Oberlo: Shopify專屬的Dropshipping一件代發工具使用教程

Oberlo 已經於2022年下架，2017 年 Shopify 以1500萬美元收購 Oberlo, 到今天的5年時間裏，或許 Oberlo 已經完成了它的使命吧。目前 Shopify 官方推薦的 Dropshipping 工具是 Dsers。身邊用過Dsers的朋友反饋說Dsers確實要比 Oberlo 好用很多。

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Oberlo 是一個可以幫你的Shopify獨立站實現 Dropshipping（一件代發）功能的工具。不過爲了幫助新賣家更好的瞭解 Oberlo 的功能，這裏先詳細解釋下什麼是 Dropshipping。

Drop Shipping 其實就是國內所說一件代發，是供應鏈管理中的一種方法，主要參與者有三方，分別是零售商，客戶，以及供應商。零售商不需要準備產品庫存，而是把獲取到的客戶訂單提供給供應商，供應商收到訂單信息後，直接將產品快遞給最終的客戶。零售商賺取的就是其中的差價。如下圖所示，客戶在你的網站上下了一個 200 美金的訂單，你收到訂單之後直接將訂單給了供應商，付給供應商 150 美金，賺取了 50 美金的差價；供應商在收到訂單信息之後打包產品併發貨給客戶；客戶收到產品則訂單完成。

Dropshipping 這種業務模式由來已久，只不過近幾年，尤其是 2015 年到 2019 年，隨着 Shopify 獨立站這一概念在國內逐漸火熱起來，通過 Drop shipping 這種近似“空手套白狼”的方式賺美金的人也越來越多。

最近也有不少人問我 2020 年還能不能做 Dropshipping 了？我的答案是當然可以做了，只不過，現在很難像 2015 年- 2017 年那會兒那樣“粗放野蠻的撿美金了”，平臺加大了對 Dropshipping 業務模式的管控是一方面，競爭更大流量成本成倍上升是另外一方面。這裏的平臺倒不是說 Shopify 不允許做 Dropshipping 了，而是說像 PayPal，Stripe，以及 2Checkout 等等主流收款平臺都加大了對這一業務模式的管控，因爲粗放的運營方式不可避免會出現很多客戶體驗很差的事情，比方說發貨時間太長，貨不對板，貨物與描述不符，甚至有收錢不發貨的欺詐情況發生，沒辦法，“賺快錢”的思想把 Dropshipping 給“玩壞了”。流量成本近些年成倍上漲就更不用說了。

但 Dropshipping 依舊是一個非常好的業務模式。

那麼2020年 Dropshipping 怎麼做？至少要做到的一點是，加大對供應鏈的把控吧。2019 年我看到不少之前做 Dropshipping 的賣家，現在已經直接將訂單下給工廠，工廠直接發貨，而不再使用速賣通發貨，甚至把售後也直接給到了工廠，更專注於流量的運營。老外也紛紛在國內外尋找更靠譜的，更有組織紀律性的支持一件代發的公司，或者直接在國內找採購代理，幫他直接對接工廠負責訂單的處理。關於Dropshipping 這種業務模式，後面還會頻繁提及，先回到今天的主題：Shopify Dropshipping 一件代發工具 Oberlo 的安裝設置教程。

Oberlo是什麼？

Oberlo 的前身叫做 Ali importer，是立陶宛一個電商公司爲了提高工作效率，團隊內部開發的工具，把速賣通的產品導入到他們自己的網站裏面賣貨。在他們把電商公司賣掉之後，2015年成立了 Oberlo，專門服務於 Shopify 賣家。通過安裝 Oberlo 這一應用，Shopify 網站就很輕鬆的實現了速賣通 Dropshipping 功能，賣家們僅僅通過點擊幾下鼠標，就可以輕鬆的將速賣通的產品導入到 Shopify，出單之後，再通過 Oberlo 一鍵下單給速賣通。速賣通在這裏扮演的角色就是 Shopify 獨立站賣家的供應商。

