圖片來源：一味君
一，開篇之言
二，低價產品佈局廣告1
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君
今天聊聊低客單價產品如何佈局廣告，對於10美金以內的產品，分享3種廣告打法，這篇文章分享第1種廣告方法。
二，低價產品佈局廣告1
1.新品價格優勢
2.單次競價策略
3.廣告佈局步驟
【1.新品價格優勢】
對於10美金客單價以內的產品，新品上架比直接競品低一點，比如競品競價是9.99美金，那麼我們上架新品的價格直接8.99美金，然後再加大coupon力度來做價格優勢，coupon力度範圍在20%-50%之間。
客單價低的新品不建議採用會員折扣，會員折扣價格會影響ACOS，ACOS=單次競價×點擊次數/客單價。如果ACOS高，可以通過加大coupon力度做價格優勢，降低點擊次數，提升廣告轉化率，從而降低ACOS。
【2.單次競價策略】
根據毛利公式，毛利=售價-（產品成本+產品頭程+FBA配送費+亞馬遜佣金），表面毛利可以直接通過此條公式計算出來，其他費用先暫時不計算在裏面，coupon力度費用也不計算在此條公式裏面，coupon花費的費用當成推廣費用。
按照毛利的五分之一到二十分之一，此套廣告佈局的打法，客單價在10美金以內的新品毛利只有5美金以內，採用毛利的十分之一，也就是最高的單次競價只能控制在0.5美金以內。
廣告活動沒有曝光點擊，可以採用BID提升單次競價，只能通過提升BID，不能直接提升原始的單次競價，等到鏈接自然排名起來之後，再來取消BID，那麼鏈接的單次競價也是控制在0.5美金以內。
【3.廣告佈局策略】
第一步：自動緊密廣告
第二步：手動詞組廣告
第三步：手動廣泛廣告
第四步：自動同類廣告
第五步：其他廣告類型
新品上架直接8.99美金開售，直接打開30%coupon，30%coupon在前臺展示出來之後，直接啓動廣告。
第一步：自動緊密廣告
自動廣告四種匹配類型，只打開緊密廣告，第1天直接打開5個自動廣告，單次競價0.5美金，採用固定競價。每個廣告活動預算給1-5美金。提前加入否定關鍵詞處理，具體看這篇文章：
【小類目否定關鍵詞一網打盡】
啓動第1天廣告沒有曝光點擊怎麼辦？
1.把coupon加大到40%
2. BID提升50%（頂部和商品頁面都提升）
跑了幾天曝光和點擊還是比較少，把coupon提升到50%，BID提升到100%，到了這一步自動廣告肯定是有曝光點擊轉化的。
通過調整上面的步驟，5個廣告活動最少有1個廣告活動的曝光點擊轉化是可以的，在廣告活動增加預算，增加預算的標準：
1.廣告轉化率在5%以上，20次點擊最少有1單廣告訂單
2.調整預算按照1.5-2倍調整即可，不能一下子把預算提升很大，比如
每天10次點擊最少出0.5單廣告訂單
每天20次點擊最少出1單廣告訂單
每天30次點擊最少出1.5單廣告訂單
這5個自動廣告，在兩週時間內，做下面的動作：
1.增加BID提升曝光點擊
2.做否定關鍵詞優化
3.給廣告活動增加預算
這段時間的廣告活動預算不能降低，廣告表現不好，先做廣告否定優化，再利用BID提升單次競價獲取更加優質的廣告位置，降低點擊次數提升廣告轉化率，從而實現廣告活動預算超支。廣告預算不能一下子提升一下子降低，這樣對新品廣告會有很大影響，表現不好做了優化再增加預算。
兩週左右的時間，5個自動廣告活動裏面就會跑出來關鍵詞，看5個自動廣告跑出來哪一類詞根，每個自動廣告就給哪一類詞根來打，比如下面：
自動緊密活動1dash cam詞根關鍵詞
自動緊密活動2 car camera詞根關鍵詞
自動緊密活動3dashboardcamera詞根關鍵詞
自動緊密活動4carcam詞根關鍵詞
