做Shopify需要多少資金? Shopify收費標準及如何選擇Shopify套餐?

做Shopify需要多少資金？Shopify套餐該如何選擇？Shopify佣金是多少？獨立站日常運營過程中需要支出的Shopify費用項目和金額是多少？我要準備多少預算去做獨立站？這些是Shopify獨立站新賣家最常問的關於費用的問題，本篇內容就帶你詳細瞭解下Shopify獨立站運營各個方面需要的費用，幫你做好項目預算。

最近 Shopify 在國內不太穩定，如果打不開 Shopify 官網, 或者打開速度很慢，無法註冊或者登錄 Shopify 賬戶，請使用“魔法”重試，你懂的。

做Shopify需要多少資金？

做獨立站很靈活，各種玩法，所以，做Shopify需要多少資金，沒有標準答案，但是通常來說，最低投入就是每月29美金的Shopify套餐費用。2020年上半年玩TIKTOK的時候，我做了幾個TikTok賬號，就是用Shopify最基礎的每月29美金的套餐建的獨立站，來承接 TikTok 流量轉化過來的訂單的。免費的模板，免費的應用完全足夠滿足項目的需要了。不做庫存，不打廣告，靠薅免費推薦流量來轉化訂單，有訂單之後再進貨發貨，基本上也等同於2017年玩Facebook廣告和Dropship的那種“空手套白狼”的套路了。

如果依賴廣告投放 (包括紅人營銷) 獲取流量和訂單轉化，或者需要做大量庫存的話，那需要準備的資金沒有上限，就完全看你的預算了。有多少預算就做多少事情，而且要儘可能把預算花到刀刃上。

總的來說，獨立站運營需要的資金，大體可以分爲以下幾個大類：

• Shopify建站和運營費用
• 廣告投入和庫存投入
• 人員工資和各種外包服務投入
• 學習和培訓投入

下面我們來詳細說下這幾方面的資金投入。

文章末尾有預算費用表格的下載鏈接地址

文

Shopify建站和相關費用

Shopify套餐費用

Shopify 一共提供了5個套餐方案供大家選擇，大家最常用到的是每個月39美金的 Basic，每個月105美金的 Shopify 和 每個月399美金的 Advanced 三個套餐。後面我們也會重點討論這三個套餐。

另外兩個是每個月5美金的 Shopify Starter 和每個月2000美金起步的 Shopify Plus。Shopify Plus，你可以理解爲是Shopify的官方訂製版，使用Shopify Plus，Shopify官方團隊會根據你的業務需求訂製網站，在功能上，肯定是要比普通套餐強大很多。

Shopify Starter 則是簡版 Shopify，沒有我們通常意義上理解的獨立站功能，不過，上傳到Shopify後臺的產品可以通過 Buy Button 的方式插入到其他不具備在線銷售功能的網站，如你用 WordPress 搭建的博客，客戶通過 Buy Button 購買產品，付款的時候使用的仍然是 Shopify 提供的結賬功能。

這5個套餐的月租和交易手續費分別如下：

（其中的交易費爲使用 PayPal 和 Stripe 等等第三方收款渠道的時候需要支付，以銷售額爲計算基準的交易手續費，如果使用Shopify Payments收款，則沒有交易費）

Shopify 3個主要套餐的價格和功能對比

套餐	Basic	Shopify	Advanced
月租費用	39美金/月	105美金/月	399美金/月
交易手續費	2.0%	1.0%	0.5%
信用卡收款手續費	2.9% + 30¢ USD	2.6% + 30¢ USD	2.4% + 30¢ USD
員工賬戶數量	2	5	15
庫存地點數量	4	5	8
在線商店	√	√	√
不限產品數量	√	√	√
7*24客服	√	√	√
多銷售渠道	√	√	√
手動創建訂單	√	√	√
折扣碼	√	√	√
免費 SSL 證書	√	√	√
棄購客戶召回	√	√	√
禮品卡	√	√	√
報告	簡單	標準	高級
第三方運費計算			√
客戶細分	√	√	√
營銷自動化	√	√	√
客戶數量	√	√	√
Flow自動化			√
國際市場管理	√	√	√
子域名和子目錄	√	√	√
多語種站點	√	√	√
按市場自定義價格			√