2017年，Oberlo 被 Shopify 以 1500 萬美金的價格收購。在收購之前短短兩年的時間裏，通過 Oberlo 賣出去的商品有 8500 萬件之多。現在 Oberlo 也是所有 Shopify 應用裏面安裝數量排名前 5 的應用。

將Oberlo安裝到你的Shopify網站

Oberlo 的安裝過程和大多數 Shopify App 的安裝方式一樣簡單，登陸到 Shopify 後臺，在 Apps 頁面打開 Shopify 的應用市場，然後再搜索和安裝 Oberlo 就可以了。安裝完成之後系統就會直接以你的 Shopify 賬戶信息登陸到 Oberlo 的後臺 – https://app.oberlo.com/dashboard (如果不搭梯子的話，這個頁面可能要很久很久才能打開，我是沒有耐心等待的，建議搭梯子使用Oberlo這一工具)

使用Oberlo將速賣通的產品導入到Shopify的兩種方式

目前，Oberlo 只支持將產品從速賣通導入到 Shopify。有兩種方式可以將速賣通的產品導入到 Shopify 網站裏面，一種方式是直接在 Oberlo 的後臺 Search Products 頁面挑選你想要賣的產品，然後添加到 Shopify 網站裏面。

直接從Oberlo後臺將速賣通產品導入Shopify

在 Search Product 頁面是 Oberlo 已經從速賣通抓取過來的產品數據。除了最基本的產品信息如產品圖片，銷售價格，標題描述信息，以及產品的評價星級之外，Oberlo 還提供了該產品被 Shopify 賣家導入的次數，該產品被查看的次數，以及該產品在近 30 天內所有 Shopify 網站上的訂單數量。

如上圖所示，將鼠標移動到你想要導入的產品上，就會出現綠色 “Add to Import List” 按鈕，點擊該按鈕你就可以將該產品添加到 Import List 也頁面中。然後打開下圖中的 Import List 頁面，就可以看到我們剛剛導入的產品，我們還需要編輯下該產品的信息，如標題，描述，圖片，價格等等信息，編輯完成之後直接點擊右上角的 Import to Store，則該產品自動在你的Shopify網站上上架了。

這裏要注意的是，個人強烈建議我之前在Shopify產品上傳以及 Shopify SEO 相關內容中提及的，產品標題，描述，圖片的 ALT 等等信息一定要優化。通常速賣通的賣家爲了爭取到平臺內的排名流量，會在標題中堆砌很多的關鍵詞；Oberlo 默認抓取到的描述信息也只是一個產品信息簡表，沒有什麼實質內容，可讀性非常差，暫且不說堆砌關鍵詞有可能會受到谷歌的懲罰，這種做法所呈現出來的頁面效果，對於來你的網站上購物的用戶來說，看着就像一個垃圾網站一樣，轉化率肯定會大打折扣的。尤其要注意的是，標題裏面可能還有不少錯誤單詞，要留個神。

藉助Oberlo Chrome插件將產品從速賣通導入到Shopify

另外一種將速賣通產品導入到 Shopify 的方式，是在你的谷歌瀏覽器中安裝 Oberlo 的 Chrome 插件，然後打開速賣通的網站，將速賣通的產品先導入到 Oberlo 的 Import List 裏面，然後編輯加工產品標題價格圖片等信息之後再導入到 Shopify。

Oberlo 的插件只支持谷歌瀏覽器 Chrome 哦。請使用谷歌瀏覽器打開Oberlo插件鏈接然後點擊“添加至 Chrome”按鈕完成插件的安裝。

完成安裝之後在瀏覽器中就會出現 Oberlo 灰色的小圖標。如下圖所示。這裏需要注意的是，如果你要使用 Oberlo 直接從速賣通導入產品到 Shopify，第一步要做的是必須在同一個瀏覽器中打開 Oberlo 的後臺，然後再打開速賣通網站。如果你只是打開了速賣通網站，是無法將產品從速賣通導入到 Oberlo 的 Import List 的。

