tiktok能滿足用戶哪些需求

第二抖音用戶因爲使用時間足夠長，你把時間花在哪裏，你肯定把錢花在哪裏。
它對於用戶來說可以先種草後成交。
先種草後成交啥意思呢？就是形成衝動消費。
第三是可以創造需求，顛覆原來的滿足需求模式。
我們以前在淘寶上買東西，是先覺得缺什麼，然後到淘寶上進行搜索，搜索出來的結果你再買，那個動作叫做滿足需求。
你在抖音上買到的絕大部分東西是不是都是莫名其妙買的？你從來沒覺得自己缺，你只是因爲刷到了，就被種草了，然後莫名其妙買回來了，是不是？甚至那個東西你以前見都沒見過，聽都沒聽過。
你刷到你覺得挺有意思的，你就買回來了，對吧？這個動作叫做創造需求，成交模式叫興趣電商。
短視頻帶貨就是興趣電商的邏輯。

我們需要額外關注用戶想要在海外版某音TK獲得的體驗與感受。
通常情況下，用戶需要被滿足好玩、好看、好奇，以及好對四個方面的情感目標。
我們需要在視頻中儘量和用戶達到情感上的共鳴 ①好玩 有趣的、有意思的、並且容易上手容易玩的如：音樂、舞蹈、濾鏡等等。
②好看 美對於視覺上的滿足是世界通用的。
好看的小哥哥、小姐姐、小朋友甚至是美麗的風景等等都可以讓用戶產生感官上的愉悅。
③好奇 獵奇、新聞、和生活相關但自己又不知道，呈現方式大多數爲故事情節，通過設置懸念來滿足用戶的好奇心。
④好對 真理、雞湯等最能引起人的共鳴，總之你扮演的是專家，即便是某個很小的領域甚至是你通過經歷得來的真理，都可以讓那些有相同機遇的人產生強烈的共鳴。

時代浪潮滾滾向前，電商世界也隨着用戶習慣的變化而風雲變幻。
從搜索電商時代的“人找貨”，到社交電商時代的“貨找人”，再到現在的興趣電商，到底是新機遇還是僞概念？ 時代浪潮滾滾向前，電商世界也隨着用戶習慣的變化而風雲變幻。
從搜索電商時代的“人找貨”，到社交電商時代的“貨找人”，再到現在的興趣電商，到底是新機遇還是僞概念？ 在最早期，人們買自己需要的東西時，一般都用的搜索式方法，解決了購物渠道和價格信息不對稱的問題。
他們的購物目的性是非常強的，但是在下單前要做的是貨比三家，好不容易進來的買家，要不是性價比最高，隨時就會溜掉。
這個購買邏輯就十分滿足漏斗模型。
但是TikTok興趣電商所面對的買家，往往是屬於衝動型消費。
因爲他們根本就不想購物，但是看到了你的這條視頻，激起了他們的購買慾望，從而產生的訂單，所以TikTok興趣電商所面對的羣體，是傳統跨境電商所不能比擬的。
TikTok興趣電商與其他電商的區別：購買基本決策要素：需求、觸點、信任。
傳統電商： 所謂的傳統電商，是以淘寶，亞馬遜爲代表的平臺型電商模式。
傳統電商生意的起點是消費者明確的購物需求，整個購物的路徑是“需求→搜索→購買”的模式。
比如，客戶想要買一款車載手機支架，打開亞馬遜，輸入關鍵詞，對比選擇，最終下單，這就是傳統電商。
興趣電商： 所謂的興趣電商，是以TikTok爲代表的電商模式。
興趣電商圍繞的是內容，通過內容激發了客戶的購物興趣，整個購物的路徑是“興趣→需求→購買”的模式。
營銷學上有一句話，客戶買的不是產品本身，而是產品所能解決的痛點。
興趣電商是靠場景化的內容釋放的潛在需求。
這個電商市場是傳統電商和社交電商以外的增量市場，市場空間廣闊。
相比亞馬遜傳統電商，TikTok興趣電商有哪些優勢？ 社交電商： 所謂社交電商，是KOL、達人通過社交工具（TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒介）生產內容吸引用戶消費，解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等痛點。
以人格背書推薦產品，往往和用戶有超強的粘性。
整個購物的路徑是“信任→需求→觸點→購買”的模式。
在社交平臺裏賣東西，核心是建立高信任的人設。
一種熟人社交工具，又最適合建立人與人之間的信任。
只要建立了信任，別人有需求，就會想起你。
甚至會因爲信任，只要你賣什麼，我就買什麼，一路跟隨。
相比亞馬遜傳統電商，TikTok興趣電商有哪些優勢？ 風口漸起，誰能突圍成功？ TikTok的想象空間很大，橫跨了興趣電商和社交電商的領域，想喫到這塊蛋糕得有真實力。
需要比拼的要點，包括了平臺創作者的數量、用戶數量、內容的豐富和優質程度、推薦分發技術，不過這都是TikTok的強項。
隨着Z時代逐漸成爲社會重要支柱，更有趣、精準，內容質量更好的興趣電商，可能將改變整個電商產業以及重塑其中各個環節。
TikTok作爲興趣電商市場還在發展初期，與傳統電商生態有很大差距。
目前TikTok在美國還沒正式推出店鋪功能，但半閉環模式階段允許消費者通過購物車鏈接，直接跳轉到品獨立站，這對於在想入局TikTok的賣家來說，算是個不小的機遇和挑戰。

