事情要從一把梳子和菜刀說起....
這是一篇拖延很久了的文章。寫了8千字的廢話，刪刪改改以後，就這樣吧。
1.亞馬遜和獨立站相結合，怎麼做？爲什麼要這樣做？一定要做？是否可以不做？-以sojos 眼鏡爲例
因爲之前做的是眼鏡的推廣，所以我格外的關注一些牌子，我曾經觀察過的眼鏡牌子大概有這些，kalyadi,meetsun,livho,jessica,dollger,wearme,feisedy,rayban,duco。其實最開始讓我關注sojos 的其實是因爲gaoyefashion 還是liveho的 這個眼鏡在IG嘗試聯繫網紅測評發折扣信息。後面發現這個眼鏡牌子好像是亞馬遜平臺某個賣家的，具體公司忘記了，現在扒皮也沒意思了。我嘗試聯繫sojos合作過的網紅，有的是付費合作有的是免費薅羊毛產品置換模式，當然佣金具體情況因爲對方有協議所以沒有探到更多。但是通過關鍵詞搜索，後面發現了對方的密碼。有的人做得特別差，但是還有值得挖的地方。
國內做眼鏡很好的要屬於firmoo了，獨立站top。當然也有拿到融資的inmix，這裏不過多說其它品牌廢話，其實每個產品都能做起來，渠道選對加上砸錢懟就是了。因爲本前公司捨不得錢，方向跑偏，想Tik Tok搞帶貨鋪貨模式結合獨立站，品牌化運營失敗，所以現在也沒做起來，但是人是工廠公司沒關係，反正靠抄款跟供貨也可以小賺就是了。登山護目鏡類目不在我研究範圍，雖然拿下過某top公司面試機會。
sojos的亞馬遜店鋪一開始很普通，後面走網紅風格，純屬是開始做獨立站，需要社交媒體流量了，所以做了很大犧牲，找網紅合作.他們的獨立站能在2年內起來，有很多因素，找對合適的推廣人員，懂得做年輕款，已經有很多好評在亞馬遜…..
大佬微信公衆號曾經提過一個問題，獨立站和亞馬遜能否相結合做，怎麼做，爲什麼要做，不做可以嗎，後面又提到如何破局不依賴亞馬遜也可以有很多流量，訂單。
答：只要打破流量都是亞馬遜給的，流量不依賴亞馬遜即可。
我來做出回答：
獨立站可以和亞馬遜相結合做，帶來流量，訂單，測評資源。怎麼做，不要學anker模式即可。但是社交媒體賬號必須搞起來了！
anker模式是因爲已經有好評和社交媒體公關背書的情況下，獨立站所以有穩定的銷量，這裏不要罵我簡單歸因，他的路無法模仿，因爲很多公司都模仿失敗。學習路徑都是去建一個單品頁然後維護，鏈接和亞馬遜一樣，企圖用網站添加產品留住用戶，如果能進亞馬遜鏈接購買當然最好，不能的話能看上網站其他貨物下單也算值得，能過濾無效流量。然而，很多公司包括本前公司都失敗了，問題就在於推廣的渠道，發羣組做折扣帖，鏈接不是亞馬遜是網站再過濾亞馬遜，這些羣組聯盟客無法拿到佣金，買家進這個網站會覺得是欺詐，並且獨立站網站沒加入其他聯盟平臺，如shopstyle這種，轉化短鏈仍然被認爲是垃圾網站，所以有瀏覽量無點擊無轉化，除非聯繫ins網紅，電報，論壇，編輯做嘗試。
在做的過程中，我發現越是想脫離平臺越反而是給亞馬遜帶流量，並沒有掙脫平臺的束縛，除非是真的很砸錢，搞營銷。就比如亞馬遜的affiliate其實只是做整合營銷的一環，他們屬於消費者中尾段不適合推新維護階段。
sojos的店鋪頁面做的很棒，背景圖片都是網紅風格，圖片優質 ，視頻很多都是網紅傳的關聯視頻或者測評。那你肯定想知道如何讓網紅測評了。
先來講一個一箭四雕的故事。某一天分析對手情況需要，就發現了一個很騷的操作。我非常反感壟斷合作的模式，尤其是羣組發帖包月貼這種，有的人爲了和人聯盟客合作，不惜送樣品合作發帖，這就讓他們養成貪得無厭得寸進尺的感覺。他們就算有影響力也只是聯盟客，和很多網紅相比根本就不配。當然，能這樣合作也可以，但是有的公司沒有這樣的野路子和資金，是很容易堵死小公司的路。
做折扣發帖小心機：記得主動提供高清好圖給羣組，有利於促進轉化，尤其是有網紅合作的時候。當然也會被對手去舉報圖文不符。
這個眼鏡產品就有獨立站和亞馬遜，但是鏈接不一樣，又因爲有圖片所以有轉化。要記住，消費者買的是想象中的自己。
