tiktok出海戰略

這幾年的國貨在飛速發展中，中國地大物博，不僅有平價實用的性價比國貨，也有精雕細琢的國貨精品，更有年輕人喜愛的潮流品牌。
19年天貓“雙11”活動的前2小時數據，家裝、服飾、美妝和消費電子等品類中，共計148個品牌成交額過億元，其中國貨品牌超80個，佔一半以上。
從消費數據上，明顯能夠看出國人尤其是年輕羣體轉向國貨品牌的消費趨勢。
那麼，TikTok如何助力國貨出海呢？ 很多國貨品牌出海的成功案例爲跨境賣家朋友們做了很好的示範。
花西子、完美日記、小米、SheIn等等國貨品牌市場強勢崛起，那麼它們是如何通過TikTok營銷宣傳的呢？ 01 建立品牌陣地。
（開通TikTok官媒賬號）

TikTok的四種玩法 1社媒矩陣 建立社媒賬號矩陣，認證企業藍V賬號可以幫助企業更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業權益。
品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，佔領用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關係，呈現品牌獨特的人格魅力，讓消費者更瞭解、更信任品牌，增加品牌的認知度。
商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內，在站內進行消費。
2廣告投放 Brand Takeover開屏廣告 優勢之處: 1)在用戶的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺衝擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產生厭煩情緒的概率。
2)圖像和視頻皆可選爲廣告素材，

無障礙登錄/註冊市場營銷商業戰略 TikTok 改變了哪些營銷策略？關注者 5被瀏覽 271關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 4 個回答乎着乎着就知了 回答參考自 Nox聚星（NoxInfluencer） ，想了解更多出海跨境、海外營銷的最新幹貨知識、行業趨勢、出海指導，可以關注一下。
2022年在跨境電商這個市場，無論是企業、品牌還是個人都將無法繞開社交商業化的影響。
當各個社媒平臺爲電商和有銷售需求的企業提供的服務越來越多，越來越完善，相關品牌也就會在這些平臺上完善自己的店鋪和商品，將平臺變成直接的銷售渠道來進行運營。
一、TikTok推動社交電商發展 2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成爲全球下載量最多的應用程序。
我們除了可以看到它在全球的日益火爆，用戶實現高速增長之外，TikTok官方對社交電商的功能和流量上的支持力度也非常大，讓跨境電商品牌無法忽視這一平臺的推動作用。
TikTok提出計劃TikTok Shop在未來五年進入全球各大主流市場。
在已經上線小店的地區，TikTok 電商可以實現功能閉環，也就是用戶在視頻內購物和直播各環節均可在應用內完成。
截止目前，TikTok Shop已開放了7個站點。
TikTok 2022年下一步報告指出：“社交電商將繼續發展。
現場體驗將滿足我們對娛樂和探索和購物新方式的渴望。
只要品牌帶來歡樂的娛樂，我們就會繼續提供解決方案，幫助您將興趣轉化爲現實生活中的行動。
” 隨着產品功能的逐漸外延，TikTok正在抓住機會發力新興市場，且平臺商業化正在加速。
當社媒平臺一方面能滿足用戶的溝通交流，另一方面用戶又能通過它來進行電商購物滿足日常生活所需，即能在溝通中獲得購物建議、又能在購物中與他人建立聯繫。
而社交電商恰恰就可以將兩種需求完美地結合在一起。
