東南亞跨境電商選品現狀

針對東南亞多語言、多國多政策的現狀，Shopee在不同市場設計了不同的APP，首先進攻移動端。
同時採用了C2C理念，對買家賣家都實行免費政策，重金補貼，短時間內得到了瘋狂發展。
疫情讓全球經濟降速，卻成爲了東南亞電商市場的“加速器”。
宅經濟的盛行，使更多東南亞網民投入到電商市場中來。
據統計，截至2021年2月，東南亞地區新增買家用戶4000萬人，總用戶規模達到4億人；尤其在印尼、馬來西亞與菲律賓三國，非大都市地區的新增用戶佔比分別達到了56%、59%和54%。
2020年10月，谷歌和淡馬錫對印尼最大的電商平臺Tokopedia投下最新信任票，美元基金巨頭Facebook也在2020年在東南亞下注第一筆投資。
除去在疫情前人們就已熟知的兩大東南亞電商巨頭Lazada與Shopee外，來自越南本土最大電商網站之一的Tiki，印尼的Tokopedia網站、馬來西亞的11street網站、泰國的JD Central在疫情期間的表現也不俗。
而在傳統電商整的你死我活時，TikTok的直播電商異軍突起，來了個降維打擊 。

最後東南亞電商基礎設施不夠完善，東南亞地區的物流體系尚未成熟，此外東南亞消費者也沒有線上支付的習慣，而是傾向於貨到付款。
賣家如果選擇東南亞市場，就需要找到這些問題的解決方案。
如果賣家有信心克服這些難題，就能搶佔先機，收穫巨大市場。
當然賣家開拓東南亞市場以前，首先需要搭建一個對外銷售的渠道。
東南亞本土的電商平臺有很多，但獨立站卻也不失爲一個長遠的選擇，畢竟平臺是非常容易陷入到低價競爭中的。
Ueeshop可5分鐘快速搭建獨立站，同步平臺上品，風格模板涵蓋品類衆多。
全品類模板還可一鍵切換，無需重新上品，利於站點SEO沉澱。
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這直接影響着賣家的選品、定價、推廣引流渠道的選擇等等，只有做出符合當地消費者習慣的選擇，才能真正被當地消費者所接納。
2022-07-27 10:04 ・廣東

想必題主是要打算入坑跨境電商了，首先我自己本身也一直是在做跨境電商這塊領域的，對跨境電商也掌握了非常多的實操經驗，跨境電商這幾年的熱度在一直不斷的增長，也新加入了非常多的賣家，以我做跨境電商多年的經驗對市場的現狀來看，現在做跨境電商從多方面的角度考慮，還是非常值得新手進入的，所以想要做跨境電商就不要猶豫，現在也是藍海發展項目，非常具有前景。
那麼新手要如何自己做跨境電商，這個問題我之前也做過了非常多的回答，題主可以直接翻看我的一些回答，基本上都是關於跨境電商方面的乾貨分享，對你入行跨境電商會非常有幫助，首先我們要先選擇市場選擇平臺開始入手。
目前跨境電商平臺有很多，像是現在比較主流的亞馬遜，wish，ebay，速賣通這些平臺的市場都已經發展的非常的成熟了，利潤遠遠是要高於國內的傳統電商的，還有一些比較新興的市場也在迅速的崛起，市場還有非常多的藍海發展空間，比如東南亞的蝦皮shopee，目前也是電商市場上發展最具有潛力的一個購物平臺。
如果是新手的話，對於沒有電商運營經驗基礎的小白我是比較建議可以嘗試從低門檻，投入小的平臺開始起步，比較合適的平臺我個人覺得就蝦皮是非常不錯的作爲入門平臺來說。
我個人做跨境電商一開始也是選擇蝦皮這個平臺入駐，早在兩年前的時候蝦皮還沒有太多人知道這個平臺，現在的發展就跟十年前的淘寶一樣，發展到現在也還是蝦皮的紅利期。
蝦皮是我個人覺得非常適合新手入駐的一個跨境電商平臺，這兩年蝦皮的市場流量一直在爆炸式的增長趨勢，也是一個非常有潛力的平臺。
shopee是東南亞地區的電商平臺，主要面對東南亞地區和中國臺灣的市場，東南亞地區都是shopee的用戶羣體，東南亞地區人口也有着六億多人。
面對的是東南亞地區的消費人羣，客單價低，東南亞的互聯網設施現在越來越完善發展迅速，shopee做的是移動端，更多的用戶羣體都會選擇shopee，所以在shopee平臺的單量是不錯的，優勢是出單量高，單價利潤雖然沒有一些主流大平臺高，但是出單多，利潤自然多。
我自己開始做蝦皮這個平臺是前兩年就入駐了蝦皮的，現在我主要做的是亞馬遜平臺，蝦皮也一直都是在做副業收益，下面來看看我前幾個月在蝦皮上的店鋪收益： 總的來看，蝦皮雖然產品單價不是很高，但是買家的購買力度非常大，特別是臺灣站的客戶一買就是一單好幾件產品，靠單量蝦皮還是非常容易出單的，只要會選品運營的好，新手掌握平臺的基本運營實操基礎，熟練了平臺基本都是可以賺到很多單利潤的； 先來說說如何開店；蝦皮開店需要準備以下材料： 1. 營業執照，蝦皮目前支持個體工商戶入駐； 2. 外貿流水：有一定跨境電商經驗及產品數量達到100款以上，開店時長超過3個月的相關內貿平臺，近三個月外貿的流水訂單截圖流水金額大於0；3.法人身份證：法人手持身份證原件照片（手持正反面各一張）； 4.一臺電腦用來提交申請，建議可以使用谷歌瀏覽器上傳。
要注意以上準備的這些資料都是不曾在平臺上註冊使用過的。
具體的開店材料以及註冊店鋪的步驟圖文詳解可以看這篇文章：蝦皮shopee開店具體操作流程分享。
接下來就是選品了，選品對於新手賣家來說是非常重要的一個環節，前期一定要把關好選品，選品的細節有很多，我們可以自己找一些網上的資料來看看，或者看看論壇看看人家的選品案例。
有關shopee的新手賣家如何選品，新手在選品上需要注意的問題我已經都歸納到了下面這篇文章，可以進入這篇文章裏參考選品實操技巧：蝦皮shopee新手選品技巧。
新手在國內入駐跨境店鋪首站點都是從臺灣站點開始做的，很多新手賣家開了shopee店鋪，出單後，都需要發貨給國外買家或者是臺灣地區買家。
可在發貨問題上，很多新手賣家都不知道流程以及蝦皮對包裹有哪些限制，如何打包一個合格的包裹，畢竟包裹打包不正確，可能會被要求退貨，下面我就來說說新手要如何避免這類情況。
有關蝦皮的發貨問題，內容有點多，具體的實操內容分享可以移步至這篇文章； 蝦皮新手零基礎入門學習資料乾貨分享！ 以上就是我的一些個人跨境電商實操建議分享，希望我的回答可以幫助到你。