打開速賣通官網，然後搜索你想要的產品，打開搜索結果頁面之後，你就會發現在瀏覽器中原本灰色的 Oberlo 小圖標變成了藍色的。同時，下面的產品也都加上了一個綠色或者紅色的邊框。點擊瀏覽器中的 Oberlo 圖標，在下拉菜單中，你可以對速賣通的產品設置篩選條件。我自己用的篩選條件依次爲

• Show Shipping Info 勾選
• Option 選擇 ePacket
• Country 選擇 United States
• Currency 選擇 USD
• Hide items without this option 勾選
• Show Processing Time 勾選

這個時候，想要將哪個產品導入到 Shopify 網站中，只需要將鼠標移動到對應產品中，就會出現如下圖所示 Oberlo 的圖標，點擊圖標，就可以直接將該產品導入到 Oberlo 的 Import List 頁面。你不需要立即打開 Oberlo 編輯產品信息，你可以花半天時間只挑選產品，把想賣的產品都加入到 Import list，然後再花半天時間集中處理產品信息，更有效率。

當然，在選產品的時候，是有一定的標準的，比方說，價格是不是美麗，圖片是不是好看，銷量是不是還可以，標註的訂單處理時間是不是夠短，賣家開店時長也會是一個參考對象。這裏提醒下，我們看到的價格，比方說第一個藍色項圈，速賣通售價是 0.42 美金，但是E郵寶的費用爲 2.63 美金，所以，對你來說，這個產品的成本就是 3.05 美金。這個要在產品定價和利潤覈算的時候搞清楚。

產品導入成功之後，也是在 Oberlo 的後臺編輯產品的標題，描述，價格，以及圖片信息，然後點擊右上角的 Import to store，將該產品導入到我們的 Shopify 網站中。如下圖所示。

產品信息從速賣通導入到 Shopify 了。

下一步要做的，就是使用 Ryviu 或者其他 Review 應用，將速賣通或者亞馬遜同款產品的 Review 數據也導入到你的 Shopify 網站中，來提高網站的轉化率。

再下一步，將這個產品的鏈接地址放到 Webpagetest.org 中測試下網站的打開速度，因爲產品圖片是直接從速賣通導入過來的，太多圖片或者圖片太大會影響網站的打開速度，進而影響到網站的轉化率。還有如果你的 Review 應用中導入過來的評價信息中也有大量圖片展示的話，同樣會影響到網站的打開速度，根據 Webpagetest 的分析報告，有針對性的對圖片數量和大小進行合理的控制，找到一個平衡點。

再再下一步，就是搞流量了，Facebook廣告也好，Google廣告也好，紅人推廣也好，八仙過海，各顯神通，從你最擅長的開始。有了高質量的流量，訂單就是遲早的事情了。等到網站出單之後，我們就可以直接使用Oberlo把訂單下給速賣通了。

使用Oberlo批量自動處理Shopify的訂單

爲了更好的說明整個操作流程，我將上面的產品價格修改爲 0，然後在自己的 Shopify Demo 網站上下一個測試訂單。

訂單下成功之後，在Shopify後臺就可以看到如下圖所示的新訂單信息。你可以直接點擊Fulfill in Oberlo按鈕，然後跳轉到Oberlo的後臺去下單。如果你不想通過速賣通下單了，而是自己採購打包發貨，那麼你在發貨之後，點擊Mark as fulfilled 就可以將運單號填寫進去完成發貨了。

這裏我點擊Fulfilled in Oberlo，跳轉至Oberlo後臺的Orders頁面。在這個頁面中可以看到我剛剛下的那個訂單。

點擊上圖中的橙色按鈕 Order Product，頁面就會直接跳轉到速賣通對應的產品頁面，但是你不需要任何操作，Oberlo會自動的幫你登陸到速賣通的買家賬戶，自動將對應的產品加入到購物車，自動將Shopify訂單的客戶收件信息填寫到速賣通的收件人地址欄中，你只需要在最後點擊下Place Order按鈕就可以完成在速賣通的下單過程。