所以2022年將是TikTok電商重要的一年，品牌將在TikTok完整地感受社交電商推動的產品知名度提升、銷量增長等實際的效果。
二、TikTok網紅營銷的重要作用 網紅營銷是最可能讓跨境電商從賣貨走向品牌的一種核心方式。
真正的跨境品牌也是網紅和粉絲共同創造的一種社區認同的結果。
2021年，關注跨境市場的朋友們基本清楚，大家一直在討論獨立站、DTC品牌，越來越多的跨境賣家聚焦並寄望於新平臺來尋求增量紅利，要麼在細分市場抓住時間窗口提升品牌聚集度，成爲頭部品牌；要麼在量價齊殺中退出市場，失敗告終。
但在整個2021年的變化當中，有一個新族羣也開始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺上產生的嶄新一族，也就是我們常說的“網紅”，他們將會是整個TikTok跨境電商新經濟力量的體現。
隨着海外社交電商的興起，TikTok上產品相關信息的展示、供給、支付等基礎功能進一步完善，用戶幾乎可以方便地購買一切商品。
消費者的購物決策從產品和價格影響逐漸轉變爲受算法推薦和內容種草影響，消費導向由缺什麼買什麼變爲推薦什麼買什麼。
KOL營銷成爲了品牌營銷的重點。
對於過去的營銷模式，海外網紅營銷這一新的電商模式相比於傳統電商模式最大的優勢莫過於推廣成本低，網紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉化率和復購率。
例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+KOL”是這些品牌的核心玩法，他們選擇與符合其產品調性的網紅合作，通過視頻分享，有效地觸達到精準消費羣體，偶像同款、KOL種草極大地提升了用戶購買慾望和消費決策效率，促進着用戶從種草向拔草進軍。
近兩年，仔細觀察很多出海品牌的營銷戰略其實都有一個共同特徵：這些品牌的營銷方式並非定位式的硬性灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴，他們藉助網紅營銷的方式，將自己也打造成網紅，得以活躍在消費者種草與拔草之間，從而使自己的產品快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變爲了更加積極主動的參與者，這一點全然不同於傳統品牌的營銷方式。
這也就是爲什麼他們能夠迅速獲得成長和爆發的一個重要原因。
當然，網紅營銷的前提是要對自身品牌、產品、目標人羣、以及所選擇的KOL自身的優勢短板都有一個比較明確的定位，然後有目的性、有節奏地去推進。
因此，出海品牌的營銷行爲需要更加註重粉絲的互動、數據追蹤以及成果的實時反饋，而網紅營銷最爲突出的作用就是“互動”，TikTok上Z世代消費者對KOL的種草信賴度非常高，通過網紅、KOL的社交分享，在這個過程中消費者更容易接受相關的產品推薦，與品牌建立情感認同。
加上TikTok強大的流量精準分發能力，精準營銷的概念也正在逐漸被出海品牌接受。
所以越來越多的出海品牌不再僅僅只靠自己發聲去與用戶溝通，他們開始入手TikTok，從社交、內容、電商入手構建全新的消費鏈路，通過跨境MCN、海外網紅營銷平臺NoxInfluencer，選擇與TikTok網紅合作，進而去引發用戶的自發分享，來獲取免費的流量。
TikTok上現在每一個個體都是內容的創造者、傳播者、受益者，每個個體就好比一個節點，企業品牌融入到其中，也是一個節點，在TikTok裏，這個節點可以找到其他節點關聯，然後快速傳播交互受益。
通過KOL營銷以及消費者的口碑傳播，可以接觸到所有分佈在這些節點上的聲音，最終形成一個“品牌接觸消費者 — 品牌理解消費者需求 — 消費者反饋驅動品牌創新”的正向循環。
可以確定的是，TikTok網紅營銷將會改變跨境電商原有的營銷邏輯，也將會成爲出海品牌的全新戰場。