騷操作案例講解之一把刀的故事
1.先做折扣活動，做活動之前給該管理 聯盟客發產品體驗，以開箱視頻名義將帖子和視頻信息傳達給她的受衆同時這個素材可以作爲廣告投放或者背書。
2.要求全網發佈
3.給錢合作做giveaway或者giftcard，平臺不允許做活動或者禮品卡的就需要換組或者換人換思路了。所以有時候人做問卷調查和無緣無故地發圖片互動不是沒有原因的。
管理給你做測評，是我曾經用爛了的方法。做福利giveaway也可以拿到買家信息，然後轉化他們成爲測評資源，一般的公司推手是做不了的。很多人後面直接用獨立站來做引流測評，但是往往失敗了。因爲用谷歌在線表格寫的東西太失敗，買家不感興趣，所以就不行。谷歌在線表格填寫中獎用戶信息並且發貨，邀請做測評的，沒幾個成功的，因爲都敗在第一步，人中獎的東西都沒拿到就開始要求給你測評，先下單就搞笑了。好不容易來的流量被嚇跑了，就不能要求人先下單後付款模式。
爲什麼有的賣家可以快速上關聯視頻，來好評？
1.有獨立站社交媒體在運營
2.捨得花錢去fivver,upwork砸錢拍關聯視頻
3.羣組找亞馬遜開箱視頻的人，價格一般在50-60刀
4.有自己的私域，比如EDM郵箱，FB羣組，WhatsApp羣組，電報羣，ins粉絲羣
5.紅人互動 聯名營銷 ，網紅背書以後發動裂變 粉絲 測評
爲什麼很多公司做不起來？
1.傻逼太多，只想白嫖
2.寫郵件的水平不行，語言不行，就算不是紅人，如果說話方式也是大爺一樣的話，誰理你
3.拉新成本高，只想一次性合作，沒有維護好過來的流量和買家，循環裂變
4.操之過急,一上來噼裏啪啦跟人說無理要求，換誰也記不住那麼多條件，並且還要拿人視頻做牟利，打廣告，社媒循環發。噴過很多次傻逼行爲。
sojos的套路：
1.發圖從不tag網紅，怕被搶網紅資源，所以你找不網紅，只能通過詢問網紅才知道具體細節
2.網紅下單，視頻圖片素材放IG互動，做giveaway，網紅聯名裂變，蒐集買家EDM郵箱，網紅送2下1產品，隔幾天才催促留評論或者視頻點心一條龍，期間所有操作都通過網紅郵箱或者私人WhatsApp聯繫，無法被抓。裂變的粉絲過來繼續做測評蒐集買家秀視頻等。指哪打哪。
這裏附送一位博主的合作細節：
這算是一魚多喫的典型。
騷操作案例講解之一把梳子的故事
wetbrush這個梳子，在今年還是去年的時候全羣組差不多都在推廣，刷到的次數多了，那自然好奇了。這個梳子我一開始覺得平平無奇，爲什麼會捨得花錢去砸個水花，後面一看原來是因爲獨立站需要。亞馬遜上面已經有很多好評了，變體很多，因爲獨立站還沒搞好，所以先來波全網全平臺預熱。給郵件就送梳子。因爲已經有好評，所以就圖個曝光。開箱視頻也有很多。
原諒我，不關注其他類目，除非這個東西刷屏並且很多騷操作值得學習。就像momcozy,因爲需要我纔會去大概瞭解，可以馬上學習複製的套路那就會去整活。
這個環節屬於EDM，開箱視頻，折扣羣組放單，所以不做詳解。聰明人自然會懂他的套路。發郵件，建自己的community新聞媒體報道都需要有財力的公司去執行，小公司就算了，因爲你公司的目的是測評，這些品牌營銷的東西可以知道但沒必要做。很多雜牌買了個商標就自稱品牌，不要欺騙自己，去賣自己都不相信的東西，除非學yeswelder,走自己的路出來。
2.如果你有獨立站和社交媒體該如何推產品，快速起量？-以culture pop 爲例
culture pop這個軟飲品牌是我在電報羣看美國佬薅羊毛的時候發現的。這個軟飲線下只限在舊金山地區售賣，亞馬遜上也有賣但是和自己的獨立站有點區別。下單數量不一樣，纔能有優惠。屬於small business，沃爾瑪也能自提。
rating有很大增長