首先，我們需要先來看看東南亞市場分析互聯網滲透率高：東南亞六國（新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印度尼西亞、菲律賓）的GDP總量在2019年3萬億美元，全球排名第四，人口涵蓋7億，人均消費水平2875美元，互聯網的滲透率達到68.9%，尤其在東南亞主要六國中智能手機的滲透率極高，擁有智能手機用戶量預計將超過3億。
（東南亞各國智能收集滲透率）圖片來源eMarketer市場規模大，增速高：根據eMarketer的預測，未來三年全球電商電商增速平均約9.6%，而東南亞電商增速持續保持11%以上，是未來全球電商的重要藍海市場，2022年東南亞的電商規模將接近900億美元，預計明年超千億美元。
圖片來源eMarketer 選品選品還是選品，七分選品三分運營 跨境電商裏流程一句話，七分選品三分運營，在這個基礎上一定要結合平臺選對品類， 因爲整個東南亞和中國的一些習慣比較接近，而且整個東南亞年輕人的比例非常高，所以在那邊衣服鞋子都很好賣的，比如Lazada在就是衣服比較好賣，前提要有價格優勢，還有一些快消品，3C之類的。
運營指南【選品四大策略】 選擇我們大概率能做起來的產品，切記跟風選品，盲目選擇從自身出發，結合自身優勢，你有什麼優勢做這類產品？憑什麼你能做起來？我們是有資源優勢，還是價格優勢，還是自己在這類產品已經深耕多年，具有很強的行業經驗找到同平臺標杆大賣家，競爭對手進行研究分析，並不是照搬大賣家或者競爭對手，而是要研究分析他們的產品特點，圖片風格，產品詳情結構等等，通過研究大賣家或者競爭對手幫助我們瞭解產品趨勢，洞察消費者的心理結合東南亞市場，跨平臺選品，查看不同平臺的熱銷和爆款多研究社交媒體，發現流行趨勢，隨着Facebook，TikTok等社交媒體的大火，經常會出現現象級的熱賣產品，網紅產品 （注：以上的選品策略僅適用Lazada） 萬里匯(WorldFirst) ，螞蟻集團旗下子品牌，18年跨境支付經驗，覆蓋全球70多個國家和地區，支持120多個電商平臺和網關，依託跨境金融領域的全球生態合作網絡，爲跨境電商和外貿B2B客戶提供一站式支付與金融解決方案，助力跨境商戶更好出海遠航。
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