3個套餐最主要的差別我都放到了表格靠上的位置，方便大家比較。然後對這個表格裏面的功能和價格進行一個簡要的說明：

交易手續費

如果你使用Shopify官方的收款渠道 Shopify Payment，那麼網站產生訂單是不需要繳納任何交易手續費的。否則，就要產生你所選擇的套餐對應的交易手續費。交易手續費的是按照銷售額乘以套餐對應比例來計算的。交易手續費不會直接從每筆訂單的收款過程中自動扣除，而是在賬單日依據合計出的當月銷售總額，和月租費用一起從你綁定到Shopify後臺用於支付月租的信用卡或者PayPal賬戶中扣除掉的。

舉個例子，使用 Shopify 每個月39美金的 Basic 套餐，如果網站支持 PayPal 和 Stripe 任意一種或者兩種收款方式，無論客戶是通過PayPal支付還是信用卡支付下了一個100美金的訂單，Shopify都會收取 2%, 也就是2美金的交易手續費，賬單日和月租一起扣除；如果網站支持 PayPal 和 Shopify Payments 兩種收款方式，則無論客戶是通過PayPal支付還是信用卡支付，Shopify都不會徵收交易手續費。

Shopify Payments 雖好，但是目前不對中國大陸用戶開放。要使用Shopify Payments，首先需要有美國公司，香港公司，或者其他支持Shopify Payments國家或地區的公司，才能申請開通。

收款服務手續費

這個手續費和Shopify沒有關係，是收款服務商如 PayPal，Stripe， 2Checkout 等等爲其提供的收款服務而收取的費用。Shopify Payments 是由 Stripe 提供技術支持的，所以 Shopify Payments 收取的信用卡收款手續費，實際上是 Stripe 收取的。

每個收款服務商在不同的地區，手續費收取比例是不一樣的。PayPal 賬戶的手續費是4.4%+0.3美金，美國地區 Stripe 的手續費是2.9%+0.3美金；香港地區的Stripe收款手續費是3.4%+2.35港幣，如果收款時產生貨幣兌換，還需要額外收取1%的費用。

和Shopify交易費用不同，收款手續費是在收款過程中就自動扣除的。例如客戶通過 PayPal 下單付款100美金，PayPal扣除4.7美金 （100*4.4%+0.3）之後，PayPal實際到賬95.3美金。2021年PayPal服務條款更新之後，當該筆訂單產生退款時，PayPal不會退還給我們已經扣除掉的4.7美金手續費，需要我們自己承擔這一部分損失。

客戶通過美國Stripe賬戶下單付款100美金，Stripe扣除 3.2美金 （100*2.9%+0.3）之後，實際到賬金額爲96.8美金。當該筆訂單產生退款的時候，Stripe則會返還3.2美金的交易手續費。

關於Shopify交易手續費和PayPal或者Stripe收款手續費的總結：

如果我們使用的是每個月39美金的 Basic Shopify，且沒有使用Shopify Payments，那麼客戶下一個100美金的訂單，我們需要承擔的費用包括：

• 客戶通過PayPal付款：100*2% + 100*4.4% + 0.3 = 6.7美金
• 客戶通過Stripe付款：100*2% + 100*2.9 + 0.3 = 5.2美金

這些費用都是在產生訂單之後纔會產生的，可以理解爲是從客戶的付款中扣除掉的（交易手續費是從我們的信用卡中扣除掉的），所以這部分費用並不需要我們計算在做獨立站的預算裏面。不過，在產品定價過程中，我們是需要把這一部分費用考慮進去的。