無障礙登錄/註冊市場營銷商業戰略 TikTok 改變了哪些營銷策略？關注者 5被瀏覽 271關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 4 個回答乎着乎着就知了 回答參考自 Nox聚星（NoxInfluencer） ，想了解更多出海跨境、海外營銷的最新幹貨知識、行業趨勢、出海指導，可以關注一下。
2022年在跨境電商這個市場，無論是企業、品牌還是個人都將無法繞開社交商業化的影響。
當各個社媒平臺爲電商和有銷售需求的企業提供的服務越來越多，越來越完善，相關品牌也就會在這些平臺上完善自己的店鋪和商品，將平臺變成直接的銷售渠道來進行運營。
一、TikTok推動社交電商發展 2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成爲全球下載量最多的應用程序。
我們除了可以看到它在全球的日益火爆，用戶實現高速增長之外，TikTok官方對社交電商的功能和流量上的支持力度也非常大，讓跨境電商品牌無法忽視這一平臺的推動作用。
TikTok提出計劃TikTok Shop在未來五年進入全球各大主流市場。
在已經上線小店的地區，TikTok 電商可以實現功能閉環，也就是用戶在視頻內購物和直播各環節均可在應用內完成。
截止目前，TikTok Shop已開放了7個站點。
TikTok 2022年下一步報告指出：“社交電商將繼續發展。
現場體驗將滿足我們對娛樂和探索和購物新方式的渴望。
只要品牌帶來歡樂的娛樂，我們就會繼續提供解決方案，幫助您將興趣轉化爲現實生活中的行動。
” 隨着產品功能的逐漸外延，TikTok正在抓住機會發力新興市場，且平臺商業化正在加速。
當社媒平臺一方面能滿足用戶的溝通交流，另一方面用戶又能通過它來進行電商購物滿足日常生活所需，即能在溝通中獲得購物建議、又能在購物中與他人建立聯繫。
而社交電商恰恰就可以將兩種需求完美地結合在一起。
所以2022年將是TikTok電商重要的一年，品牌將在TikTok完整地感受社交電商推動的產品知名度提升、銷量增長等實際的效果。
二、TikTok網紅營銷的重要作用 網紅營銷是最可能讓跨境電商從賣貨走向品牌的一種核心方式。
真正的跨境品牌也是網紅和粉絲共同創造的一種社區認同的結果。
2021年，關注跨境市場的朋友們基本清楚，大家一直在討論獨立站、DTC品牌，越來越多的跨境賣家聚焦並寄望於新平臺來尋求增量紅利，要麼在細分市場抓住時間窗口提升品牌聚集度，成爲頭部品牌；要麼在量價齊殺中退出市場，失敗告終。
但在整個2021年的變化當中，有一個新族羣也開始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺上產生的嶄新一族，也就是我們常說的“網紅”，他們將會是整個TikTok跨境電商新經濟力量的體現。
隨着海外社交電商的興起，TikTok上產品相關信息的展示、供給、支付等基礎功能進一步完善，用戶幾乎可以方便地購買一切商品。
消費者的購物決策從產品和價格影響逐漸轉變爲受算法推薦和內容種草影響，消費導向由缺什麼買什麼變爲推薦什麼買什麼。
KOL營銷成爲了品牌營銷的重點。
對於過去的營銷模式，海外網紅營銷這一新的電商模式相比於傳統電商模式最大的優勢莫過於推廣成本低，網紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉化率和復購率。
例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+KOL”是這些品牌的核心玩法，他們選擇與符合其產品調性的網紅合作，通過視頻分享，有效地觸達到精準消費羣體，偶像同款、KOL種草極大地提升了用戶購買慾望和消費決策效率，促進着用戶從種草向拔草進軍。
近兩年，仔細觀察很多出海品牌的營銷戰略其實都有一個共同特徵：這些品牌的營銷方式並非定位式的硬性灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴，他們藉助網紅營銷的方式，將自己也打造成網紅，得以活躍在消費者種草與拔草之間，從而使自己的產品快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變爲了更加積極主動的參與者，這一點全然不同於傳統品牌的營銷方式。
這也就是爲什麼他們能夠迅速獲得成長和爆發的一個重要原因。
當然，網紅營銷的前提是要對自身品牌、產品、目標人羣、以及所選擇的KOL自身的優勢短板都有一個比較明確的定位，然後有目的性、有節奏地去推進。
因此，出海品牌的營銷行爲需要更加註重粉絲的互動、數據追蹤以及成果的實時反饋，而網紅營銷最爲突出的作用就是“互動”，TikTok上Z世代消費者對KOL的種草信賴度非常高，通過網紅、KOL的社交分享，在這個過程中消費者更容易接受相關的產品推薦，與品牌建立情感認同。
加上TikTok強大的流量精準分發能力，精準營銷的概念也正在逐漸被出海品牌接受。
所以越來越多的出海品牌不再僅僅只靠自己發聲去與用戶溝通，他們開始入手TikTok，從社交、內容、電商入手構建全新的消費鏈路，通過跨境MCN、海外網紅營銷平臺NoxInfluencer，選擇與TikTok網紅合作，進而去引發用戶的自發分享，來獲取免費的流量。
TikTok上現在每一個個體都是內容的創造者、傳播者、受益者，每個個體就好比一個節點，企業品牌融入到其中，也是一個節點，在TikTok裏，這個節點可以找到其他節點關聯，然後快速傳播交互受益。
通過KOL營銷以及消費者的口碑傳播，可以接觸到所有分佈在這些節點上的聲音，最終形成一個“品牌接觸消費者 — 品牌理解消費者需求 — 消費者反饋驅動品牌創新”的正向循環。
可以確定的是，TikTok網紅營銷將會改變跨境電商原有的營銷邏輯，也將會成爲出海品牌的全新戰場。
我們有理由相信，不久的將來，TikTok網紅營銷將會成爲跨境品牌最爲重要的營銷增長策略之一。
2022-08-03 18:09 ・吉林