我們有理由相信，不久的將來，TikTok網紅營銷將會成爲跨境品牌最爲重要的營銷增長策略之一。
2022-08-03 18:09 ・吉林

無障礙登錄/註冊美國軟件科技公司中美關係‭ TikTok如何看待美國國務卿蓬佩奧稱美國要禁止 TikTok 等中國應用程序？如果消息屬實可能會帶來哪些影響？ 2020年7月7日據路透社報道，美國國務卿蓬佩奧週一晚間表示，美國“肯定在考慮”禁止包括TikTok在內的中國社交媒體應用程序。
報道指出，蓬佩奧在接受…顯示全部 作者| Echo 編輯 | 範志輝 近日，TikTok在美國的形勢急轉直下，不誇張地說，距離它被封禁只有"一步之遙"。
7月22日，美國參議院國土安全和政府事務委員會一致投票通過了 "禁止在聯邦政府設備上使用TikTok"的法案。
兩天前，衆議院通過一項內容相同的修正案。
這意味着，如果該法案在接下來的參議院全院表決中通過，美國將正式從法律層面封禁TikTok。
法案通過第二天，科技媒體The Information報道稱，以泛大西洋投資和紅杉資本爲首的字節跳動的部分美國投資者，正在商討聯合收購 TikTok 多數股權的可能性。
字節跳動對此的迴應是"不予置評"。
對於封禁TikTok，美國的官方解釋是一些"專家"斷定TikTok會獲取用戶信息，將"威脅美國國家安全"。
對於這類指控，TikTok其實已經做出了禁止國內員工訪問海外產品代碼庫、設獨立的管理委員會、組建本土化運營團隊等應對措施，但很明顯，都無濟於事。
可見，所謂"數據安全"更多是美國用以打壓中國企業的一個幌子，地緣政治纔是影響其決策的關鍵因素。
隨着中美關係的日益緊張，字節跳動如何面臨這場海外危機，或許將成爲中國互聯網巨頭出海的關鍵一戰。
屢遭封禁，TikTok成爲全球"公敵" 在美國有所動作之前，印度政府已在六月底對 TikTok 等中國應用下了"封殺"令，封禁了包括 TikTok 和微信在內的 59 款中國應用，理由是這些應用從事的活動有損印度主權、國防、國家安全和公共秩序。
在這之前，TikTok 在印度已經歷了全民抵制運動、"一鍵刪除中國App"等抵制風波。
印度是 TikTok最大的一個海外市場，這次"封殺"給字節跳動帶來的損失預計將超過 60 億美元。
根據Sensor Tower的數據，在抖音及TikTok的20億次下載中，截至4月底，印度累計貢獻了6.11億次下載，佔全球總下載量的30.3%。
而美國則是TikTok最重要的市場，它開啓了字節跳動進軍歐美市場的重要一步，截至4月底，美國市場累計貢獻了1.65億次下載，佔總下載量的8.2%。
換句話說，已經失去了第一大市場的TikTok，若是繼而在美國遭到禁用，其損失和麪臨的挑戰都將是巨大的。
不過，這並不會是"懷璧其罪"的TikTok碰到的最後一顆釘子。
繼印度、美國表態後，澳大利亞、韓國等國家對 TikTok 的態度也變得"強硬"了起來。
上週，多名澳大利亞官員表示，擔心 TikTok 把收集到的用戶數據儲存到中國的服務器上用來跟蹤和識別用戶，因此正在推動禁用 TikTok。
7 月 15 日，韓國通信委員會宣佈已對 TikTok 罰款 1.86 億韓元（約 15.5 萬美元），原因是 TikTok 非法收集了 6000 條 14 歲以下用戶的數據，並在未通知的情況下將數據轉移到了美國和新加坡的服務器上。
一時間，TikTok似乎成爲"全球公敵"，而從它在多國碰壁的原因來看，引發印度、美國等各國政府對 TikTok 採取監管措施的"導火索"主要是TikTok對用戶數據的收集。
但"隱私悖論"本就是社交媒體存在的一個普遍問題。
用戶數據的收集，對於實現高級的人工智能功能和強大的推薦算法是必不可少的，這一功能也是TikTok能夠迅速席捲海外市場的關鍵因素。
數據隱私安全問題也絕不孤立存在於單個APP上，美國社交應用 Facebook、Twitter、WhatsApp 等都存在數據隱私、數據泄露問題，2018 年，Facebook 更是因"棱鏡門"而聲譽大損。