提現費用

這裏的提現費用指的是把PayPal或者Stripe賬戶中的美元或者其他外幣提現爲人民幣到我們國內的銀行賬戶中。PayPal賬戶提現不論是直接提現到國內銀行賬戶，還是通過 Worldfirst 或者 Payonner 中轉，每筆提現PayPal都會收取35美金的手續費。Stripe提現沒有手續費，但是通過 Worldfirst 或者 Payonner 中轉， Worldfirst 或者 Payonner 也會收取 0.3% 或者 1.2% 的手續費。

套餐表格裏面包含的其他內容如員工賬戶數量，庫存地點數量，數據報告類型，以及支持自動化與否可能也會影響你選擇哪個套餐，比方說，我們需要5個員工賬戶，那就只能選擇每月79美金的Shopify套餐，或者每個月299美金的Advanced Shopify套餐。或者說我們需要6個倉庫地址，那就需要選擇每個月299美金的Advanced Shopify套餐。

除此之外，各個套餐在功能上是沒有任何區別的，不用作爲套餐選擇的參考。

那麼Shopify新賣家該選擇 Basic Shopify 還是 Shopify 又或者 Advanced Shopify？

新獨立站賣家如何選擇Shopify套餐？

一般來說，新賣家直接選擇每個月39美金的套餐 Basic Shopify 就完全足夠用了。後面有其他需求，比方說需要更多的子賬戶，或者需要更多的倉庫地址，我們可以隨時將 Basic Shopify 升級到 Shopify 或者直接升級到 Advanced Shopify。等不需要子賬戶或者倉庫地址了，也可以直接降級我們的Shopify套餐方案。

如果沒有使用Shopify Payments，各個套餐的交易費是不同的，我們可以直接考慮如何能更節省交易費的角度來決定什麼時候升級或者降級Shopify套餐。

做一道簡單的數學題吧。已知39美金月租的交易費用爲2%，105美金月租的交易費爲1%，當銷售額達到多少的時候，105美金月租Shopify套餐更省錢？

答：假設銷售額爲A，要使不等式 39+A*2% > 105+A*1% 成立，則A > 6600。也就是說，當月銷售額大於6600美金的時候，105美金月租的Shopify套餐要比39美金月租的Basic Shopify套餐更省錢。同理，當月銷售額大於58800美金的時候，選擇399美金月租的Advanced Shopify套餐要比選擇105美金月租的Shopify套餐更省錢。

當月銷售額達到58800美金的時候，還使用月租39美金的Basic Shopify套餐比使用399美金的Advanced Shopify套餐多支付多少手續費呢？答案是 29+58800*2% – (399+58800*0.5%) = 512美金。一個月512美金，一年就是6144美金，也是一筆不小的費用了。

Shopify主題和應用費用

這一部分的投入可大可小。Shopify 官方提供了很多免費的主題和應用不需要額外支付1分錢就可以使用。如果免費的主題和應用無法滿足我們的需求，我們也可以在Shopify官方的主題和應用市場購買付費主題和應用。

Shopify官方付費主題的費用在200美金到350美金區間。這部分支出是一次性費用，只需要支付一次，不會像Shopify套餐月租費用一樣每個月都需要向Shopify繳納費用。購買之後後續主題更新和升級也是不需要額外再支付其他費用的。

除了在Shopify官方購買主題之後，我們還可以在第三方主題市場如 Themeforest 上購買主題，費用要比Shopify官方主題市場的低很多，幾十美金就可以搞定，例如Themeforest上銷量最大的Ella主題日常價格爲89美金，遇到促銷的時候可能會半價出售。Themeforest上絕大部分Shopify主題也是一次性付費的，後續升級更新也不需要再額外支付費用。

Shopify付費應用的費用區間要大很多，例如Shopify官方應用市場上安裝量最多的付費應用 Loox，按照功能不同，最便宜的每月9.99美金，最貴的每月299.99美金。和Shopify主題不同，和Shopify月租一樣，絕大部分付費的Shopify應用都是按月收費的。