如果你今天有100個訂單，那麼在使用Oberlo的免費賬戶操作訂單的時候，在Oberlos Orders頁面，你只能一個一個訂單挨着點擊“Order Product”按鈕，分別下單。付費Oberlo賬戶則可以一鍵，將所有的訂單都下到速賣通，費用每個月29.9美金，看你自己的選擇吧。

當然，速賣通買家賬戶，以及用於支付速賣通貨款的信用卡都是提前註冊好，綁定好的。註冊速賣通買家賬號的時候，一定要確認你是全局模式下的梯子環境，否則會註冊成賣家賬戶。用於支付速賣通貨款的信用卡，我用的是Payoneer發行的Mastercard預付卡。除了P卡之外，你也可以使用WebMoney，或者其他機構發行的預付信用卡支付速賣通的貨款。

在速賣通成功下單之後，在Orders頁面就可以查看到我們剛剛下的訂單下。接下來耐心等待速賣通的賣家發貨即可。

等到速賣通賣家發貨之後，他們就把運單號填寫到速賣通的後臺，有Oberlo在，你不需要手動一個一個的把運單號填寫到Shopify後臺，只需要點擊下圖中的Sync all orders，則Oberlo會自動把速賣通後臺的所有訂單的發貨狀態同步到Shopify後臺，所有速賣通沒有填寫運單號的訂單不做任何處理，所有已經發貨的訂單，或者已經填寫運單號的訂單，Oberlo會自動把該訂單的狀態同步到Oberlo的後臺以及Shopify的後臺，運單號被自動填寫到Shopify後臺對應訂單之後，該訂單則自動標記爲已發貨，只要Shopify系統訂單標記爲已發貨，則Shopify系統會自動給客戶發一封郵件通知客戶他的訂單已經發貨，郵件內容中還有查看運輸狀態的鏈接地址。

再等個7-20天客戶收到貨之後，則整個Shopify + Oberlo + 速賣通的Dropshipping業務流程就走完了。

Oberlo賬戶基本設置

說完了Oberlo的整個操作流程，我們在來看看在Oberlo的Settings基本設置選項中有哪些地方需要修改，來進一步提高Oberlo的易用性，提高我們自己的工作效率的。在Oberlo後臺點擊左下角的Settings就可以打開賬戶的設置頁面。

Oberlo Setting設置 包含17track鏈接的訂單郵件通知

首先在Settings頁面，建議勾選 Set new Products as published。這樣你從Oberlo編輯好的產品同步到Shopify之後，該產品就自動在你的Shopify網站上上架了，否則你還需要登陸到Shopify的後臺，再去Publish該產品。你看你的實際需要吧，其他兩項

Set products as taxable 如果你要默認在售價裏面收稅就選上，我沒有勾選
Set unit of measurement for product weight 如果你要設置默認的重量單位，就勾選，這一項我也沒勾選

在Notify customers about shipped orders選項中，建議勾選上Notify my customers。
同時在Add custom shipping tracking url文本框中填寫
http://www.17track.net/en/track?nums=
然後再按照Oberlo的提示，在Shopify的後臺修改默認的郵件模版。

至於Auto updates，我自己所有的選項都是選擇Do Nothing，並且勾選上Notify Me的。這樣做的主要原因很簡單。當速賣通的產品或者某個變體的庫存數量變爲0的時候，如果我們選擇的是Unpublish product或者Set Quantity to Zero，那麼這款產品或者變體在你的網站上就有可能下架找不到了，或者變成不可購買的狀態了，而這個時候你還在給該產品打着廣告，廣告費白花了不說，更嚴重的有可能Facebook廣告賬戶都會被封掉。

如果你選擇的那個速賣通的產品下架或者沒有庫存了，你是可以繼續接單的，到時候把訂單下給另外一個速賣通的賣家不就好了嗎？再麻煩一些就是自己去找一些貨然後打包發走。

所以關於Auto updates的設置，看你自己的想法了。個人是不建議選擇Unpublish Product或者Set Quantity To Zero的。（如果你的Shopify後臺設置的是庫存爲0也可以繼續銷售，那選擇Set Quantity to Zero和選擇Do Nothing沒有任何區別）