科技行業評論員陳慧琳（Connie Chan）認爲，與使用"AI作爲工具而不是實際產品"的Instagram，甚至Spotify或YouTube相比，TikTok的崛起標誌着AI消費者應用程序的新時代。
隨着人工智能時代的來臨，數據隱私問題是所有的互聯網產品都亟待解決的一個問題，但將其作爲"封禁"某項人工智能型產品的理由顯然是不公平、也不符合長遠利益的。
何況，有外國研究表明，TikTok並沒有比Facebook擁有更多用戶信息。
而針對數據隱私安全這類指控，字節跳動在很早之前就做了各種內容的審查與隱私權限的獲取的規避，比如公開內容審覈的流程；在美國、英國等國建設存儲本地用戶的數據中心；對涉及不同國家地區本地用戶數據的代碼進行訪問隔離等。
在印度禁令出臺後，TikTok 首席執行官 Kevin Mayer 也曾向印度政府保證："我可以確認中國政府從未向我們索要印度用戶的 TikTok 數據。
如果將來確實收到這樣的請求，我們將不會遵守。
" Kevin Mayer是 TikTok 史上首位外籍 CEO，於今年6月上任，他也是前迪士尼流媒體服務負責人。
此外，字節跳動還引入了前微軟首席知識產權顧問、美國空軍和國防部網絡安全專家等安全領域核心高管以擴充海外本土化運營力量。
爲了應對監管壓力，字節跳動一直在最大程度地將TikTok "本土化"，同時還禁止國內員工訪問海外產品代碼庫，以打消美國當局對TikTok的監管顧慮。
但從當下的時局來看，效果並不能讓人滿意。
深陷地緣政治衝突 進退維谷的TikTok 種種舉措，在中美關係急遽惡化的國際形勢下，顯得特別無力。
何況美國大選在即，攻擊中國似乎已經成爲特朗普連任的最佳戰略和工具。
所謂的安全顧慮更多是一個幌子，如何遏制TikTok的發展，是美國科技巨頭與其政府的共識，其根源在於利益的爭奪，也就是我們常說的地緣政治衝突。
Sensor Tower數據顯示，今年4月，抖音及海外版TikTok的全球下載量已突破20億次，tiktok在今年一季度下載量就達到了3.15億次，遠超Facebook、Instagram和YouTube等社交巨頭的同期下載量。
在收入層面，2020年5月，TikTok拿下全球移動應用(非遊戲)收入榜冠軍。
據報道，字節跳動是除蘋果外，唯一一家在中國和西方的用戶數都超過1億的科技公司。
面對如此來勢洶洶的中國企業，美國的政界和商界的反應都顯得咄咄逼人。
從7月7日開始，美國國務卿蓬佩奧、總統特朗普、白宮辦公廳主任梅多斯均先後表示，美國政府內部正在討論封禁 TikTok。
Facebook創始人扎克伯格，則早在去年10月的一次演講中就明確表示"中國互聯網企業的崛起對美國構成了巨大威脅"。
但如今，收購談判雖在進行中，進退維谷的張一鳴仍沒有明確透露出會將TikTok賣掉的想法。
因爲這一退，除去被止步的全球化戰略之外，TikTok的下架還有可能引發一場新的危機——2018年10月，投資人接受張一鳴開出的750億美元的投前估值，賭的就是能孵化出抖音之外的另一個爆款產品——換言之，TikTok肩負着尚不爲外界所知資本市場的估值重任。
當時披露的對賭協議就有這麼一條："三年內實現70%到80%的增長，若6年內未IPO，將按8%複利回購。
" 對於正在謀求上市的字節跳動來說，TikTok是其千億美元估值的重要支撐，TikTok的受挫勢必會對字節跳動在資本市場的估值、品牌形象造成負面影響。
TikTok在印度被封殺的影響主要在於巨大的經濟損失，但美國市場更具戰略價值，若是此時放棄，此後再對歐美市場進軍則難上加難。
而且，TikTok已經深植於字節跳動的整體發展戰略，很難脫離其媒體矩陣單獨發展，賣給別人做的結果可能是南橘北枳。
TikTok無論建立海外總部或分拆美國公司，都是在中國市場之外再建一套獨立運轉的管理體系。