好在除了像Loox這樣定價靈活，我們可以隨時升級降級應用功能來調整需要支付的費用之外，Shopify應用市場上有大量完全相同或者類似的應用可以替代。如果你只是想爲網站添加一個帶圖片的Review功能，除了Loox之外，還有很多其他定價不同的應用可供選擇，如提供免費服務和每個月15美金月租費用的 Judge.me 等等。我們可以綜合考慮和比較價格和功能等等各個方面，然後做出取捨。

而且，即使我們現在選擇使用 Judge me 這個應用，後面也可以根據需求隨時換成 Loox，應用和應用之間的數據也是支持相互之間導入導出的，數據不會丟失。

域名和企業郵箱

域名優先考慮 com 域名，新註冊的域名每年費用在70元人民幣左右。我個人優先推薦阿里雲主持 com 域名，新註冊用戶可以獲得1元註冊com域名的優惠。正常費用是69元，不過阿里雲經常會有優惠活動，使用官方公衆號提供的優惠碼續費域名的價格爲60元。

購買已經被註冊正在出售的域名，這個價格相對就比較高了，上不封頂，量力而行。我曾經花了1萬多人民幣買了一個域名，後來轉到了阿里雲，續費每年60塊錢，個人經驗：除非這個域名對你的品牌來說很重要，實在沒有必要花太多錢到域名上，每年60塊錢的域名足夠了。

國外推薦 Namesilo，首次購買和續費價格一致都是10.95美金。使用優惠碼“WaimaoB2C”，可以節省1美金，按照當前匯率7，和阿里雲的價格差不了多少。Godaddy 和 Namecheap 首次購買域名價格會低一些，但是續費價格不便宜。雖然說域名註冊之後，可以在各個註冊商賬戶中相互轉移，但是我覺得實在沒有必要爲了節省那點兒錢浪費時間折騰這些事情。

企業郵箱有免費的有付費的，國內的騰訊企業郵箱，阿里雲企業郵箱都可以免費使用，也完全足夠前期預算緊張的時候使用了，不過兩相比較我更推薦阿里雲的企業郵箱，之前我用騰訊企業郵箱發出去的郵件會經常躺在垃圾箱裏面。

付費企業郵箱也有很多選擇：我目前在用的ZOHO企業郵箱付費版每個郵箱賬戶每個月僅需1美金。谷歌的Workplace提供的企業郵箱（每個用戶每年6美金）和微軟的Microsoft 365 企業郵箱服務（Family版本6個用戶年付99.99美金）也是不錯的選擇。

收款賬戶的開戶費用

首先說明下，PayPal，Stripe，2Checkout等等國外的收款賬戶都是沒有開戶費用的。他們的費用都是交易產生之後，需要從收款金額中扣除掉的手續費用。PayPal還會有提現費用。

但是，要使用PayPal收款，需要註冊大陸公司辦理營業執照開通PayPal的企業賬戶。要通過正規途徑使用Stripe收款，需要美國公司，或者香港公司，或者其他支持Stripe開戶的國家或地區的公司資料。

公司註冊的費用各個地區各個代理服務費用也各不相同。你可以網上找下服務商，對比下他們提供的大陸和海外公司註冊，以及後面記賬報稅的費用。

國內公司像連連支付，錢海等等的收款服務我沒有用過，不過聽說是有開戶費用的，具體費用構成以及收費標準請諮詢對應的收款服務商。

網站流量運營投入

估計很多人，獨立站運營中，流量運營的投入可以佔到總投入的50%以上，Dropshipping 這類更輕的業務模式的流量運營投入甚至會佔到總投入的90%以上。即使“免費”的SEO，也是需要花不少錢用於內容建設，外鏈獲取和SEO工具上的。

這部分的投入很重要，也很靈活，所以，做好預算規劃很重要，有多少錢辦多大事情，10000美金有10000美金的玩法，100萬美金有100萬美金的玩法，10000美金的預算用在100萬美金的玩法上，砸進去可能連個水花都砸不起來。除了做好預算，ROI，或者ROAS是衡量流量投入的重要指標。沒有數據衡量，就沒有比較，沒有比較就沒有優化。