Oberlo高級階梯定價工具設置

在Global Pricing Rules頁面，Oberlo提供了兩種定價工具，一種定價工具比較簡單，就是直接在速賣通產品的原價基礎上加上一頂的價格，或者乘以某個倍數。另外一種定價工具則是階梯定價，點擊頁面中的 Advanced Pricing Rules 按鈕，然後就會顯示如下圖所示的定價規則。Cost range是速賣通售價的價格區間，Markup是你的shopify網站產品定價在速賣通定價的基礎上加多少或者乘多少，Compared at price markup則是說要不要顯示出廠價，顯示的話，設置爲多少。

當你把速賣通上的產品導入到Oberlo的時候，Oberlo就會按照你設置好的Pricing Rules設置好你的Shopify網站上對應產品的售價。需要注意的是，這個價格是不包含速賣通上E郵寶的運費的，你需要另外計算。

通常，在速賣通上售價0-100區間的產品，我放在Shopify網站上的定價是速賣通售價的2-3倍。另外，我的個人習慣是，當速賣通售價比較低的時候，Markup用的是Fixed Markup，而不是Multipler。這樣出來的價格不至於太離譜。

Assign Cents設置的則是價格小數點後面的數字，比方說，速賣通產品售價2.22美金，我設置的規則是在速賣通價格基礎上加9美金，那麼理論上shopify上的售價是11.22美金，但是我在Assign Cents填寫了99，那麼，實際售價會自動替換爲11.99美金。

默認發貨方式以及訂單備註設置

Suppliers頁面，設置的是默認的發貨渠道，要不要隱藏客戶的電話，以及給速賣通賣家的訂單備註。首先要讓你設置的生效，必須在Chrome瀏覽器中安裝好Oberlo的插件纔可以。Default shipping method 可以選擇ePacket，重點是這個渠道可以有運單號追蹤。這是最低要求。

Override Phone Number建議隨便填寫幾個數字，替換掉下單的時候顯示的客戶的真實電話號碼。畢竟現在有不少速賣通賣家也在做Shopify，知道你賣什麼，還拿了你的客戶數據，那Facebook廣告跑跑類似受衆應該也能跟着撈一筆。其實裏面的玩法很多，比方說不少速賣通賣家拿着數據做Whatsapp羣版的“拼多多”，輕輕鬆鬆日出百單的。

Custom Note 是訂單備註，給速賣通賣家看的。通常就是寫些提示，告訴他們你是做一件代發的，不要把他們的推廣信息放包裝裏，影響客戶體驗，否則就不給你返單了。至於速賣通賣家會不會照辦，那是另外一回事兒了。不過我所接觸的大部分速賣通賣家還是很專業的。

剩下的Reporting / GDPR Reports以及Other頁面沒有什麼可說的，就不說了。

如何將Oberlo的免費版升級爲付費版

最後，免費版本的Oberlo足夠前期使用了，等到訂單多了的時候，你可能需要使用付費版的Oberlo來批量下單給速賣通，節省下來時間去開發更多的爆款產品。要付費，登陸Oberlo，點擊後臺左下角的用戶名，然後點擊 Payment plans 選項。擠可以看到如下圖所示的，免費版，基礎版和高級版的功能差異以及價格了。升級爲付費版之後，每個月的應用費用是直接從你Shopify網站上綁定的用於支付月租的信用卡或者PayPal賬戶中扣除的。

另外，如果你的Shopify網站上的產品或者訂單大部分是來自於一個速賣通賣家的，那你也可以通過站內信加他們的微信QQ，然後再由訂單，不再使用Oberlo下單，而是把訂單都下載下來，用表格的方式下單，也不再需要P卡 Webmoney了，直接微信支付寶轉賬就可以了。看哪種更方便，成本更低吧。