCD顯示技術整體造價成本低、但不輸歐美主流DLP顯示技術清晰度的特性，Magcubic很快就把原本在海外是“奢侈品”的投影儀產品價格打了下來。
在2023年之前，投影儀市場雖然競爭激烈，但對於單LCD技術的重視程度普遍不高，導致產品笨重、性能表現欠佳。
爲此陳躍雲沒少和速賣通小二商量，Magcubic很早就開始注意到了LCD材料技術對投影儀表現水平的提升，早在2023年下半年，Magcubic與速賣通推出HY300炮筒型投影儀迅速在海外賣爆，讓整個行業開始看到了單LCD投影儀的技術升級和優化空間。
但苦於新品牌對於供應鏈資源的話語權有限，LCD產品產能較少，一直難以在生產端全面打開局面。
2024年618大促開始前，爲了幫助解決這一困境，速賣通的消費電子小二主動聯繫了陳躍雲，提出可以幫助牽線屏幕製造商京東方、投影儀工廠漢影、和投影儀品牌Magcubic一起，開啓了供應鏈“四方會談”。
在四方共同看好LCD的未來且認準一定會崛起的趨勢後，從原材料（BOE）——生產工廠（漢影）——Magcubic（品牌方）—速賣通（銷售渠道）全鏈路打通協同，優化供應鏈，壓縮成本，並設定了Magcubic速賣通平臺上年出貨量100萬臺的目標。
四方會議，一拍即合！回想起這場“押注百萬”的會談，速賣通消費電子運營專家董傑稱，當時心裏其實也很忐忑，擔心京東方看不上另外三個“新兵蛋子”。
當時的漢影前身做其它應用，在投影行業還是新兵，Magcubic品牌在行業內也是名不見經傳，而之前出貨量大的投影品牌更多是在亞馬遜。
但幸運的是，京東方聽到速賣通提出的品牌出海方案後，也認爲中國品牌出海，值得用更好的技術和材料。既然四方都看好 LCD 前景，而且大家都希望出現在“百億補貼”上的這款產品，可以用上更好的。
最終，四方會議上，共同定下了Magcubic在速賣通平臺年出貨量100萬臺目標。
圖：速賣通“百億補貼（Big Save）”的頻道頁
隨後Magcubic打上“Big Save”黑標的LCD投影儀，開始出現在速賣通“百億補貼”頻道，推向了市場，在 2024 年出貨量達 120萬臺，遠超預期目標，並衝進投影儀行業全球出貨量前十。
03 中國品牌出海，爲什麼需要“百億補貼”
2025年，速賣通公佈了其 “百億補貼品牌出海” 的最新進展：過去一年，有 95% 的合作品牌躍升至年銷 “百萬美金俱樂部”。這裏面就包含了上面提到的：GameSir手柄、Magcubic投影儀。
在3月的在活動現場，速賣通宣佈計劃今年幫助 1000 個新品牌實現百萬美金的突破。
包括宇樹科技、Rokid VR眼鏡等爲代表的硬科技企業，以安克、泡泡瑪特、《黑神話·悟空》官方手柄八位堂爲代表的新勢力出海品牌，以及聯想、美的等頭部品牌，均入駐速賣通並與百億補貼Big Save合作，進一步打開海外市場。
這也讓不少跨境商家感慨，“捲了這麼多年低價，終於真有跨境電商平臺開打高端局了。”
2025年，伴隨着電影《哪吒2》爆火了一句臺詞：“若前方無路，我便踏出一條路”，近兩年來，政策支持、供應鏈優勢、中式創新和資本加持等因素，推動品牌化從“可選項”轉爲“必選項”。
品牌出海不僅是應對市場變化的必然選擇，更是中國製造業升級、參與全球價值鏈高端的一件水到渠成的事。諮詢機構凱度發佈的數據顯示，百強品牌的海外業務佔比從2020年的6.7%提升至2024年的13%。同時，目前70%的消費者願意考慮中國品牌。更值得關注的是，75%的消費者出於價格之外的因素選擇中國品牌。
“我們堅信未來10年，將有一批中國新質品牌一起成長起來，但當下這些新品牌希望被全世界市場接受，中間還有許多困難和挑戰。但這是一件必須有人要做的事情，如果當下沒有人做，速賣通是願意第一個出來做的。”速賣通“百億補貼”負責人衍之在現場表示。
（來源：雨果跨境編輯部）
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