如果沒有太多的預算投入到流量的運營上，那就“拿時間換錢”，多學習多研究，看看有沒有其他什麼方法能夠實現銷售目標的。比方說，如果沒有太多的錢投放到谷歌廣告，FB廣告，TK廣告上，那麼能不能用高佣金的聯盟營銷模式說服和我們目標受衆一致的 Instagram，Youtube，TikTok 紅人推薦我們的產品或者服務給他的粉絲，來獲取流量和訂單？在產生銷售之前，我們不需要投入1分錢的廣告費，需要花很多時間精力在合適的紅人挖掘，以及和紅人溝通上，而且這件事情在前期啓動階段是最難的，一旦啓動，有了成功案例，再找其他紅人合作就會輕鬆很多。

又或者，在不投入1分錢廣告的情況下，深入Reddit或者FB Group等等目標受衆比較集中的羣組或者論壇裏面，和目標用戶進行深入的互動，建立專業形象，然後獲得流量和訂單？這些都是“拿時間換錢”。

切記一點的是，在獨立站運營前期預算有限的情況下，一定要抓住重點先保證“活下來”，把預算花在刀刃上，而不是花大量時間精力和資金投入到“自以爲是”的事情上。舉個例子，有不少個人賣家在開始做獨立站的時候，會花很多時間和精力，以及資金投入到所謂的“完美的網站”上，基於自己的癖好，總覺得網站還不夠完美，做很多無關緊要的調整和修改，甚至花大錢找第三方在網站上添加一些無關緊要的功能，實在沒有必要。Shopify網站套個模板，保證各項基礎設置沒有問題，客戶能夠正常下單，下一步就是給網站“喂”流量，用流量去檢驗網站的轉化率，所有的修改和調整都基於是否有利於提高網站轉化率來的。

庫存，海外倉和物流投入

對相當一部分賣家來說，庫存方面的投入和流量獲取方面的投入是所有投入裏面最多的兩項了吧。在選品決定要賣什麼的時候，就要有一個概念：這類產品是否方便運輸和存儲？產品算是重貨還是拋貨？單個產品或者單個訂單預計需要在倉儲，或者運費上花費多少？需不需要做庫存？需不需要海外倉？這些都是我們在運營前期就需要考慮的事情，因爲這些直接關係到預算規劃，關係到現金流，關係到業務是否能夠良性發展。

產品不同，運營模式不同，在庫存，海外倉和物流上的投入也差別很大。不過我們仍然可以聯繫國際物流公司，以及海外倉服務商，先獲得一份大概的報價，再根據產品特徵計算出單個產品或者訂單預計要承擔的在物流和倉儲上的投入。實際上，我們在產品定價的時候，一定會需要這些計算清楚，覈算到產品售價裏面的。

在庫存這件事情上，我始終堅持保證儘可能的“輕”，早些年做亞馬遜時給的教訓已經足夠多了，能夠把庫存壓力轉移給供應商是一定要轉移出去的。轉移不出去的，庫存量也只保證最近一週能夠消化的了。畢竟，國內快遞物流越來越方便了，不考慮疫情影響的前提下，三通韻達這些快遞公司很多時候用2-3天基本上就能把深圳的快遞送到石家莊，順豐特快就更不在話下了。

甚至在前期訂單還不夠穩定的時候，不做任何庫存，等有訂單的時候直接從淘寶，1688上採購，然後再打包發貨。現在國際快遞也比較快，自發貨的訂單也很少收到因爲物流過慢導致的投訴或者退單。目前我用的主要是雲途，遞四方，以及商業快遞DHL，FedEx這些。如下圖，訂單從石家莊發貨到美國，總計用了8天時間，這還包括從石家莊到東莞的2天時間，所以如果從深圳發貨的話，應該6天甚至更短就可以送達了吧。