相比多數跨國公司採用的主流模式——"傘形結構"，這種"雙總部"模式更多是一種利用國內和海外兩種身份用以規避風險的權宜之計。
如果TikTok因爲美國公司的身份躲掉了封殺，那麼這種"非中國公司"的屬性就會進一步強化，其是否還會受到國內相關政策的監管、中國商務部是否同意一家中國公司最終與中國失去關係，都會被打上大大的問號。
TikTok折戟之後 互聯網企業出海大夢該醒了？ 近年來，伴隨着中美在5G移動網絡、人工智能等方面的競爭越發激烈，美國對中國科技公司的打壓從未中斷。
去年，華爲被列入了實體清單；現在，TikTok被"圍剿"成爲新話題。
而TikTok一旦被加入"黑名單"，意味着字節跳動將成爲"BATJTMD"互聯網大廠陣營中，第一家被列入黑名單的公司。
可見，泛政治化的濁流正在衝擊全球市場，中國互聯網公司的出海之路將受到普遍威脅。
在現有的美國法律中，計算機代碼屬於一種"言論"，受到憲法第一修正案的保護。
如果美國完全封殺TikTok，其合憲性是存疑的，也是違背互聯網精神的。
現今美國當局對TikTok的強硬態度，已經超出了選舉年作秀的常規操作，而是不惜犧牲其國際形象，冒着違背憲法和互聯網精神的雙重風險的激進行爲，其制約重點在於限制中國企業在互聯網市場中的業務成長空間。
對此，英特爾前中國董事總經理黃節認爲有一種趨勢將越發明顯，即地緣政治把一切和互聯網技術相關的"一個世界"硬撕裂成"兩個系統"。
美國政府雖然看上去無比強勢，實際上隱患重重。
這不僅表暴露了其"達則自由市場，窮則國家安全"的雙標，更揭露了其長久以來所鼓吹的全球化潮流的目的，不過是方便美國從全球攫取巨大利益，而當經濟全球化的受益人成爲其他國家時，美國便帶頭掀起去全球化的浪潮。
新美國高級網絡安全政策研究員薩姆·薩克斯在參議院司法委員會作證時警告說，如果美國政府禁止TikTok，這將成爲美國政府控制民衆使用互聯網的一個危險先例。
而且，此次TikTok的出海之路受到如此強硬的打壓，除了政治經濟等外部因素，不能忽略的還有其內在的產品屬性。
作爲一款音樂創意短視頻社交軟件，TikTok是帶有社交媒體性質的內容消費類產品，與工具型產品不同，內容消費類產品中存在大量的信息流通，涉及文化上的碰撞與融合，具有強大的宣傳功能，當它發展爲跨國軟件，必然會面臨嚴苛的政治審查。
相較於工具型產品，內容消費類產品的出海之路也更容易受到地緣政治因素的影響。
與早期出海企業大都以工具型產品爲主不同，互聯網時代中，內容消費類產品必將成爲出海企業中的主流。
立足於更長遠的時代趨勢去看待中國互聯網企業的出海問題，雖然此時TikTok的出海之路一波三折，甚至很可能折戟於美國，但巨頭們必定不會放棄出海的嘗試，而是會在前赴後繼中持續積累出海經驗，努力打開由互聯網企業主導的新局面。
任何經濟活動最終要按照市場邏輯行事，經濟全球化是世界經濟發展的必然結果。
面對此刻嚴峻的外部環境，中國互聯網企業需要做的是在技術進步、經營模式創新等"內功"上多花工夫。
國際形勢瞬息萬變，提高對地緣政治的靈活應對，可能也是今後出海企業需要長期培養的綜合性能力。
參考文獻： 1. https://www. vox.com/authors/rebecca -jennings 2. https:// thehill.com/opinion/tec hnology/508038-tiktok-will-be-a-victim-of-a-political-and-culture-war 3. 黃河.雙總部模式難解TikTok海外身份問題.[C].FT中文網 4. 劉燕.全球"公敵"TikTok.[C] InfoQ 排版| 安林 看完以上內容： 如果你覺得這篇內容對你挺有啓發，我想邀請你幫“先聲”三個忙： 1 、點個贊，讓更多的人也能看到這篇內容。
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2020-07-27 21:14