自動緊密活動5dash camera詞根關鍵詞
這種模式是【自動當成手動打】，具體細節看這篇文章：
【亞馬遜新品自動廣告高級玩法（下篇）！】
一個月內專門打自動緊密廣告，其他的廣告類型不要開，在這一個月內時間裏面，可以繼續增加新的自動緊密廣告，增加到10個自動緊密就可以，畢竟有一定搜索量的詞根不會很多。
只打自動緊密匹配，會讓新品更加專一，流量也更加好控制，自動緊密廣告在新品上架一個月內，可以做收錄也可以做廣告出單，並且在單次競價0.5也可以獲取到曝光點擊轉化。如果上架一個月內加了其他的類型廣告，自動廣告的表現會受到其他類型廣告影響。自動廣告有可能就會表現不好。
好比談戀愛一樣，保持專一性，瞭解對方也是一步步來，第1天就想了解對方的全部，那這段戀愛就很容易出問題。先一點點了解，對於打廣告也是，先攻克一種流量，再攻其他種流量。
單客單價單次競價的新品，不能強推，需要用一個月左右的時間來做沉澱，一個月左右，當自動緊密廣告活動表現好，那麼新品鏈接的自然排名在一個月也很快出現。
第二步：手動詞組廣告
在新品第2月，通過免費關鍵詞工具
反差關鍵詞排名，找到此類關鍵詞：
1.相關性高的關鍵詞
2.搜索頻率在100萬名以內
3.自然排名在前3頁
給這類關鍵詞開詞組匹配，採用一個廣告活動只放一個關鍵詞一種匹配模式，第2月建議只增加有一定排名的關鍵詞廣告活動，採用詞組匹配。這個月打詞組匹配廣告活動目的，進一步提升鏈接關鍵詞自然排名。開詞組匹配的廣告活動也要提前加入否定關鍵詞處理。
詞組匹配的廣告活動：
1.固定競價0.5美金
2.廣告活動預算先3美金
等到廣告活動跑一段時間，再來做增加預算。
第三步：手動廣泛廣告
在新品第3月，反差關鍵詞排名，找到此類關鍵詞：
1.相關性高的關鍵詞
2.搜索頻率在100萬名以內
3.自然排名在第1頁
給這類關鍵詞開廣泛匹配，和第二步模式一樣，這一步的目的再進一步提升關鍵詞自然排名。
新品開廣告三個月，廣告活動有自動緊密，手動詞組，手動廣泛，這三種廣告活動在相對低的單次競價也有曝光點擊和轉化。三個月裏面不能開精準廣告活動，精準廣告活動不但需要高的單次競價，而且也會容易影響到其他廣告活動表現！
這3種廣告類型，目的就是要把搜索流量搶佔下來，等到搜索流量搶佔下來，再去開關聯廣告。
第四步：自動同類廣告
在開廣告的3個月，大部分關鍵詞的自然排名提升到前3頁，就會產生自然的關聯流量，一定要等到自然關聯流量打出來之後再去開關聯廣告，可以通過手動檢測競爭對手頁面是否出現自然的關聯頁面，也可以通過工具反差關聯流量是否形成。
當檢測到有一定自然關聯流量，第4個月時間直接啓動關聯廣告，直接新建5個關聯廣告，開自動同類商品廣告，關聯廣告模式：
1.採用固定或者提升和只降低模式
2.0.5美金單次競價
3.廣告活動預算2美金起步
自動關聯廣告先跑兩週左右時間，某一個自動關聯廣告就會被某一個ASIN搶佔預算，並且有曝光有點擊有轉化，這類自動關聯廣告也採用【自動當成手動來打】，否定其他表現不好的ASIN。
這一步的關聯廣告也是可以開不少的廣告活動。
當鏈接打完這4步，鏈接的自然排名和廣告也會更加穩定下來，然後再進一步提升整體的廣告活動預算，讓廣告表現更好，從而進一步提升鏈接的自然排名，等到自然訂單更加多之後，就可以佈局品牌廣告，展示型廣告。
這種廣告打法，適合應用在：
1. 客單價低
2. 單次競價較低
3. 小類目已經有一定穩定的關鍵詞流量
整個過程我沒有提到佈局精準匹配，精準匹配不適合應用在此種廣告打法上，所以也不建議開關鍵詞的精準匹配和手動ASIN定位廣告。
（來源：一味君）
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