其他投入或者費用

除了以上說到的投入之外，可能還會有其他投入如：

人員工資，水電房租，辦公用品

如果是小團隊創業，那麼人員工資，辦公硬件軟件投入，辦公室房租水電等等也是一項不小的開支，這些每個城市每個地區也各不相同，不做更詳細的討論；如果是個人副業想試水獨立站，可能在家裏一張桌子一臺電腦就能搞定。另外不管團隊還是個人，如果資金緊張預算有限，購置辦公用品的時候不妨考慮下二手的辦，能用就行，把錢省下來用在更重要的流量獲取的投入上。

各種外包服務投入

比方說產品圖片，產品英文或者其他小語種的描述，產品視頻等等內容的製作，可能需要外包出去，如果量比較大，外包費用也是不低的。我的網站產品描述都是外包給合作的寫手的。Fiverr上也用過幾個產品描述寫的不錯的，只不過，價格確實不便宜，如果產品比較少，可以考慮。

各種網絡工具的投入

如搭“梯子”需要購買的服務器或者直接購買第三方提供的服務需要的投入，使用各種SEO工具，選品工具或者網站，紅人挖掘平臺等等各種網絡工具也是需要花不少錢的。不過很多工具可能是一段時間會集中用一下，其他時間就不需要再使用的，如你計劃要做的是垂直方向的Niche站，那麼選品工具可能用1-2個月左右的時間就足夠了，用完之後記得取消自動續費。

最後再說一項我個人覺得也特別重要的投入 –

學習和培訓上的投入

學習和培訓上的投入就不僅僅是資金上的投入了，也需要相當多時間和精力上的投入。我從2017年正式全職做獨立站到今天，接觸到了太多太多對已經習慣亞馬遜平臺規則的我來說完全全新的內容 – 網站建站優化，FB廣告投放和優化，Google廣告投放和優化，SEO，還有社交平臺 Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit 流量的獲取，紅人營銷，以及近兩年大熱的TIKTOK。人的時間和精力是有限的，對於個人而言，能夠集中精力熟悉掌握上面所說的任意一種流量獲取方式，成爲該領域的“專家”就已經是一件非常了不起的事情了。

學習和培訓能夠讓我們以最快的速度，以及更重要的 – “系統化的而不是碎片化的” – 瞭解到某一平臺有效或者高效的流量運營方法。不至於從零開始各種試錯，到最後可能因爲“沒有效果”就直接放棄掉了。

網上有大量的免費或者付費的資源供我們學習和了解。在瞭解一個全新領域時，我個人習慣先從官方的“幫助文檔”入手，因爲這些內容都是免費的，基礎的，有用的。如Shopify官方的幫助文檔，FB廣告主幫助中心，谷歌官方的廣告指南，這些內容都很基礎但是很重要，藉助Processon之類的工具，可以幫助我們快速構建起一個系統的知識體系。

付費的培訓，無論線上的還是線下的，掏錢之前謹慎一些，畢竟很多付費培訓價格不便宜的。付費之前最基本的幾點要搞清楚：

1. 課程內容具體是什麼？有沒有課程大綱？我們通過大綱基本上就能夠了解課程的具體內容了，那這個課程是否適合我們，應該就有一個清楚的判斷了吧！
2. 課程內容是不是最新的，有沒有在持續更新。行業變化太快了，平臺更新下算法，可能某個課程裏面去年講的大部分內容在今年就完全失效了。
3. 有沒有相關的社羣，社羣是否活躍。其實很多培訓或者課程，是進入一個圈子，和這個圈子建立聯繫的很好的入口。在這個圈子裏面，可以和很多同學交流學習，獲得到的內容有可能比課程或者培訓裏面的內容更有價值。
4. 最後，付費之後，一定要學啊，這句話也是對我自己說的，2022年初入手的課程到今天還1分鐘都沒看過。不說了，上課去了。