在和朋友的討論下，發現了一些套路。我被free和 買1打返款的策略給吸引了，但是看了小字才知道原來買一打只給返一罐的錢，而且這個錢還得必鬚髮vemo或者發PayPal，電話號碼，郵箱，發票截圖才能給。如果是在洛杉磯地區，而我在其他地區，通過亞馬遜下單，加上州稅，其實反而更貴了，所以這個產品只可沃爾瑪線下自提，問題是，誰會開汽車大老遠去取？可能小衆愛好會去幹，但是作爲羊毛黨的那羣人是不會幹，除非是數學不好。要小票的目的，其實是根據用戶下單平臺來推測是哪裏來的流量吧，而且這個亞馬遜的發票還可以返現。總體上是不值得的，但是這個亞馬遜上面的rating在我過幾天去看的時候已經增加了20+，也就是說有的人還是白嫖成功拿到返現了。
有買家的電話號碼就可以做SMS 營銷，也可以通過郵件營銷。更就可以要求亞馬遜下單返現測評。
在這個之後也發現了還有類似的牌子在做free引導，做訂閱制。那個產品是做園藝花盆類目，截圖丟失：(
舊瓶裝新酒的優秀操作之咖啡研磨器
1.giveaway選擇的羣組就一個
2.輸入freeship的折扣碼就是0元購，所以沒有違反giveaway原則。更沒有違反平臺原則，因爲寫了是活動，有權隨時終止，寫了要付運費但實際上不用，只是針對下單的名額做出限制。該網站鏈接只存活了3天左右就失效，後面登錄的時候，網站更多的是凹造型，向受衆傳遞科普知識，然後也有免費的產品可以薅羊毛，但是要訂閱制，多少天免費之類的，到期再續費。截圖再消失，因爲我懶不想找圖。
3.這個電話號碼或者郵箱是必須輸入的，才能填地址發貨。聰明人現在應該懂我要說的意思了，爲什麼anker獨立站成功，爲什麼有的人亞馬遜銷量快速起來，你以爲就是簡單的明信片和測評刷單，萬一人就是這種操作，有很多線下，羊毛黨，社羣支持呢。這些都在站外悄無聲息的做。你應該問問你們的公司推廣在幹什麼，是不是太閒了。
成人用品推廣 - 以playfultoy爲例
這個成人用品是在電報羣發現的，經常做折扣活動，推廣的是rose sexy toy
套路：
1.先聯繫deal，羣組，IG網紅做折扣活動（giveaway-漲粉）
2.聯繫網紅，羊毛黨博主做聯名活動發帖，請回顧看菜刀案例
3.發帖引流折扣羣，以測試新品名義，聚集人羣。爲防止被舉報，原貼已限時刪除
4.電報或者WhatsApp建羣發折扣，整活
5.郵件聯繫，轉介紹裂變+定時發送折扣消息
6.其它操作如開箱視頻，高流量網站編輯推薦
以上是我已復刻成功了的套路，成功實現漲粉+裂變的案例。當然每一層的具體細節有差異和出入，有一環節沒做好就容易翻車，這個要根據產品情況靈活變換。
如果想快速漲粉，最好的辦法就是做giveaway，這裏推薦關注幾個giveaway渠道：
www.giveaway.plus.com
https://www.instagram.com/modernmomgiveaways/
https://www.instagram.com/freegamelottery/
標題說錯過超級碗，因爲各方面原因，本來在今年超級碗之前事件營銷，聯名活動，deal發帖，開箱視頻，都可以一氣呵成的，但是出意外沒做到。ins上和折扣博主聯名做超級碗活動預測併發送免費樣品博關注失敗，沒能成功互動。就以蕾哈娜美妝熱點爲例，沒有及時成功互動，做有獎競猜，對羊毛黨買家進行引流做測評資源儲備。
像成人用品，一般是可以發Instagram進行營銷，ins也有付費訂閱制頻道，只要和博主談好，後面系列操作不是問題。當然，最 好是做電報互動，效果是非常好的。
3.UGC+X
市場上的新玩法就是其實也是舊瓶裝新酒，一個輪迴。比如做訂閱制，線下商超入駐，領英發帖邀請新品測評曝光，農村包圍城市路線。
做自己的私域渠道。每個產品都有自己的合適的渠道，選對了是賺。這裏賣個關子暫時不說。會思考的人其實早就做了不需要說。
有的時候推廣會失敗，不是產品問題，反而是前期準備工作太多反而亂了，主次矛盾不分，什麼都想要，一條龍下來搞定。
接下來是拼整合營銷能力和各種環節的思路，如果一味的只做deal，開箱，關聯視頻，只靠產品力是做不遠的，有的地方如果沒說清楚，就是我在故意模糊關鍵點，但是我想我已經說的夠清楚了，如果很多東西送到嘴了還要喂，勸君轉行吧。
